Скачать fb2
Новая школа жизни. II том. Сила и власть личности

Новая школа жизни. II том. Сила и власть личности

Аннотация

    «За год стать новым человеком» – таков девиз двухтомника «Новая школа жизни» К.О. Шмидта. Каждый за один год может стать новым человеком, если в своей жизни последует наставлениям этой книги. Чего не изучают ни в одной школе, институте и университете, тому учит эта энциклопедия жизненного успеха, а именно искусству изнутри делать свою жизнь счастливой и успешной. «Новая школа жизни» выходит далеко за рамки чисто материальной стороны успеха. С помощью пятидесяти двух еженедельных лекций, составляющих годовой план, она знакомит нас с внутренней динамикой достижения жизненного успеха. Благодаря им каждый человек получает возможность позитивно организовывать свою жизнь и вступать в новые отношения с окружающим миром.
    Новая школа жизни стремится помочь каждому человеку научиться помогать себе самому. С помощью практических упражнений она формирует новое отношение к жизни. Мы учимся проявлять творческие силы души и преодолевать все жизненные препятствия.


К. О. Шмидт Новая школа жизни. II том. Сила и власть личности

    © Маттиас Дрегер, издательство «Райхль», Германия

    Все права защищены. Никакая часть электронной версии этой книги не может быть воспроизведена в какой бы то ни было форме и какими бы то ни было средствами, включая размещение в сети Интернет и в корпоративных сетях, для частного и публичного использования без письменного разрешения владельца авторских прав.

Обучение жизни

    В ней ничего: она больна, безвольна и бесправна.
    И, как бесцветный утренний рассвет,
    Она плывет меж сном и явью плавно.
    Но жизнь на самом деле – тяжкий труд,
    Который ты исполнишь. Путь твой крут.
    Прими же жизнь – и в путь иди отважно,
    Чтоб в мастера возвыситься однажды.
Й. Хаммер
    И во втором семестре мы будем излагать уже подкрепленные успехом учения Школы жизни в простейшей форме, чтобы каждый был в состоянии их усвоить и, живя согласно им, сам определять свою судьбу изнутри. Ученик Новой школы жизни заметит, что во втором семестре дело пойдет более гладко, чем в первом. Тем не менее, ему придется и в будущем основательно прорабатывать каждый новый фрагмент знаний и повторять каждое упражнение до тех пор, пока учебный материал второго семестра не войдет в его плоть и кровь и он не научится быть хозяином собственной жизни.
    Для развития внутренней бодрости и чуткости мы предпошлем второму семестру Школы жизни краткие соображения о сути судьбы, построив их как вопросы и ответы:
    – Что такое судьба?
    – Судьбу я понимаю как формирование жизни, обусловленной внутренним стечением обстоятельств. В зависимости от достоинства человека обстоятельства эти начинают действовать к его благу или к несчастью.
    – Таким образом, судьба не является чем-то неотвратимым, роковым?
    – Нет. Все «роковое» создаем мы сами. Каждой мыслью, каждым словом, каждым поступком в прошлом, настоящем и будущем люди сами выковывают свою судьбу.
    – Значит, мне не было предназначено стать неудачником, которым я был до сих пор?
    – Никто не принуждает вас к этому. Некоторые люди ютятся в подвале дворца своей жизни, полагая, что это им «предопределено». В действительности им ничто не мешает, кроме их ошибочных представлений и маловерия, занять лучшие комнаты дома – с видом на полный красот сад и на целое море бесконечных возможностей совершенствования. Нашу судьбу определяем мы сами.
    – Это, по-видимому, должно означать вот что: воздействие на нас внешних событий зависит от состояния души в этот момент, или, как я учил в первом семестре Школы жизни: наши обстоятельства определяются нашим поведением?
    – Правильно. В первом семестре Школы жизни вы учились заново определять поведение вашей души, планомерно формировать позитивный взгляд, привычку к успеху. Тем самым вы одновременно учились по-новому воздействовать на свою судьбу. Как верны слова: твои привычки – это твоя судьба. Правда, большинство людей – рабы своих привычек, а стало быть, рабы своей судьбы. Но как только они научатся видеть подоплеку вещей, оковы падут: люди начинают сознательно взращивать в себе позитивные привычки, выковывать свою душу, заново определяя тем самым свою судьбу.
    – Значит, на вопрос: «А не являются ли наши судьбы цветами, проросшими из глубин нашего подсознания?» – вы ответите положительно?
    – В значительной степени да. От почвы зависит, какие на ней вырастают цветы: болотные растения обитают на болотистой почве, здоровая почва рождает целебные травы. Решающим является бессознательное представление о своей судьбе, которое мы несем в себе. Греческий трагик Эсхил говорит об «Атэ», богине вины, которая «губит только тех людей, чья воля уже влечет их к погибели». Атэ, богиня страдания, рожденного самоослеплением – продуктом негативных комплексов, сорвавшихся с цепи в неукрощенном подсознании, которые и притягивают соответствующее несчастье. Почти всегда «враждебные силы», встречающиеся нам в жизни, уходят корнями в глубины бессознательного, где нет и лучика света.
    – Следовательно, в соответствии с «прообразом судьбы», живущим во мне, меня будет притягивать доброе или дурное? Или я сам буду притягивать благоприятное или неблагоприятное?
    – Если вы «человек восходящий», если вашей душой до самых ее глубин завладела идея «жизни, ведущей вас все выше и выше», ваш путь пойдет вверх. Если в глубине сердца вы думаете или боитесь (что одно и то же), что вам не выйти за определенные рамки, тогда все внутренние и внешние силы объединятся, чтобы задержать вас в этих вами же установленных рамках. И тогда чем больше вы будете напрягаться, тем больше будет ответных ударов.
    – Теперь становится ясно, как двум людям, выросшим в одинаковых внешних условиях, могут быть уготованы совершенно разные судьбы.
    – Установка вашей души – вот что движет вещами и обстоятельствами вокруг вас. Поясню это на примере: два искателя счастья дошли до края света и увидели вращающееся колесо судьбы. Один при виде колеса разразился горькими рыданиями. Другой же, ощутив чудесный прилив сил и мужества, тут же взялся за то, чтобы успешнее устроить свою жизнь.
    – А почему же у первого реакция была прямо противоположной?
    – Да потому что один смотрел налево, а другой направо. Так что один видел только летящую вниз гигантскую часть вращающегося колеса. Другой же смотрел на восходящую часть колеса судьбы. Поэтому тот, у кого перед глазами катящееся вниз колесо судьбы, кто настроен на страдание и несчастье, тот ослабляет свою силу, притягивая к себе именно то, чего он боится и от чего бежит. Но тот, кто мужественно направляет взгляд на другую сторону колеса, во всем видит хорошее и указывающее вверх; и он чувствует себя сильным и способным подниматься все выше и выше.
    – Теперь понятно, в чем дело! Теперь я тоже могу извлечь практическую пользу из слов поэта, которые до сих пор ничего мне не говорили: «Как зверь, судьба вдруг из засады коварно выползет. Прочь, дикое зверье! Взгляни в лицо ей твердо, смело, и увидишь, что превосходство сломлено ее».
    – Так оно и есть. Необходимо, стряхнув с себя сон и вздохнув свободно, осознать: человек больше, чем его судьба. Он сам себя связал и несвободен. И он может и должен сам себя расковать и освободить. Сила, которая в нем, Дух жизни, живущий в нем, позволит ему быть господином всего происходящего с ним и всех перипетий его судьбы. Он только должен осознать это, должен вспомнить о своей внутренней силе и отважно использовать ее. «Только сильный одолеть судьбу сумеет там, где слабый сгинет без следа».

Двадцать седьмая неделя: сила личности

    Не таланты, не способность к чему-либо формируют человека действия, – личность, только от нее все зависит.
Гёте
    Мы начали самообучение с принципиального осознания силы в самой сердцевине нашего существа, а выковывание своей судьбы начнем с того, что осознаем себя как решающий фактор своего успеха в жизни, превратив себя в магнит, притягивающий все хорошее в этой жизни.
    Где бы люди ни встречались друг с другом, между ними происходит взаимодействие – позитивное или негативное. Некоторые дела решаются уже в первое мгновение встречи двух людей: благодаря впечатлению, которое один производит на сознание и подсознание другого. Нередко личное влияние значит больше, чем знания и умения. То есть необходимо повышать это влияние, становиться динамичнее и тем самым более притягательным.
    Под «самодинамизацией» мы понимаем искусство создавать сильно действующее личное основное силовое поле, внутри которого всякая направленная против вас воля трансформируется в симпатию. Ученик Школы жизни, здесь ты должен вспомнить то, что говорилось в седьмую неделю об изменении мысленных силовых полей. Необходимо развивать «магическое воздействие своей личности», ее «чарующую прелесть», необходимо становиться лидером с мощной душевной силой излучения и убеждения.
    Каждому человеку присущ более или менее ощутимый магнетический флюид, настраивающий других за или против него, очаровывающий их или инстинктивно отталкивающий. Это «магическое воздействие» подобно аромату цветка; и зачастую такой флюид – не только глашатай сущности, но и одновременно носитель воли.
    Эту власть притягательности и результат перенастройки можно создать сознательно, ее можно усилить и применить на деле. Она – нечто весьма ощутимое; в ней проявляется внутренняя сила. При полном развитии она, как гигантский магнит, притягивает все, что ей сообразно, – людей, власть, имущество, обстоятельства, судьбы.
    Везде мы видим людей, которые своей энергетикой располагают к себе других, тех, кто способствует осуществлению их намерений. Однако притягательность большинства людей невелика, и потому они становятся планетами и лунами других. А есть люди, действующие на окружающий их мир отталкивающе; и, наконец, есть такие, кто притягивает все негативное, становясь центрами несчастья.
    Эта притягательная и отталкивающая сила человека определяется направлением и динамикой его мышления, она изменяется с изменением его мышления – увеличивается или уменьшается. Каждый может усилить свое влияние на окружающий мир: он может создать вокруг себя позитивную ауру, которая поможет ему притягивать то, что продвинет его вперед; своими мыслями он может в значительной мере определять степень расположения к нему других, притягивать изобилие и отстраняться от забот.
    Чем сознательнее излучается эта сила, тем больше ее воздействие. Она исчезает только при злоупотреблении. Ведь каждое злоупотребление чем бы то ни было пробуждает противодействие. В результате человек становится ареной борьбы противоположных устремлений вместо того, чтобы быть единым источником силы и воли. А вот правильное применение притягательной силы вызывает ее прирост. Она также возрастает, если человек привыкает с пониманием и доброжелательно относиться к окружающим. Это магнетическое соединение при внутренней гармонии между двумя людьми в конце концов ведет к соединению душ и единению воли обоих.
    Обаяние личности можно – по словам «стального короля» Карла Шваба – культивировать: «Человек, обладающий самой притягательной личностью, – это тот, кто научился сознательно руководить окружающими его людьми, который несет в своем сердце дух братской любви, который каждый день старается что-то сделать для счастья других, который постоянно весел, готов оказать помощь, самоотвержен и участлив. Обаятельная личность притягивает к себе всех и везде; несимпатичная – отталкивает. Конечно, такая личность должна издавать чистый звук без малейшей фальши; она не имеет права на только внешний лоск, на искусственность, на то, чтобы лишь казаться притягательной. У кого недоброе сердце, тому никогда не заложить основу настоящей личности. Быть личностью – значит быть чистым золотом, а не только выглядеть как оно».

Повышение притягательности

    Мы различаем физические и духовные вспомогательные средства для повышения своей позитивной притягательной силы. Начнем с физических.
    Ученик Школы жизни должен быть приятен другим не только душевно, но и физически. Часто речь идет о вещах тонких, почти неощутимых, которые, однако, все определяют. Прежде всего, магнетическое действие личности уходит корнями в ее физическое и душевное здоровье, затем следует красота форм. Здоровый человек, как правило, излучает ту магнетическую силу, которая завораживает и настраивает на его волну; больной способен на такое, только если он обладает необычайной силой воли. Ведь болезнь означает снижение жизненного магнетизма. Поэтому самое важное здесь – следить за своим здоровьем.
    Наряду с этим совершенно необходим ежедневный уход за телом, надо слыть «хорошо пахнущим» человеком. У ухоженного тела совсем иное излучение, нежели у запущенного или больного. Тут наряду с умыванием и ванной очень важно правильное дыхание, помогающее одушевить формы тела, затем умеренное питание и питье, а также движение, которое дают физический труд, гимнастика и спорт, сохраняющие тело упругим и молодым.
    Большую роль играет во всем этом нос: ведь подсознание других людей воспринимает не только душевный аромат человека, но и сопровождающий его телесный запах, вызывающий симпатию или антипатию. Глаз, инстинкт, ухо и нос постоянно обмениваются опытом; просто неиспорченный человек обладает (как и живущий сознательно), как правило, «тонким обонянием», «хорошим нюхом» на то, каковы окружающие его люди.
    «Я его на дух не переношу!» (то есть мне сам его запах неприятен) – так говорят о человеке, который кому-то несимпатичен, в то время как не без основания упоминают «запах святости»: тело преисполненного Богом человека имеет характерный приятный запах, как свидетельствуют сообщения, дошедшие до нас из разных эпох. Каждое тело производит и распространяет свойственный ему аромат. Приятный запах говорит о здоровье, а больные и дурно настроенные люди пахнут плохо.
    Человек уже давно стал учитывать это обстоятельство, начав заботиться не только о своей репутации, но и своем запахе, применяя ароматические вещества. Воздействие на других посредством приятных запахов играет в нашей жизни гораздо большую роль, чем многие думают. И об этом нельзя забывать.
    Между запахом и душой существует определенная связь, так же как между изысканными ароматами и чувственной любовью. С помощью запахов мы можем пробудить сильные чувства, повысить жажду созидания и работоспособность, можем положительно настроить и расположить к себе других. Большинство людей не проявляют в этом особого вкуса: они поливают себя «парфюмами», зачастую противоречащими их сущности, вместо того, чтобы, применяя простые средства, усилить соответствующий их природе запах. Опытного человека им не удастся водить за нос; тонкий инстинкт позволит ему учуять, не скрывает ли назойливость аромата, которым другой окружает себя, «дурной запах» репутации, которой тот пользуется.
    Общее правило здесь таково: чем тоньше и благороднее аромат, то есть телесно-духовная аура, тем сильнее и стабильнее реакция симпатии. Чем навязчивее запах, тем меньше симпатия, тем сильнее антипатическое воздействие.
    Правда, это правило не носит всеобщего характера; у него есть некоторые исключения, обусловленные противоречивой природой людей, но об этом здесь мы говорить не будем. Ученик Школы жизни должен сам пробудить в себе соответствующий инстинкт, определяющий род и меру применяемых им ароматов, а потом этот инстинкт шлифовать.

    А теперь о духовных вспомогательных средствах для возбуждения симпатии.

    Для повышения своей притягательной силы в нашем распоряжении имеется десять «помощников успеха». Вот что имеется в виду.
    1. Проявлять вовне состояние внутренней гармонии! Внутреннее состояние и внешний вид должны гармонировать между собой. Ученик Школы жизни должен научиться – сначала перед зеркалом, а потом и без него – производить благоприятное впечатление, раскрывая своей внешностью ту внутреннюю гармонию, основу которой он заложил в первом семестре Школы жизни. Ваши мимика и жесты отныне должны выражать только позитивные настроения. Ни раздражение, ни внезапное удивление не должны отражаться на вашем лице; пусть лицо ваше будет провозвестником внутреннего равновесия – как и вашего превосходства над ситуацией. Чем больше внутренняя собранность, тем дальше простирается силовое поле успеха ученика Школы жизни.
    2. Быть для всего открытым! Успешный человек видит все, вбирает в себя все, понимает и расценивает все как кирпичики для построения успеха. Даже самые незначительные мелочи приведут к большому достижению того, кто бодр душою и всегда готов к действию. Привлекательные личности отличаются прежде всего интересом, который они сами проявляют ко всему. С усилением этой способности к сопереживанию возрастает внутреннее ощущение счастья и влияние на окружающий мир.
    3. Быть предусмотрительным! Умный человек заранее обдумывает воздействие своих мыслей и поступков на окружающий мир. Учитывая закон компенсации, он привыкает воздействовать сначала не на разум, а на чувства окружающих. Ведь именно чувства определяют желания и поступки большинства. И человек поступает таким образом, чтобы действия его могли иметь только хорошие последствия. Он будет наблюдать за привлекательными людьми, чтобы учиться у них и заменять собственные дурные привычки вызывающими симпатию свойствами, которые, после недолгих упражнений, становятся склонностями и чертами характера. Он отшлифует присущее ему врожденное чувство прекрасного и проявит его в своем образе жизни.
    4. Повышать целеустремленность! Культивирование позитивных, ведущих к успеху привычек и умения ценить жизнь повышает личную притягательность, что ученик Школы жизни, наверное, уже почувствовал. В той же степени и пробивная сила определяется целенаправленностью мышления; целеустремленная воля переключает чужую волю на свою волну.
    5. Собирать все силы! Ученик Школы жизни должен приучать себя к постоянной концентрации мысли и воли, а также избегать любых неконтролируемых движений. Пустая трата нервной энергии уменьшает притягательность человека. Поучимся немного у кошки – животного с наиболее сильным магнетизмом: вот она лежит, расслабившись, а в следующее мгновение делает прыжок, чтобы что-то схватить. Ее движения полностью соответствуют принципу наименьшей затраты сил при наибольшей гармонии. Урок для нас: черпать силу в покое! А кроме того, время от времени пребывать в одиночестве, чтобы возвратиться к самому себе и вновь окрепнуть духом.
    6. Всегда быть позитивным! Наша способность привлекать к себе все, что способствует успеху, усиливается, если мы приучимся не допускать никаких негативных реакций, будем всегда относиться к другим позитивно, дружелюбно, со знаком «плюс», чтобы окружить себя доброжелательной атмосферой. И если мы не будем тратить свою энергию понапрасну, станем на все неприятности смотреть свысока, оставив дурное расположение духа другим – тем, кто может себе это позволить, то сумеем воспитать в себе хладнокровие.
    7. Доказывать и проявлять уверенность в себе! Тот, кто доверяет самому себе, завоевывает доверие других. Сочетание жизнеутверждающего мужества с непоколебимой волей, как этому учит Школа жизни, приводит к тому, что наши решения и поступки для окружающего мира всегда несколько неожиданны, они внезапны, они удивляют, приковывают к себе внимание, притягивают, увлекают.
    8. Принимать и приветствовать увеличение притягательной силы! Тот, кто радуется своей силе успеха, повышает частоту вибрации излучений своей душевной «радиостанции», то есть свое влияние на окружающий мир. Если вы сами считаете себя способным на многое, так вскоре начинают считать и другие. Наряду с этим необходимо подтвердить этот рост нашей силы делами. Также не надо забывать принцип делай так, будто… Правильными своими жестами и поведением в целом мы можем пробудить в других симпатию к себе. Далее, необходимо повысить свое позитивное содержание. Чем значительнее звезда, тем дальше простирается ее притяжение. Чем богаче содержание души, тем дальше простирается ее притягательное влияние на все, что ей родственно.
    9. Сделать подсознание своим помощником! Мы приучаем свое подсознание излучать симпатию на наше окружение – правильными приказами самим себе, концентрацией на эмоционально подтвержденной мысли, что мы излучаем лучистую силу и притягиваем все идущее нам на пользу, что мы – солнце, которое согревает все, что освещают его лучи. Надо чаще представлять себе и говорить:
    «Я – магнит добра. Все любят меня, каждый идет мне навстречу, так же, как и я каждому иду навстречу. Моя радостная сущность настраивает всех на симпатию ко мне, собирая друзей и помощников. Каждый человек притягивается моей позитивной силой!»
    Или возможна – соответственно обстоятельствам – такая формулировка:
    «Люди в этом пространстве – в этом сообществе – в этом предприятии мне симпатичны; они тоже считают меня привлекательным и достойным уважения!».
    Тут дело не в словах, а во внутренних образах того, что должно стать действительностью: эти образы надлежит прочувствовать как живую истину.
    10. Использовать власть мыслей! И последнее, но по значению все же весьма важное – необходимо постоянно наполнять себя духом товарищества и сознательно излучать позитивные мысли о любви и симпатии. Это пробуждает в окружающем мире такое же благорасположение. На самых глубинах души все существа связаны между собой и поэтому при правильном мышлении должны откликаться на доброту.
«Солнечное» упражнение
    Усилению вашей магнетической силы может послужить еще одно вспомогательное средство – солнечное упражнение по утрам.
    Лучше всего до восхода солнца отправиться в поле, в лес. По дороге мы наполняем себя примерно следующими мыслями:
    «Я люблю добро и притягиваю к себе то, что люблю. Моя солнечная сила притяжения становится с каждым днем сильнее. Я – солнце счастья и заполучу благорасположение всех, с кем встречусь. У меня будет успех во всем, что я начну делать!».
    Уединившись где-нибудь, встаньте, выпрямившись, но без напряжения, лицом на восток и расслабляйтесь дальше, концентрируя внимание на дыхании.
    Как только первые лучи солнца выстрелят из-за горизонта и коснутся ваших глаз, закройте глаза, протяните руки навстречу солнцу, обращая к нему ладони и кончики пальцев без малейшего напряжения мускулов. А теперь надо углубить дыхание:
    При вдохе направляйте мысли на ощущение, что вы вбираете в себя живительную силу солнца. При этом мускулы будут немного напряжены. Вы почувствуете, как прирастают наши силы.
    Задержав дыхание, вы ощутите, как все клетки тела заряжаются силой солнца.
    При выдохе вы чувствуете, как, подобно солнцу и заряженные его силой, сами начинаете лучиться – и с каждым вдохом и выдохом все больше. Тут надо опять расслабить мускулы.
    Это так называемое «солнечное дыхание» следует выполнять несколько минут. Чем сознательнее это делать, тем мощнее будет поток силы, идущий изнутри. Скоро вы почувствуете, что всасываете солнечную энергию пальцами и ладонями.
    Повторив это дыхательное упражнение от десяти до двадцати раз, опустите руки, положите ладони, именно ладони, на солнечное сплетение или (проще) на пупок и задержитесь в этом положении несколько минут. Потом откройте глаза и отправляйтесь домой с ощущением, что начали сегодняшний день как день успеха.
    Солнечное упражнение, как выяснено опытным путем, пробуждает магнетические силы человека. Надо ежедневно подтверждать пробуждение этих внутренних солнечных сил, живо осознавать, что в нашем распоряжении неисчерпаемый космический источник силы, и, осознавая эту силу, мы будем действовать и жить. Тем самым вы будете все больше и больше сами становиться солнцем в том кругу, в котором каждый день вращаетесь, и сумеете увлечь за собой окружающих. Необходимо постоянно утверждать и ощущать себя солнцем, центром того круга, в котором вы действуете и живете.
    Вы имеете право на эту позицию – благодаря своему мощному душевному силовому полю.
    Наше сознание все больше работает «на выход», мы живем и действуем изнутри, правильным мышлением делая свою внутреннюю волю волей всех окружающих нас людей. Мы подтверждаем и знаем, что лик мира, вращающегося вокруг нас, определяется направлением наших мыслей.
    Мысли, что могло бы быть иначе, уже нет места в нашем сознании – она противоречила бы действительности. Потому что наше доброе влияние на других сильнее, чем все приходящие извне противодействия.
    Если вам повстречается человек, привыкший к тому, что его сильная воля подчиняет себе всех остальных, вспомните о силе, присущей вам, о том, что вы – центр всего. Если вы солнце, тогда пусть будет другой человек просто планетой, или же вы объедините с ним усилия и станете двойным солнцем: каждый будет умножать силу другого.
    Чтобы уйти из-под влияния чужой воли, взглянем на другого человека с мыслью: «Я центр лучащейся силы. Я осознаю самого себя. Я всегда сильнее обстоятельств!»
    Каждый ученик Школы жизни, пробудившийся к осознанию самого себя, представляет собой центр космической силы; поскольку универсальный океан всемогущей силы бесконечен, его центр находится в каждом, кто осознает свое всемогущество. Ученик Школы жизни должен ощущать, как распространяется силовое поле его души во все стороны, дружелюбно соприкасаясь со все большим количеством существ. Он должен чувствовать, как сила солнца сама растапливает лед душевного холода тех, кто отчаялся, удручен или скован собственными комплексами. Ученик должен чувствовать:
    «Я – центр круга, внутри которого мне обеспечен успех.
    Я излучаю надежду, силу и любовь. Каждый человек испытывает притяжение ко мне.
    Я сильный, потому что я нахожусь под покровительством всемогущей силы Духа жизни.
    Я позитивный – моя воля целенаправленна, сильна и в союзе со Всемогущей волей.
    Я владею самим собой, в той же мере определяя мысли и действия моего окружения.
    Я ко всем отношусь хорошо, и в той же мере я принимаю любовь других.
    Вся сила – во мне; я сам себе опора и посох, а всем другим я вожак!».
    Чем живее в нас будут эти мысли, тем больше сил в нас будет высвобождаться и тем скорее энергия, проходя сквозь нас, будет изменять мир и делать нашу жизнь цепочкой все больших и больших успехов.

По одежке встречают

    Приятная внешность, как уже было сказано, основана на здоровье, а еще на следовании законам чистоты и гигиены. Бородавки и прочие не украшающие лицо отметины – от них лучше, по возможности, избавиться. Зачастую эти мелочи затрудняют успех – неухоженные руки, гнилой зуб или (у женщин) избыток косметики.
    Но важнее внешних средств ухода за лицом и телом средства духовные: мысли о красоте – неотъемлемая часть современной калобиотики, то есть искусства жить в красоте.
    Конечно, вы уже заметили, что люди одной и той же профессии становятся все более и более похожими друг на друга. Если кто-то меняет свою профессию, то с изменением мышления изменяется и внешний вид человека, а у супружеских пар, чьи мысли постепенно становятся все более схожими, зачастую и лица явно начинают походить одно на другое.
    Изменяя свои мысли и чувства, мы можем изменять свой внешний вид, выстроить себе более красивое тело. Это важно для жизненного успеха, потому что у того, кто выглядит лучше всех, как правило, наилучшие шансы продвинуться в нашем мире.
    Красота – это нечто душевное, она может проявиться в несовершенном теле, преображая его изнутри. Дух – вот что делает человека красивым или уродливым. Чтобы лучше выглядеть, нужно благороднее думать.
    Уход за красотой тела – это уход за образом мыслей! Наш внешний вид зависит, прежде всего, от того, как мы смотрим, как «выглядываем» в этот мир, как относимся к окружающему миру, какие представления имеем о нем. «Каждое доброе дело, каждая благородная мысль запечатлевает на лице и на всем человеке красоту», – сказал Рёскин[1]. Доброжелательные мысли украшают любое лицо, в то время как зависть, суетливость, ненависть искажают даже лицо с правильными чертами.
    Мы становимся красивее, когда красивее думаем. Наше лицо отражает наши представления о мире.
    Каждый признак упадка человеческого тела, «все, что придает человеку отталкивающий вид, – говорит Малфорд, – есть отображение преобладающего настроения его души». Быть малодушным – значит выглядеть недовольным и мрачным, а не привлекательным. Большинство людей деградируют и увядают так быстро, потому что их ожидания счастья рушатся слишком рано.
    И еще: тот, кто жалуется на свою уродливость или постоянно о ней думает, только усиливает ее. Мрачный человек раньше срока выглядит стариком; а вот конструктивное мышление омолаживает. Тот, кто постоянно носит в своем сердце мысли о красоте, облагораживает свою внешность. На фотографиях разных периодов люди, старавшиеся обновлять свое мышление, демонстрируют эту перемену к лучшему. Но зачем же непременно заглядывать вдаль?
    Вы сами можете в течение нескольких месяцев стать живым доказательством того, как духовными усилиями можно избавиться от дефектов красоты, можете согнать с лица морщины, приподнять опустившиеся уголки рта, заставить светиться глаза, превратить бледные щеки в румяные, сделав их признаками здоровья и радости жизни, придать невзрачной внешности неуловимый блеск красоты. Короче говоря, вы можете сами проявлять свою внутреннюю красоту, являть ее миру. А ведь каждая душа красива и совершенна от рождения. Вы не успеете почувствовать эту перемену, как ее уже заметят другие!
    А как это происходит?
    Прежде всего, вы должны внутренне постоянно держать перед глазами идеальный образ самого себя – то есть видеть себя таким, каким хотите быть. Тот, кто спроектировал такой идеальный образ, говорит Малфорд, «мысленный образ, полный юной силы и здоровья, в который он безоговорочно погружается, за которым он как за каменной стеной против целого легиона людей, которые то и дело приходят к нему и говорят, что он постареет, что он должен постареть… Тот, кто способен полностью отождествить себя с этим мысленным образом, тот останется молодым».
    В заботе о внешней привлекательности зеркало может быть хорошим помощником: сядьте перед зеркалом, закройте глаза и мысленно нарисуйте нечто красивое, что вы хотите преподнести любимому человеку. Живо представьте себе, как он радостно смотрит на вас, благодарно жмет вам руку, прямо сияет от радости, так что и вы сами весело улыбаетесь. А теперь откройте глаза и посмотритесь в зеркало: так, как вы выглядите сейчас, наполненный сиянием высшей радости, вы можете выглядеть всегда, и даже красивее.
    Красота, в немалой степени способствующая жизненному успеху, не имеет ничего общего с бесстрастной правильностью черт кукольного лица. Лицу, изрытому морщинами, может быть присуща гораздо более выразительная и могучая красота. Все решает красота внутренняя, освещающая внешность и невольно возбуждающая у видящего ее человека вопрос: что, собственно, такого притягательного в этом лице?
    Вот так и нужно понимать создание собственными силами своего идеального образа: красоту, которую вы хотите обрести, надо сначала дружелюбно принять, чтобы иметь симпатичный вид. Только так можно утолить жажду красоты, живущую в каждой человеческой душе. Каждая добрая мысль призывает наши клетки к тому, чтобы и внешне отобразить идеал красоты живее, чем раньше. Совершенно не нужно, чтобы рот всегда был растянут в улыбке, но наши глаза всегда должны дружелюбно улыбаться.
    Каждый день привносите немного красоты в свою жизнь – это делает наши будни светлее, а тело легче и выразительнее. Чем настойчивее мы утверждаем красоту, тем гармоничнее становится наш внутренний мир, а заодно и наша внешность.
По одежке встречают?
    Внешний вид не всегда позволяет судить о сути человека, «люмпены» необязательно ходят в обносках, но большинство людей оценивает друг друга «по одежке». Следовательно, ученик Школы жизни должен позаботиться о том, чтобы его одежда гармонировала с его внутренним миром.
    Тот, кто одевается небрежно, выражает тем самым свое пренебрежение к окружающему миру, который мстит ему таким же пренебрежением. Иногда небрежность в одежде выдает неаккуратного работника или ненадежного друга. С другой стороны, аккуратность в одежде в немалой степени влияет на самоощущение человека и на его характер. Даже дома нужно быть всегда одетым так, как будто вы ждете гостей.
    Не забывайте также, что плохо сидящая, болтающаяся, грязная одежда снижает вашу самооценку, делая вас стеснительным и робким.
    Как же нужно выглядеть? Одежда успешного человека изысканная, но не броская; современная, но не супермодная; она соответствует действительности и учитывает вечные законы формы и красоты; она похожа на одежду других, но возвещает о собственном вкусе этого человека; она столь же индивидуальна, сколь и корректна.
    Хорошо одеваясь, мы добиваемся уважения других, сами начинаем верить в успех, и, значит, «прибавляем» в мыслях, умножая свою силу и способность к успеху. Поэтому ученик Школы жизни выберет лучшую одежду, и она будет одновременно самой простой и соответствующей его характеру, будет выражением благородной простоты.
    Своей одеждой он всегда сможет существенно и неброско усилить положительные стороны своей личности, не прибегая к каким-либо ухищрениям. Ведь кричащий внешний вид может легко вызвать недоумение окружающих людей. Человек, глядя на вас, должен ощущать вашу личную «изюминку», даже не понимая, в чем же она состоит.
    Ученик Школы жизни не позволит уговорить себя купить неподходящий костюм, который ему не по душе, – нет, он выберет сам, руководствуясь здоровым инстинктом, то, что ему действительно подходит. Свой вкус можно воспитывать точно так же, как разум. Тут лучше всего общаться с женщинами с хорошим вкусом – тогда отшлифуешь свое восприятие того, что лучше всего соответствует твоей сущности. И тогда ученик вскоре поймет, что каждая одежда несет на себе отпечаток свойственного ей настроения. Переодеваясь в новую или просто другую одежду, человек выказывает определенную сторону своего внутреннего мира. А кто же совершенно независим от благодатного действия нового костюма, нового платья, повышающего чувство собственного достоинства?! И кто не чувствует уничижающего воздействия старомодной одежды?
    Ученик Школы жизни не может себе позволить носить старую, невзрачную одежду, которая приведет его скорее к посредственности, нежели к успеху. Метко замечает тот же Малфорд, что природа не носит старых одежд, и что человек должен следовать ее примеру – по одной очень важной причине:
    «Часть нашего мысленного излучения абсорбируется нашей одеждой, пока она, наконец, буквально не насытится этими элементами. И если новое «я» будет опять носить старую одежду, то тем самым отяготит себя остатками прежних забот и неприятностей, исходящих от старых вещей. А вот новая одежда освобождает, облегчает дух; она подобна здоровой коже, защищающей от духовных эманаций (излучений) прошедших дней.
    Носить старые вещи – это пустая трата силы! Природа каждую весну принимает из бесконечной Божественной полноты новые и еще более красивые одежды. А человек? Разве он должен быть исключен из этого богатства? Будем же верить в то, что новые одежды будут нам даны, а они будут нам даны».
    Последняя фраза основана на жизненном опыте: у того, кто привязан к старым вещам, редко бывают деньги, чтобы купить себе новые. Но тот, кто внутренне правильно себя настраивает и смотрит вперед, находит средства, чтобы купить новую одежду. Наша новая одежда – это не что иное, как ставшие действительностью мечты, устремленные в будущее.
    Лучший путь добиться успеха, настроиться на новую одежду и приобрести ее – это зачастую раздарить старую одежду с настроением, что тем самым приносишь радость другим. И очень скоро мы удивимся, с какой радостью раздаем свое добро.
    Несколько слов о взаимосвязи цвета и успеха.
    Если мы окружаем себя чистыми красками, это вдохновляет нас. Чем многообразнее и светлее наша одежда, наша мебель, наша квартира, тем живее и бодрее наш дух. Так что просто необходимо ставить живительное и целительное воздействие красок в будничной жизни нам на службу.
    Солнечный человек любит светлые цвета; пессимист может, сознательно выбирая светлый тон, возвысить свою душу. Темный, нечистый цвет может возбудить в других негативные настроения, чувства, направленные против вас. Каждому цвету соответствует определенное состояние души.
    Черный и серый – это выражение серьезности, привязанности к земному, самоотречения, даже смерти.
    Желтый бодрит нервы и мозг, настраивает человека на солнечное восприятие жизни и на гармонию. Люди со слабыми нервами, меланхолики, пессимисты, беспочвенные мечтатели – всем им рекомендуется использовать желтый, чтобы воодушевиться.
    Красный повышает радость жизни, пробуждает силу, усиливает работоспособность, возбуждает чувства, согревает душу, вообще оживляет. Красные ткани, гардины, обои – как и красный свет – оказывают благотворное действие при усталости, меланхолии, нежелании работать, физической слабости.
    Голубой и синий приглушают жизнедеятельность, успокаивают раздраженные нервы, охлаждают их и сдерживают. Вечно взволнованные люди, люди, страдающие бессонницей, раздраженные, нервные – им помогут эти цвета.
    Оранжевый действует как нечто среднее между желтым и красным, придает бодрости тем, кто утомился.
    Зеленый действует нейтрально, однако поддерживает работоспособность.
    Коричневый действует как нечто среднее между красным и черным – в зависимости от превалирования того или иного.
    Это воздействие красок мы можем использовать в одежде, а также в выборе мебели, покрывал, цвета пола в нашем жилище, в коврах и обоях, шторах. Мы можем раскрасить свое жилище разноцветными, живыми, весенними красками, сделать спальню голубой и синей – это способствует сну. А комната, где мы работаем, пусть будет зеленого оттенка в сочетании с вашим любимым цветом.

Двадцать восьмая неделя: уверенное, спокойное поведение

    Каждый человек стоит в этом мире на той высоте, на которую сам себя поставил.
Книгге[2]
    В каждом кругу есть люди, которые оказываются центром общества, завоевывают расположение большинства, черпая новые силы из своего окружения.
    Что отличает этих людей от других? Их положение, их красота, их внешний вид, их поведение? Воздействует на других, прежде всего, их уверенность в себе, выражающаяся в их поведении – мощное самоуважение, которое воспринимается подсознанием тех, кто с ними общается. Они видят окружающий мир как некое достойное обрамление их сущности, и потому нигде и никогда не теряются, а всегда бывают хозяевами любой ситуации.
    Большинству людей недостает этой внутренней свободы. Они страдают из-за тех барьеров, которые ставит им общество, страдают от упреков самим себе, потому что плохо вели себя, когда были детьми, мучаются страхом, что опозорятся, сделав что-нибудь не так, и тем самым потеряют уважение окружающих, не будут приняты в том или ином обществе.
    Глупо, неправильно предаваться таким мыслям и чувствам. Ученик Школы жизни с корнем вырвет ощущение робости и неуверенности в себе, изучит предпосылки поведения, ведущего к успеху. И он сделает так, что внимание окружающих, которые реагируют прежде всего на то, что в нем раньше бросается в глаза – симпатичное или антипатичное, будет направлено на его черты, вызывающие позитивные реакции. И он будет планомерно развивать в себе такие позитивные черты характера.
    То, что сегодня воспринимается как «собственные изъяны», завтра уже не будет беспокоить. Единицы сумели еще в юности обрести уверенность в отношениях с другими людьми. Некоторые добились этого потом, повзрослев. Беда мучает человека, пока человек держит ее в себе.
    Важнее, чем знание тех или иных общественных обычаев, внутренняя уверенность, самостоятельность. Она позволяет нам понять, что мы, как правило, боясь чем-то броситься в глаза, на самом деле своей нервозностью только привлекаем к себе излишнее внимание окружающих. Не думать о каком-то своем недостатке значит сделать его почти невидимым. Сначала позаботьтесь о внутренней, душевной установке, а внешняя позиция тогда определится сама собой.
    Затем, необходимо шлифовать, нацеливать инстинкт на то, что действительно нужно, пробуждать естественное чувство такта и благородный вкус, инстинктивно заставляющие нас поступать правильно. Пробуждение этого чувства пристойности и уместности происходит в Школе жизни само собой. А пока ученик Школы жизни будет стараться следовать шести правилам правильного поведения.
    1. Правильная позиция. Каждого человека воспринимают так, как он себя ведет. Если кто-то чувствует себя просителем, окружающие так и относятся к нему. К тому, кто выказывает превосходство, ведет себя как победитель, не очень задаваясь, относятся как к могучему, состоявшемуся человеку. Успешный человек внутренне стоит над обыденностью, но ни в коем случае не нарушает ее ход. Его внутренняя позиция и его поведение выражают внутреннее же владение собой и превращают его в центр каждого круга, в который он входит. Эта его позиция в конце концов становится чем-то самим собой разумеющимся – и в его глазах, и в глазах окружающих его людей.
    2. Правильный взгляд. В глазах ученика Школы жизни должен сиять свет его души, его надежд, а также его дружелюбное отношение ко всему окружающему миру. Необходимые руководства к действию мы получили на тридцатой неделе обучения в Школе жизни.
    3. Правильные жесты. Каждый жест говорит сам за себя – таков мой характер, таково мое душевное состояние, таково мое воспитание. Жесты, отвращающие других от вас, можно – посредством самовоспитания – превратить в жесты, которые станут привлекать к вам людей. От слишком резких движений, выдающих ваши слабости, нужно отучиться. Если ваши руки столь беспокойны, что держат кого-то за пуговицу, чуть ли ее не отрывая, или непроизвольно делают что-то другое, их лучше всего сложить за спиной – выражение покоя и осознанной уверенности в себе.
    4. Правильное поведение. Как вы ступаете по этой жизни, так из нее и уходите. Поведение человека никогда не должно быть блефом или эскападой, потому что за всем этим следуют негативные реакции, мешающие успеху. Оно должно быть столь же возвышенным, сколь сдержанным – это тайный знак, указывающий, что человек знает, чего хочет, и что он знает, что непременно добьется этого.
    5. Правильная походка. Ходьба тоже имеет важное значение: уверенная равномерная поступь характеризует вас как человека, стоящего над ситуацией, уверенного в себе; тихая, шаркающая походка у человека боязливого или скрытного; гибкие шаги говорят о способности приспособляться; слишком изящная походка выдает человека беззаботного; быстрая – живого и бодрого; крадущаяся походка – свидетельство того, что человек недоверчив или расчетлив. Не раскачивайте туловище при ходьбе, потому что это демонстрирует вашу неуверенность, избегайте спешки и суетливости, потому что этими качествами легко «заражаются» другие люди.
    6. Правильное рукопожатие. Руки должны быть теплыми, крепкими, эластичными и энергичными. Одно достигается уходом за руками, другое – солнечным упражнением последней недели. Ваш личный магнетизм может при рукопожатии передаваться другому человеку. При рукопожатии важно живо ощущать, как ваши мысли через телеграфные провода нервов несутся от мозга до самых кончиков пальцев, а оттуда передаются другому человеку, причем эта цепь замыкается взглядом. Во взгляде – как и в рукопожатии – выражается мысль: «Ты хорошо ко мне относишься!». При этом ладонь другого человека следует по возможности охватить целиком, сжав ее не долее, чем на секунду. Избегайте вялого, ничего не говорящего рукопожатия – так же, как и слишком сильного, «боксерского».
    «Продюсеры» нужны не только деятелям искусства. Каждому, кто хочет продвинуться в жизни, полезны люди, способные повысить его авторитет и обеспечить ему доступ везде и всюду – влиятельные друзья или покровители. Часть их авторитета переходит на «простых людей».
    Тот, кто появляется на людях в сопровождении авторитетного спутника, повышает свою ценность в их глазах. К тому же дружба с успешными людьми свидетельствует о хорошем вкусе.
    Далее следует, собираясь выходить в общество, сбросить с себя все будничное, забыть о дурном настроении и заботах. Может быть, перед встречей с другими людьми следует, на несколько минут погрузившись в тишину, наполнить себя следующими мыслями:
    «Все люди, с которыми я сегодня встречусь, относятся ко мне хорошо. Я каждому симпатичен, каждый хочет мне чем-то услужить. Я буду центром в этом кругу, буду солнцем, пробуждающим к жизни и дающим жизнь. Я буду излучать силу и радость, гармонию и благодатные чувства, буду пробуждать во всех, на кого ни взгляну, добро и благородство».
    Следует обращать внимание на то, чтобы в каждом сообществе занимать по возможности центральное место, имея по обе стороны от себя примерно одинаковое количество слушателей; не рекомендуется поворачиваться к кому-либо спиной.
    Еще несколько слов к вопросу о беседе, способствующей успеху.
    Правильное поведение вовсе не означает, что уже через три минуты вы начнете задавать тон. Благородная сдержанность действует на окружающих, как правило, гораздо сильнее, чем навязчивое выпячивание своей персоны. «Не выделяться – первая заповедь хорошего тона», – говорит Лангбен[3].
    Навязываться другим – значит преуменьшать собственную значимость. Все значимое – редко или специально – оказывается редким гостем. С радостью встречают того, кто приходит только тогда, когда его появление желанно. Тот, кто вблизи, легко теряет, оставаясь же на расстоянии – непременно выиграет.
    Поведение должно быть полным симпатии выражением внутренней гармонии: всегда будь одинаково дружелюбен и улыбчив, всегда равен самому себе. Тогда даже самая чувствительная и робкая душа не отшатнется, чем-то обиженная, а потянется к тебе.
    Главная заповедь всякой беседы такова: внимательно относись к собеседнику, искренне старайся его понять. Всегда давай высказаться другому человеку, избегай скороспелых замечаний, включайся в разговор не сразу, а потом незаметно бери ведущую роль на себя. При всей приязни и дружеском расположении не раскрывайся до конца и вообще как можно меньше говори о себе.
    Иногда самым правильным поведением может быть отсутствие всякого поведения. Быть всегда и везде – в некоторых случаях это не добавит тебе славы. Отсутствуя, тоже можно оказаться в выигрыше.

Преодоление робости

    К внутренним помехам, препятствующим успехам в общении, относится робость. Она приводит к тому, что человек чувствует себя – и выглядит – менее значительным, чем он есть на самом деле; робость сужает его сознание, а тем самым и область его власти. Робость делает дыхание прерывистым, самого человека нерешительным, его мышление узким и хаотичным, в конце концов навязывая ему негативные ощущения того, что он чужд этому миру, а люди – его враги.
    Робкий человек не спрашивает, почему это мнение «других» должно быть важнее, чем его собственное. Он не видит, что его никто не унижает, кроме него самого, и что никто не может освободить его от самоуничижения – только он сам, если, опираясь на внутреннюю силу, крепко встанет на ноги.
    Ведь никто не приходит робким в этот мир. Вся стеснительность – результат воспитания, и от нее можно отучиться – правильным мышлением, верным направлением взгляда и полным симпатии отношением к окружающему миру.
    Робкий человек ничуть и ни в чем не меньше того, кто стоит перед ним, зачастую даже достойнее его, ведь сдержанность души может быть признаком аристократичного духа, признаком более благородной натуры, как говорит Шопенгауэр. Но этот признак зачастую истолковывается неверно, и потому благоразумнее проявлять свою благородную натуру другими способами, не вредя самому себе робостью. Особенно неразумно выказывать нерешительность по отношению к грубым людям – то есть пытаться подавить нечто значимое чем-то незначимым.
    Задумаемся и над предупреждением Малфорда: «Никогда не сгибать спину, никогда не чувствовать себя униженным в присутствии какого-либо человека! Иначе вы направляете в свою душу целый мысленный поток рабской зависимости. Можно кем-то восхищаться, почитать талант другого человека, но при этом относиться к нему на равных, как король к королю, с чистым глубоким желанием, чтобы и в вас пробудилось и родилось нечто подобное, талант, присущий вашему существу, как тому присущ его талант».
    А вообще-то «золотое правило» состоит в том, чтобы не бороться с робостью, а дать ей просто зачахнуть, утверждая свою внутреннюю уверенность, спокойствие и превосходство над любой ситуацией. Не направлять свое внимание на неуверенность в поведении или признаки предстартовой лихорадки, тем самым только усиливая связанные с этим неприятности, а утверждать свою невозмутимость, свою симпатию к окружающему миру, свой успех. Тому, кто смотрит на тень, все кажется темным; тому же, кто смотрит на свет, все светло. А если тени робости исчезнут из вашего духовного кругозора, они уйдут и из вашей жизни.
    И не думать: «Этот человек меня смущает!». Потому что такая концентрация внимания на другом человеке означает ослабление самого себя. Нужно видеть себя самого сияющим солнцем, источником силы и магнитом добра.
    Далее мы поставим себе на службу следующие десять вспомогательных способов избавиться от робости.

    1. Задать себе правильную внутреннюю установку! Я веду себя свободно и естественно, я – такой, каков на самом деле, меня больше не беспокоит мнение людей, и я уже не переоцениваю их интерес к себе. Я уважаю себя, зная, что в той же мере и окружающий нас мир уважает меня. Ведь мнение «других» – это только отражение нашего собственного мнения о нас самих.
    Вместо того чтобы интересоваться, как вас оценивают другие, спросите себя: как вам следует оценивать других? Тогда вы вскоре, как рентгеном, просветите те обманчивые оболочки, которые скрывают отдельные человеческие слабости, распознаете чье-то высокомерие как проявление его застенчивости, бесцеремонность – как завесу, скрывающую мягкость, дерзость – как ширму для малодушия, насмешливость как проявление внутреннего смущения, грубость как выражение низкой трусости. И вы поймете, что почти всегда робким оказывается другой.
    А затем вы поймете, что уважение других достается нам в той мере, в которой мы его ожидаем от них как чего-то само собой разумеющегося. Робость – грех, самоуничижение – пренебрежение Божественной искрой в наших душах.
    Даже физические недостатки не должны заставлять нас отчаиваться, но, наоборот, стимулировать к еще большим достижениям. То, в чем отказывает нам тело, мы можем компенсировать умом, прилежанием, выдающимися достижениями. Если ты мал ростом, это еще не причина чувствовать себя малым мира сего. Как правило, невысокие люди подвижнее крупных; многие гениальные люди были маленького роста: Наполеон, Фридрих Великий, Кромвель, Александр Македонский, Моцарт, Бетховен, Вагнер, Кант, Фихте, Шопенгауэр, Лейбниц и другие. Если вы малы ростом, усвойте отношение Наполеона к крупным людям. Когда Наполеон однажды пытался достать книгу с высокой полки, подскочил один из его генералов и вручил ему книгу со словами: «Позвольте, Ваше Величество! Я выше вас». – «Вы, по-видимому, имеете в виду, что вы длиннее!» – возразил Наполеон с улыбкой. Будучи низкорослым, он никогда не испытывал комплекса неполноценности.
    2. По-настоящему расслабиться! Никогда не боритесь волевыми усилиями с робостью. Потому что робость – судорога мысли, напряжение. Воля, тоже являющаяся напряжением, здесь не поможет. Тут необходимо расслабление. Дайте себе плыть по воле волн, и то, что вас тяготит, уйдет. И вы обретете способность ясно видеть, желать того, что вам действительно нужно, поступать правильно. И если и в дальнейшем вы перестанете со страхом «следить за собой», за своим поведением, то освободитесь от своих комплексов и их последствий – неуклюжего поведения и косноязычия.
    3. Выдохнуть все комплексы! Если вас охватывает ощущение беспомощной слабости, если вы должны предстать перед другим человеком или множеством людей, сделайте следующее: сначала очень глубоко выдохните, мысленно удаляя всю свою слабость. Затем три-четыре раза медленно вдохните и выдохните, сконцентрировав все мысли на равномерном, пробуждающем внутреннюю силу дыхании. Тем самым успокаивается взволнованное сердце, охлаждается голова, изгоняется робость, восстанавливается самообладание.
    4. Отдавать самому себе приказы! Если на робкого, застенчивого человека всей тяжестью наваливаются неприятности, тогда ему следует, памятуя о предыдущих указаниях, утверждать в себе следующую мысль: «Я нахожусь под защитой Всевышнего!». Если будет время и возможность, следует погрузиться в тишину со следующим утверждением:
    «Я сильный и свободный. Все добрые силы этого мира готовы помочь мне и привести меня к моей цели. Все, что ни встретится мне на пути, предназначено, чтобы служить мне. Мне будет сопутствовать успех во всем, что бы я ни предпринял!».
    5. Укреплять чувство собственного достоинства! Ваше место в этом мире зависит от вашего отношения к нему, ваши отношения с другими – от вашей внутренней позиции. Ни в коем случае не оставайтесь в той позиции подчинения, в которой вы сейчас еще находитесь, ведь тогда вы ощущаете себя стесненным и незначительным. Тут как раз все дело в том, чтобы внутренне чувствовать свою значительность, достоинство и влиятельность – осознавая тот факт, что внутренняя «перестройка» в конце концов принесет перемену внешних обстоятельств к лучшему. Не замечают только того человека, кто сам себя видит мелким и незначительным!
    Если вы чувствуете, что кто-то грубо подавляет вас, избавьтесь от внутреннего давления, представив себе эту личность в некой комичной ситуации; и давление спадет с вас, как пыль с костюма, когда его почистят щеткой.
    6. Научиться говорить обдуманно и спокойно! Робость обычно выдает себя манерой говорить. Поэтому ученик Школы жизни, прежде всего, учится говорить спокойно и четко. Спокойный тон голоса поднимает настроение – ваше и окружающих. Способ овладения свободной речью, а тем самым и избавления от внутренней скованности. Рекомендуется разложить на этапы, отрезки. Сначала вы говорите для самого себя, затем в кругу близких друзей, как будто беседуете с незнакомыми вам людьми, и, наконец, в кругу незнакомых людей – так, будто говорите с друзьями.
    7. Внутренне вооружиться! Какую-то часть своих проблем можно устранить заранее. И лучше всего делать это в уме: внутренне подготовиться к тем случаям, когда вами могла бы овладеть и заковать вас в свои цепи робость. Можно заранее определить духовную атмосферу того круга людей, с которыми предстоит встречаться, и тем самым изначально исключить чувство скованности при встрече с ними. Ситуация, с которой мы в мыслях уже разобрались, ситуация, на которую мы уже позитивно настроились, теряет свою неизвестность – тайну. О практике такой духовной (мысленной) подготовки к успеху речь пойдет в дальнейших уроках Школы жизни.
    8. Делать так, как будто!.. Успешный человек, оказавшись в обществе незнакомых ему людей, делает вид, будто все ему знакомы и будто всех их он превосходит – и умом и обаянием. Вместо того чтобы уклоняться от общения, он использует каждый удобный случай, чтобы доставить кому-то удовольствие, радость. Вместо того чтобы изображать из себя вялую гортензию в треснувшем горшке, он вступает в центр круга. Вместо того чтобы боязливо отгораживаться от других, он ведет себя так, будто его все любят и готовы быть его друзьями. Вместо того чтобы думать о возможных сложностях, он направляет свои мысли на определенную цель и стремится к ней, словно его изначально избрали для достижения этой цели.
    9. Утверждать внутреннюю силу! Ученику Школы жизни настоятельно рекомендуется вновь и вновь осознавать свою безграничную свободу и мощь. Этим он победит всякое замешательство и научится всегда занимать позицию силы. Осознавая свою внутреннюю ценность и свою силу, он возвышается в глазах своего окружения. Чем сильнее он себя ощущает, тем притягательнее становится!
    10. Решительно действовать! Сомнения, которые настраивают вас на боязливость и стеснение, искореняют поступком. Последнюю робость преодолевает резкое решение – сразу сделать то, что считаете правильным и нужным. Никогда не позволяйте кому-то навязывать вам собственные решения, не позволяйте чужой воле определять, как вам поступать. Никогда, будучи смущенным, не сдавайтесь, но вступайте в борьбу, если придется, бейтесь до последнего. Желай сам и своего, решай сам и действуй сам – осознавая свое превосходство.
Страх покраснеть и вспотеть
    А сейчас мы научимся преодолевать еще два связанных с робостью изъяна – нервозное покраснение и нервозное потение от излишнего страха.
    Покраснение – следствие неправильного мышления. Расширение и наполнение кровью сосудов лица определяется душевными, нервными реакциями. Страх, гнев, стыд, раздражение, радость, ожидание, вообще всякое напряжение может заставить вас покраснеть или побледнеть. То же относится и к угрызениям совести, похвальбе и порицаниям, скованности, чувству, что ты сделал или сказал что-то не так.
    Покраснение может быть следствием признания своей вины, но также и признаком душевной тонкости. Безобидное событие, пробуждающее в душе детское воспоминание о незаслуженном наказании, может заставить вас покраснеть – также и мысль о том, что вас не понимают или в чем-то подозревают. Причиной покраснения может стать и чья-то бестактность, когда вам стыдно за другого. Можно покраснеть и от боязни того, что, покраснев, вы станете посмешищем для других.
    Чем крепче человек внутри, в душе, тем реже он краснеет. Тонкие, особо восприимчивые натуры, драгоценные для Бога и людей, краснеют гораздо чаще других: вследствие своих глубоких знаний они склонны недооценивать свою значимость и свой талант, хотя у них-то меньше всего причин краснеть.
    Как избавиться от подобного досадного изъяна?
    Волевым усилием эту заразу не победишь, и скорее будет краснеть тот, кто краснеть не хочет. Боязнь покраснеть – это уже напряжение. Такое напряжение воля, которая сама есть напряжение, разрешить не может. Она эту боязнь только усилит, так сказать, повысит вашу готовность к покраснению. Эту «неправильную коммутацию» можно устранить расслаблением.
    Осознавая всю свою внутреннюю неуверенность, вы за одно мгновение выдыхаете весь страх, расслабляетесь и устремляете свой взгляд на внутреннюю силу. И становитесь спокойным и безразличным к какому-то там покраснению.
    Если реакция покраснения уже началась, на секунду задержите дыхание, а затем сделайте глубокий вдох и выдох, живо представляя, как кровь приливает к ногам, ступням, и они становятся теплыми и – на самом деле – разбухают.
    Еще одно побочное проявление запредельной зажатости – обильное потоотделение, всем известный «пот от страха», выступающий по всему телу или в некоторых его частях, в сущности, менее досаждает, чем потливость ладоней. Человек с потными ладонями стесняется протянуть другому руку, боясь, что тому будет неприятно. Но, концентрируя внимание на влажных ладонях, он еще более усиливает потоотделение.
    Как и всегда, негативная мысль спонтанно реализуется. Но стоит только человеку, страдающему повышенным потоотделением, осознать связь между эмоциональным неправильным мышлением и потоотделением, он сразу вступает на путь устранения этого недостатка. Такой путь состоит в следующем: (1) надо избегать всякой мысленной и эмоциональной установки на саму возможность потоотделения, концентрируясь вновь и вновь на еще более эмоциональных позитивных противоположных представлениях, (2) не надо прилагать никаких ненужных волевых усилий, (3) надо настроить себя на полное равнодушие к этому недостатку, перестать обращать на него внимание, (4) надо относиться к другим с любовью, (5) повысить свое самосознание.

Поведение, приносящее успех

    Кроме вышеизложенных обстоятельств успех зависит еще и от поведения, причем поведение, приносящее успех, ни в коем случае не состоит в буквальном следовании указаниям некой «Настольной книги хорошего тона». Естественная «вежливость сердца» живо выражает то, что в правилах этикета, привязанных к определенному времени, слишком часто оказывается чем-то застывшим. Гораздо важнее, чем внешние проявления вежливости – выказывание правильного душевного настроя, свидетельствующего об истинной образованности сердца.
    Из трех примерно одинаковых людей того, кто совсем лишен приятных манер, предпочтут в последнюю очередь, тот, кто владеет хорошими формами общения, окажется на втором месте, а человек с образованным сердцем и чувством такта – на первом. Мир тонко чувствует, является ли умелое поведение лишь маской, скрывающей себялюбие, или оно – выражение животворящей любви. Самые изысканные манеры отталкивают человека со здоровым восприятием, если они проистекают из холодного расчета или сопровождаются внутренним безразличием.
    Настоящий такт – выражение самого благородного настроя души. Под словом tactus мы понимаем душевное осязание, орган чувств, данный нам для ощущения особенностей душевных силовых полей других людей. Так же как в музыке, такт определяет все. Быть тактичным значит так взаимодействовать с душами других людей, чтобы между вами возникали гармония и созвучие. Поэтому мы можем назвать чувство такта еще и органом созвучия и гармонии, музыкальным органом чувств нашего сердца. Если этот орган чувств притупился, то, как правило, притупляется и напрямую связанное с ним чувство судьбы, а вместе с тем и способность правильно оценивать людей, правильно обращаться с ними, привлекать и притягивать к себе успех.
    А как же пробудить этот орган чувств? Исполненной любви открытостью желаниям и устремлениям окружающих нас людей, воспитанием в себе ровного дружелюбия, полного внимания к другим – неважно, рабочий это или министр; для этого нужно осознать, что каждый человек втайне король и поэтому вправе ожидать королевского обращения с собой.
    Ключ к пробуждению чувства такта – внимательность и предупредительность. Тонкая внимательность, которая пуще всего остерегается кого-либо обидеть, которая следует принципу: «Немного любви к конкретному человеку ценится больше, чем вся любовь к человечеству». Не следует также забывать о давней мудрости: делая счастливыми других, делаешь счастливым себя самого. Эта мудрость завоевывает сердца других.
    Тот, кто с вниманием относится к интересам и потребностям, слабостям и желаниям других, кто столь же тактичен, сколь и готов помочь, столь же предупредителен, сколь и надежен, кто постоянно помнит о том, что все мы так или иначе зависим друг от друга, у того путь к успеху будет коротким.
    Предупредительное дружелюбие всегда позитивно и продуктивно: оно создает у человека деятельное настроение, открывающее путь к успеху. Разницу между ворчливым и дружелюбным продавцом можно вечером установить до последнего пфеннига, подсчитав суммы, на которые они в течение дня продали товара: там, где ворчун продаст на одну марку, дружелюбный продавец продаст на две, пять и даже на десять марок.
    Будь всегда дружелюбным! Всякое сопротивление ослабевает, если мы улыбнемся. Дружелюбие наделяет нас превосходством над придирчивыми и равнодушными людьми, помогает быстрее преодолеть препятствия. Тот, кто, прощаясь с человеком, непременно говорит или оказывает ему какую-нибудь любезность, превращает окружающий мир в источник все возрастающего счастья. Дружелюбному человеку каждый захочет быть другом и добрым помощником.

Двадцать девятая неделя: наблюдение за окружающим миром

    Кто хочет совершить нечто большое, должен глубоко во все вникать, четко различать, связывать в самых разных отношениях и упорно стоять на своем.
Шиллер
    Успехи многих людей незначительны лишь потому, что, хотя глаза их открыты, они практически ничего не видят и вследствие этого делают неверные выводы, принимают неправильные решения и совершают неправильные поступки. Видеть – значит внимательно вглядываться в вещи. Тогда появляется проницательность, а она, в свою очередь, приводит к правильным выводам и решениям, а тем самым – к успеху. Так как глупцы не видят, потому что не думают, когда смотрят, все они, как говорил Грасиан, «проигрывают; они не видят в вещах (и процессах) и половины того, что те содержат в себе. Умный задумывается обо всем, он углубляется там, где находит основание и сопротивление».
    Это искусство наблюдения можно развить и усилить. Научиться правильно видеть мы можем. Что это означает?
    1. Правильно видеть значит видеть осознанно. Чем осознаннее наш взгляд, тем крепче отпечатывается увиденное в нашем подсознании, тем основательнее оно прорабатывается. Глядя на человека, мы должны одним взглядом все охватить и понять: выражение его лица, особенности этого лица, осанки, то, как человек одет, как вообще выглядит, как ведет себя. Взглянув на какой-либо дом, мы должны запечатлеть в сознании его главные признаки, отличающие этот дом от других. Если мы видим какую-то машину или станок, надо суметь, не будучи специалистом, понять принцип работы этой машины и потом наглядно воспроизвести ее по памяти.
    2. Правильно видеть значит видеть, думая. А это означает учитывать факты, одновременно взвешивая возможность «невозможного», экспериментируя в уме, рассуждая практически. Необходим четкий взгляд на вещи: то, что видишь четко, выходит из неясного пространства окружающего мира и приближается к нам, становится более узнаваемым, превращаясь из предположения в уверенность.
    3. Правильно видеть значит видеть естественно. То есть видеть как ребенок – с широко раскрытыми глазами, серьезно воспринимая как мелкое, так и большое. Быть может, как раз та задача, которой мы занимаемся, станет исходным пунктом для новых революционных познаний и открытий. 99 человек проходят, ни о чем не задумываясь, мимо какого-то явления, пока, наконец, сотый, внимательно взглянув на него, осознает его ценность и значение, присваивает его и делает на нем состояние. Мир полон полезных идей, еще не состоявшихся открытий и неиспользованных возможностей для взлета. И они достаются тем, кто живет с открытыми глазами и не пропускает предоставляемых ему возможностей. Каждый может найти или создать что-то лучшее, нежели имеющееся, достичь чего-то необычайного. Человек должен правильно смотреть, глубже проникать в суть вещей, принимать более четкие решения, думать пластичнее, чем раньше, и проявлять больше решительности, совершая поступки.
    4. Правильно видеть – значит смотреть и видеть концентрированно. Большинство людей пребывают в мечтах, когда смотрят – их взгляд рассеян и никогда не держит «в резкости» наблюдаемый предмет. Вследствие этого у них плохая память – ведь только то, что мы четко видим, проникает в нас, достигает нашего внутреннего взора и остается навсегда в памяти как воспоминание. Отдавая себе отчет в том, что видишь, человек воспитывает в себе подлинного наблюдателя.
    5. Правильно видеть – значит смотреть с интересом. Успешный человек, на что бы он ни глядел, продумывает: а не сможет ли он с пользой для себя применить увиденное в своей профессии, вообще на своем поприще. Заинтересованность позволяет быстро «схватывать» суть вещи или процесса. Мужчина, поздоровавшийся с едва знакомой женщиной, редко сможет описать, во что та была одета; но его жена, идущая рядом с ним, в одно мгновение все это запомнит. Почему? Ее интерес позволил ей увидеть и запомнить в десять раз больше. Необходимо использовать фантазию – великого первопроходца цивилизации. Без фантазии не найдешь ничего нового, не добьешься успеха. Мы должны смотреть на вещи так, будто видим их в первый раз.
    6. Правильно видеть – значит обозревать все сразу. То есть сделать величайшую внимательность своей привычкой. Без внимательности нет восприятия, без восприятия нет познания и осознания, без осознания нет создания новых возможностей. Что бы ни встретилось вам на пути, задавайте себе три вопроса – почему, зачем, для чего? Нужно все превращать в источник информации, заставлять все объекты и все явления самих давать нам ответы, а если нужно, то спрашивать у знающих людей, и при этом постоянно думать. Думать. Потому что, если ты думаешь, ты поднимаешься над ситуацией.
    7. Правильно видеть – значит видеть самостоятельно. Тот, кто, как попугай, повторяет чужие суждения, выдает сам себя – он добровольно становится жертвой более хитрых людей. Взгляды большинства из них давно сформировались и застыли. Ученик Школы жизни приучает себя ничего не воспринимать как нечто само собой разумеющееся, ничего не воспринимать без критики, как некую данность, не оказываться жертвой каких-либо мнений или «обмана зрения», а все, что ни встретится на пути, встречать со здравым рассуждением и научной основательностью. И изучать. Правильно видеть – значит заново видеть каждый факт, всякий раз видеть новые факты.
    8. Правильно видеть – означает видеть взаимосвязи. А это, в свою очередь, значит видеть не только глазами, но и духом, пропускать увиденное через собственное сердце, пробиваясь через хитросплетения общих мест, и – перегруженные очевидностью – достичь того, чтобы осознавать и охватывать взглядом сразу все, добиться правильных оценок и надлежащего использования того или иного процесса. Необходимо острое зрение, чтобы предвидеть все неожиданности и предотвратить их, надо смотреть осторожно: сначала правильно увидеть, чтобы потом не пришлось разглядывать возникший ущерб. Необходимо учитывать все обстоятельства, не только «фасад», но и «задворки» процессов и вещей.
    9. Правильно видеть – означает ничего не выпускать из виду, рассматривать то, что кажется неважным, будто это нечто значительное, и ни к чему не относиться с презрением, как к чему-то пустяковому. Глаза должны быть телескопом и микроскопом нашей любознательности. И разве сумел бы поэт изобразить все те мельчайшие живописные детали, которыми мы восхищаемся в его произведениях, если бы он не мог что-то разглядеть там, где другие не видят ничего или видят в необычном заурядное. «Гениальный человек – это тот, кто видит то, что лежит у него под ногами». Он повсюду замечает еще не решенные, вопиющие о решении проблемы.
    10. Правильно видеть – значит быть творческим человеком. Необходимо использовать внутреннее чутье, которое очень часто сильно развито у криминалистов, вообще сыщиков, так же, как и внутреннее чутье созидания, которое молниеносно охватывает любые ситуации и перестраивает их, мысленно переставляя все вещи и процессы, чтобы преодолевать трудности и создавать новые ценности. Необходимо рассматривать вещи, людей и обстоятельства с пониманием и, вместо того, чтобы они завладели вами, завладевать ими всецело, не пропускать удобные случаи, использовать их или создавать их самому.
    11. Правильно видеть – означает видеть оценивающе. То есть необходимо верно оценивать вещи, которые увидел, давать им их настоящую цену. При этом хорошо бы знать, сколько стоит какая-то вещь – в деньгах и в трудовых затратах на ее производство. Видеть оценивающе – значит одновременно видеть недостатки и возможности их устранения, осознавать (чужие) потребности, понимать, где чего не хватает и чем можно быть полезным другим. Удовлетворить такие потребности зачастую означает создать новые профессии и источники доходов. Или просто новые рабочие места. И далее. Работу на «холостом ходу», пустую трату силы, излишнее расходование материалов – все это нужно вовремя замечать и пресекать. В результате вы сэкономите силы и деньги. Если вы упростили рабочие процессы или улучшили их – значит, вы повысили собственную ценность, значит, ваши достижения позволят вам руководить другими, зарабатывать, служа другим.
    12. Правильно видеть – означает видеть и создавать богатство. Многие разбогатели, потому что смотрели внимательнее, чем другие. В слове «изобретение» заключено другое слово – «обретение». А чтобы что-то обрести, найти, нужно широко раскрыть глаза. Например, человек, который догадался, что обычная винная пробка в пивной бутылке – это излишество, и изобрел пробку для пивных бутылок, состоящую из проволоки, фарфора и резины, стал миллионером. Тысячи подобных изобретений принесли их авторам или тем, кто сумел использовать эти изобретения, целые состояния. Ваши шансы ничуть не меньше; тысячи маленьких и больших изобретений, облегчающих и украшающих человеку жизнь, еще только ждут своего первооткрывателя, того, кто сумел заострить и отшлифовать свое умение видеть.
    13. Правильно видеть – означает видеть с практическим прицелом. Необходима практичность и целесообразность. Правильный взгляд – залог выигрыша: это помогает думать и действовать быстрее других, опережать духовно инертных людей, учиться на чужих ошибках, лучше усваивать все новое, избегать обманов и разочарований, интенсивнее осуществлять идею успеха. Зачастую необходимо и возможно разглядеть в чем-то будничном нечто особенное и что-то из этого сделать.
    14. Правильно видеть – значит обрести проницательность. Необходимо – и это будет последним и высшим достижением – заглянуть в самую сердцевину природы, увидеть, как во всем действует Дух жизни, стоящий за всеми ее вещами и процессами. Духовные вялость, леность и слепота – вот что сковывает большинство людей и погружает в отчаяние. Подчас люди не живут, они претерпевают жизнь как несчастье и страдают от нее. Поэтому необходимо учиться видеть! И тогда мы обнаружим, что в мире есть безбрежный океан счастья. Каждую секунду приливная волна счастья тысячу раз с плеском омывает земной шар. Только тот, у кого плохо со зрением, везде видит печаль, потому что не понимает смысла происходящего. Но тот, у кого со зрением все в порядке, осознает счастливый смысл и высокое назначение всего сущего, осознает, что мир таков, каким он его видит.
    Сколько не видящих истинной жизни людей, столько и несчастных. Все внешние беды уходят корнями в глубину души – во внутреннюю слепоту или неправильное видение жизни и неправильное мышление.
    «Свет мира узрит каждый, кто видит. Но мир света увидит лишь тот, кто смотрит».
Развиваем умение видеть
    Человек, идущий по улицам города, как правило, сознательно воспринимает самого себя лишь в начале и конце пути; о самом же пути у него обычно не сохраняется непрерывного воспоминания, подкрепленного всем, что он видел по дороге. Проделайте тот же путь от начала до конца сознательно, это не отнимет у вас больше времени, но принесет все возрастающую выгоду. Ваша память улучшится, ваша способность комбинировать возрастет. То же самое произойдет и с вашим опытом, проницательностью и жизнеспособностью.
    Чем раньше начать приобретать навык сознательного зрения, тем лучше. Счастлив тот, кого нужда еще в юности заставила, оттачивая изобретательность, искать и находить возможности помочь самому себе. Он уже никогда не окажется в бедственном положении. Все остальные должны привыкать прямо с сегодняшнего дня, с утра до вечера, на все смотреть осознанно, не механически, тем самым делая свою жизнь богаче и успешнее. Развитие умения видеть – это обучение успеху.
    Умение видеть способствует образованию живых понятий. Сначала вам покажется трудным мысленно воспроизвести увиденный предмет во всех деталях и тонкостях. Но скоро вы это освоите, ваша сила воображения станет ярче, пока вы, наконец, не начнете одним взглядом охватывать все больше вещей и явлений, которых раньше не замечали. При этом вы станете яснее видеть не только все красоты мира, но и возможности более быстрого профессионального продвижения вперед.
    Излишне говорить, что оттачивать свое умение видеть не нужно на вещах и явлениях, практически ничего не значащих, например, на узорах обоев и подобной чепухе. Нет, мы будем тренировать его на вещах, относящихся к нашей профессии, к нашей работе. Отточив свой навык на отдельных предметах, перейдем к более крупным объектам. Это будут станки, картины, пейзажи, витрины магазинов, уличные сценки. Тут необходимо, рассмотрев что-либо, закрыть глаза и, прежде всего, восстановить в уме группировку отдельных составляющих, их положение по отношению друг к другу, а уж потом припомнить более мелкие детали. Вскоре вы почувствуете, как радует вас приобретенный навык, как усиливается ваша наблюдательность.
    Теперь дополним внутреннюю реконструкцию закреплением увиденного, осуществив это в письменной форме или даже в виде зарисовки. Хорошие рисовальщики, как правило, очень наблюдательны. И пусть рисунок будет не слишком красив, важно, чтобы он был правильным.
    Следующее упражнение: мобилизовав свои органы восприятия, обойдите все предприятие или фирму, в которой вы работаете, и взгляните на все так, словно видите это впервые. Каждый раз задумывайтесь над тем, почему и для чего нужна та или иная структура, а также над возможностями ее улучшения. Что лишнее? Что можно упростить или усовершенствовать? Если при таком обходе вы (сами для себя) сделаете 10 полезных замечаний, то докажете (опять же самому себе!), что способны правильно видеть. Итак, займитесь «спортивным наблюдением»!
    Теперь сделаем еще один шаг: возьмите газету, найдите в ней рубрику «Коротко обо всем со всего мира». Прочтите раз или два одно из этих сообщений, закройте глаза, в мыслях прокрутите прочитанное, как фильм. А затем запишите то, что вы увидели своим внутренним взором. Сравните это с прочитанной заметкой. Найдите разночтения; они укажут, в чем вы склонны к логическим ошибкам.
    После этого перейдем к более пространным сообщениям. Только теперь вам нужно будет излагать прочитанный и внутренне реконструированный текст в форме краткого сообщения в телеграфном стиле. Здесь необходимо выделить самое главное. Так вы научитесь быстро оценивать ситуацию, сразу охватывая ее мысленным взором, быстро принимать решения, действовать целесообразно.
    Дополнительные упражнения: прочтите только вторую половину сообщения и попытайтесь реконструировать первую часть. В сущности, в таком положении мы находимся каждое мгновение своей жизни; ведь мы редко застаем какой-либо процесс уже в самом начале, нас часто втягивают во что-то ближе к концу, и мы вынуждены, исходя из настоящего, додумывать, как все начиналось.
    И, наконец, мы начинаем упражняться в умении внимательнее разглядывать людей, с которыми встречаемся, чтобы собрать как можно больше подробностей в огромном архиве своего подсознания – обширный материал пригодится для выработки суждений. Мы будем обращать внимание не только на то, что говорит человек, но и как он это говорит, с какой жестикуляцией, в какой позе. Мы станем подмечать его манеры, его поведение, противоречия между его словами и жестами, его отношение к детям и животным, к молодым людям и старикам, посмотрим, каков он в смешных и тяжелых ситуациях, в опасной обстановке.
    Таким образом при овладении навыком правильного зрения будут совершенствоваться не только ваша сообразительность, понятливость и знание людей, не только присутствие духа возрастет в вас, но и ваша память начнет благодаря этому непрерывно повышать свою мощь, а картины, видимые только вашему внутреннему взору, постепенно обретут резкость фотографий.
Развиваем умение видеть
    Работу других органов чувств тоже можно улучшить и – с помощью соответствующих упражнений – постепенно добиться значительных достижений.
    Ученик Школы жизни должен учиться не только осознанно видеть, но и осознанно слышать. Лучше всего, если каждый сам выберет наиболее подходящие ему упражнения. Самое общее и простое упражнение на обострение слуха – с закрытыми глазами пытаться определить звуки, постоянно и отовсюду доносящиеся до вас. Очень скоро количество определяемых нами звуков начнет возрастать.
    Слушая музыку, упражняйтесь в том, чтобы расслышать каждый инструмент в отдельности, одновременно внимательно следя за гармоническим созвучием отдельных звукорядов.
    Слушая доклады или речи, обращайте внимание на различную высоту голоса, чтобы почувствовать душевный настрой оратора. Хороший слух различит сотню различных оттенков, с которыми человек в разных ситуациях говорит «да!» или «нет!». Таким образом, мы учимся не только внимать тому, что человек говорит, но и понимать, что он при этом имеет в виду, и – в конце концов – что он из себя представляет.
    Чувство вкуса мы совершенствовали еще в третью неделю – когда приучали себя к сознательному потреблению пищи. И здесь, как ученик Школы жизни уже наверняка понял, нашему сознанию становятся доступны все больше и больше нюансов вкуса.
    Осязание тоже можно соответствующим образом развивать. Попробуйте, закрыв глаза, распознать самые разные предметы – сначала в собственном доме, затем под открытым небом. В общем и целом необходимо идти по жизни с «широко раскрытыми» и хорошо отрегулированными органами чувств, чтобы шире пользоваться всей разноцветной и богатой палитрой бытия – это послужит возвышению вашей жизни.

Правильные выводы

    Чтобы делать правильные выводы, нужно правильно думать. Кто правильно думает, может, исходя из двух или более фактов или суждений, выработать новое суждение, может на основе наблюдаемых им последствий сделать выводы об их причинах, пройти путь от общего к частному или от частного к общему, от известного к еще неведомому, от точно установленного к возможному. Он в состоянии сам себе ответить на принципиальные вопросы, касающиеся любой вещи или явления: что это? Из чего это состоит? Каковы его отдельные части? Откуда это взялось? Для чего это? Кому это нужно? Полезно это или вредно? Как возникают результаты действия этого? Что я могу сделать с этим?
    Делать правильные выводы – значит правильно комбинировать. Для этого, с одной стороны, нужна память, с другой – фантазия. Обе работают, как каменщик с кирпичами и раствором, с внутренними (мысленными) картинами или понятиями, а также с фактами по принципам практической логики, используя – осознанно или неосознанно – законы, по которым делаются выводы.
    Вывод – это окончательное суждение, сделанное на основе одного или нескольких других исходных суждений, связанных друг с другом, благодаря чему из уже существующего знания добывается новое знание. Суждения, из которых исходят, называют «первыми посылками». Те, в свою очередь, распадаются на «главную посылку» и «вторую посылку». Окончательный результат называется «логическим выводом». В форме уравнения это выглядит так:
    А = В (главная посылка)
    С = А (вторая посылка)
    Следовательно, С = И (логический вывод)
    Пример: Все люди смертны.
    Я – человек.
    Значит, я смертен.
    Чтобы не совершить ошибки, мы должны руководствоваться следующими основными правилами и уметь сделать верные выводы. Их можно свести к семи требованиям.
    1. Понятия, которыми мы оперируем, делая выводы, должны быть ясными и однозначными. Если главная и вторая посылки содержат неоднозначные понятия, мы можем прийти к неверным логическим выводам. Неоднозначные понятия в первых посылках использовали в средние века софисты, в наше время ими пользуются мошенники. Тут нужно быть очень осторожным, чтобы не стать жертвой крючкотворов и фальсификаторов.
    2. Нельзя делать выводов из отрицательных первых посылок. Вот пример того, какая неразбериха может получиться:
    Ни у одной кошки нет двух хвостов.
    У каждой кошки есть на один хвост больше, чем у никакой кошки.
    Следовательно, у каждой кошки по три хвоста.
    3. Одна из первых посылок должна содержать утверждение, верное во всех случаях. Как правило, главная посылка выражает совершенно очевидный факт. Чем надежнее первые посылки, чем точнее они выражают доказанные или просто достоверные факты, тем больше доверия вызывает логический вывод.
    4. Первые посылки должны выражать факты, опыт или истины. Если одна из первых посылок является проблематичной, то и верность логического вывода оказывается под вопросом. Софисты охотно подсовывают в первые посылки то, что только еще предстоит доказать, применяют так называемый логический порочный круг, то есть пытаются выдать в качестве доказательства то, что еще только предстоит доказать. Учения многих сект основаны на таких «порочных кругах», которые только морочат головы несчастным верующим. Да и в политике зачастую используются недоказанные первые посылки. Здесь ни в коем случае нельзя бездумно соглашаться с суждениями и выводами других, а нужно проверять первые посылки, лежащие в основе логического вывода.
    5. Первые посылки не должны содержать обобщений отдельных фактов. Нельзя в главной посылке выдавать нечто верное в отдельности за общеизвестную истину, так как в этом случае логический вывод обязательно будет содержать вводящее в заблуждение обобщение, а иногда и противоречить главной посылке. Пример: Целлер из города Цетштадт утверждает, что все жители Цетшадта лгуны. Если все жители Цетштадта лгуны, то и Целлер лгун. Но если Целлер лжет, то его утверждение неверно. Если его утверждение неверно, жители Цетштадта не лгуны. Так как Целлер житель Цетштадта, то и он не лгун. Но тогда его утверждение верно. Но если его утверждение верно, тогда все жители Цетштадта лгуны. Но если все жители Цетштадта лгуны, то и Целлер лгун… И так далее.
    Логическая ошибка содержится в первом слове – «все», то есть в недопустимом обобщении. Целлеру следовало бы сказать: «Некоторые жители Цетштадта лгуны». Тогда все прочие выводы отпали бы сами собой. Такие логические ошибки совершаются часто; разве мало людей, делающих примерно такие выводы: вчера я приобрел у торговца N плохой товар. Следовательно, все, что продает N, плохо. Ученик Школы жизни, когда ему хотелось бы, обобщая, сказать «все» или «каждый» или «целиком и полностью», ограничится такими словами, как «некоторые», «кое-кто», «определенные, отдельные лица», «немногие» или «многие». Потому что то, что справедливо по отношению к некоторым, не обязательно распространяется на всех.
    6. Логический вывод не должен содержать элементов, которых нет в первых посылках. Так что надо постоянно проверять, а действительно ли утверждение, предъявленное нам, вытекает из того, что было сказано ранее. Как только мы заметим, что собеседник неясно мыслит или прибегает к трюкам, чтобы прийти к выгодному для себя выводу, следует принудить его следовать законам логики и отказаться от софизмов. Надо добиться, чтобы он сказал, откуда ему известно то-то и то-то и чем он может это доказать.
    7. Выводы, которым предпосланы не разумные суждения, но предрассудки, вводят людей в заблуждение. Пример: некий человек с очень большим носом и маленькими, сходящимися к переносице глазами когда-то давно вас обидел. А у господина Майера большой нос и маленькие, сходящиеся к переносице глаза. Следовательно, Майер – нехороший человек.
    Многие эмоционально окрашенные суждения имеют такой же «детский» характер и так же неразумны.
    Осторожно: предрассудки! То, что принадлежит царству разума, нельзя перемещать в область чувств. Логические выводы ни в коем случае не должны быть окрашены в цвета наших желаний и надежд, не должны быть искажены нашими симпатиями или антипатиями. То или иное утверждение может показаться убедительным, если его выскажет симпатичный человек. Но то же самое утверждение мы отвергнем, услышав его из уст врага. Необходимо видеть факты такими, какие они есть на самом деле, а не такими, какими мы хотели бы, чтобы они были.
    А вообще-то искусство делать правильные выводы можно, с помощью упражнений, довести до удивительной высоты и оно станет источником все возрастающей прозорливости и все новых и новых познаний. В результате мы будем делать все более осознанные выводы. Очень полезно регулярно давать самому себе отчет об отдельных звеньях своих умозаключений, стараясь при этом избегать ошибок. Это позволит обрести, говоря словами Шопенгауэра, «мозг чудесной гибкости». Мы учимся мыслить яснее, не позволяем морочить нам голову спекулятивными конструкциями. А заодно учимся – last but not least (пункт последний, но не менее важный), убеждая других, говорить проще и убедительнее.

Истинное знание людей

    Внешность человека обычно очень точно отображает его внутреннее состояние. Особенно лицо выдает образ мыслей и внутренний настрой. «Голова и лицо расскажут вам все о человеке», – утверждал Платон. Вебер называл лицо «протоколом характера», а Шопенгауэр несколько суживает это определение: «Расшифровка лица есть великое и трудное искусство. Им никто не овладеет до конца, даже самый опытный запутается в недоразумениях». А неопытный? Насколько он подвержен «недоразумениям»? Поэтому нужно учиться заглядывать человеку в душу.
    Наблюдательный человек в состоянии изо всего сделать выводы; нет ни одной видимой части человеческого тела, в которой не проявлялись бы те или иные черты характера. И «если я исследовал суть человека, то знаю его желанья и поступки», говорит Шиллер.
    Знать людей и учиться их понимать – наилучшее средство против страха перед общением. «Людей боится тот, кто их не знает». Страх проистекает из неизвестности.
    А скольких разочарований и потерь избежит тот, кто в состоянии понять сущность человека, определить его надежность, выдержку, честность, верность. С тем же, кто этого понять не сумеет, будет так же, как с неким купцом, который взял себе в компаньоны дельного, ну очень дельного человека. Сначала у компаньона был опыт, а у купца деньги. Но вскоре у компаньона появились деньги, а у купца – опыт.
    Ниже будут приведены некоторые физиогномические сведения, но только такие, которые каждый легко обнаружит сам, и на основе которых каждый сможет сделать умозаключения о сущности других людей. Детали и тонкости здесь – в силу естественных причин – опустим. Но некоторые обобщения просто неизбежны. Основательные знания по этому вопросу можно получить, читая литературу по характерологии.
    Все эти оговорки нужны для того, чтобы ученик Школы жизни не совершил ошибки, а именно: исходя из немногих признаков, попытался бы сделать окончательное заключение относительно сущности повстречавшегося ему человека. Здесь возможны только приблизительные величины. Единичный признак, даже если он подтвержден другими признаками, еще не является достаточным указанием на существование какой-то определенной черты характера; он должен найти свое подтверждение в рамках общей картины.
    Отдельные оценки нужно совмещать с большим чувством такта, деликатностью. Причем необходимо избегать дешевых аналогий, то есть выводов, исходящих из похожести или совпадения нескольких или даже многих признаков двух вещей (явлений), якобы говорящих о похожести или одинаковости их свойств или их сущности. Если у некоего господина А короткий большой палец, маленький подбородок, сощуренные маленькие глаза и низкий лоб, если он, как всем известно, податлив и ограничен, а у господина Б – те же самые физиогномические признаки, это еще не доказательство того, что господин Б податлив и ограничен. Работать должны не только глаза, но и инстинкт, чтобы выносить суждения и решения. Нужно почувствовать особенность другого в ненапряженном состоянии; здесь как никогда справедливо изречение: «Если вы на этом не сосредоточены, вы это и уловите».
    Кроме того, судя о других, мы должны быть свободны от эмоций, спокойны, очень внимательны и предоставить действовать инстинкту. Мы должны на этот момент «отречься» от себя и следить за тем, чтобы наши оценки не были окрашены или искажены мнениями третьих лиц. А еще мы должны остерегаться любых предрассудков, не имеем права видеть в других нечто, чему нет надежных доказательств. Каждый человек уникален, и его только частично можно сравнивать с другими.
    И еще: мы не имеем права судить о человеке с первого взгляда. Выводы можно делать лишь после того, как мы проверим, а выдерживают ли они всю возможную критику, не содержат ли элементов самообмана, подтверждены ли фактами, а если нет, то почему нет? Все новое, что мы узнаем о другом человеке, может быть фрагментом некой цепи. И если потянуть за ее видимое звено, на свет появится множество других решений. Поэтому не станем считать свои суждения окончательными, а будем всегда готовы к тому, чтобы научиться чему-то новому.

Признаки характера пробуждение инстинкта

    Инстинкт в буквальном переводе означает «побуждение, стимул, импульс, вдохновение». Мы понимаем под этим способность правильно реагировать и действовать, «осуществить некое независимое от деятельности разума стремление, некие действия, полезные для сохранения индивидуума», и правильно ответить. Инстинкт – проникновение в сущность другого человека, с наибольшей надежностью вырастающее из проникновения в самого себя. Он – инстинкт – улавливает самую суть вещей и людей, позволяя нам правильно действовать. Он – голос жизни. Благо тому, кто слышит этот голос.
    Инстинкт не обманешь: подчас любезный очаровательный человек с безупречными манерами вызывает у нашего инстинкта неприятное чувство, он предупреждает нас. Почему? О чем? Вежливость оказывается маской, человек этот ненадежен. Однажды мы сами поймем, что поступили правильно, последовав велению инстинкта: выяснится, что любезный человек, оказывается, идет по трупам, пренебрегая благополучием других, преследует свою выгоду. Инстинкт видит дальше, чем разум; он проникает в подсознание другого человека. Это некое внутреннее «предзнание», когда можно ощутить то, что еще только прорастает в другом человеке.
    Инстинкт никогда нам не повредит: наоборот, кто следует ему в торговых делах, зачастую удивительно быстро продвигается вперед; кто прислушивается к нему, общаясь с людьми, лучше ладит с другими; кто применяет его в дипломатии, достигает стабильных успехов. Во всех областях сотрудничество с инстинктом приносит выгоду.
    Пробуждается инстинкт, прежде всего, тогда, когда вы доверительно его утверждаете в себе. Необходимо подойти к инстинкту так же, как к подсознательному, если мы хотим сделать его своим другом и помощником. Здесь нужно учитывать сказанное в конце двадцать второй учебной недели.
    Надо с истовой верой говорить действию инстинкта «да» и поступать так, будто он уже проснулся. Это скорее вызовет его на поверхность вашего сознания. Он потребует вашего доверия, захочет, чтобы к нему относились как к чему-то само собой разумеющемуся, а заодно ему нужно ощутить вашу благодарность за оказанную им помощь. И он проявит себя еще ярче. С первым видимым успехом станет расти ваше доверие к нему, а тем самым и ваша уверенность в успехе и ясность инстинкта. То есть необходимо постоянно утверждать про себя:
    «Я всегда могу положиться на свой инстинкт. Он всегда бодрствует, постоянно дает мне четкие советы и всегда мне помогает!».
    Тишина – тоже одно из средств для пробуждения инстинкта: мы погружаемся в тишину, закрываем глаза, и всё в нас замолкает. Помещаем в центр сознания образ одного из своих знакомых и предоставляем инстинкту оценить его. Ваша чуткость по отношению к сущности вашего знакомого начнет расти, и, наконец, вы ощутите волны (вибрацию) его мыслей, волны приязни или зависти, любви или ненависти, дружбы или расчета, честности или скрытности.
    Контакт с душой другого человека мы укрепляем тем, что смотрим ему в глаза на мгновение дольше, чем обычно, причем представляем себе, что его душа раскрывается перед нами. Тем самым мы включаем тонко настроенный душевный щуп и зонд своего инстинкта, который улавливает характер другого человека, измеряет, взвешивает и оценивает его, молниеносно комбинирует отдельные камешки мозаики, упорядочивает и складывает в единое целое, тут же выдавая нам картину души другого человека в форме четкого внутреннего ощущения.
    Эта картина тем достовернее, чем с меньшей предвзятостью мы смотрим на другого, чем свободнее мы от предрассудков.
    Если человек отсутствует, достаточно сконцентрировать внимание на фотографии этого человека или, если ее нет, то на внутреннем образе, на представлении о нем. И в этом случае мы концентрируем свой инстинкт на вопросе: «Каков характер у этого человека?», упорно удерживаем его образ, предоставляя все остальное подсознанию. Тогда ответ придет сам собой, иногда позднее – тогда, когда он нам действительно нужен, но всегда вовремя.
    Можно проделывать это упражнение вечером перед сном, давая своему подсознанию поручение, чтобы наутро, когда вы проснетесь, это решение просто возникло в вашем сознании. Все остальное – вопрос опыта, то есть упражнений.
    Развитие инстинкта – это не что иное, как перманентное упражнение в пробуждении инстинкта. Кроме того, оно происходит благодаря овладению умением правильно видеть. С помощью упражнений вы, наконец, достигаете того, что одним взглядом начинаете улавливать, чувствовать, о чем говорит выражение лица другого человека, его манеры, его жестикуляция, легко определяете, каково его настроение и внутренняя позиция. Насколько вы в этом продвинулись, покажет все большая определенность, с которой ваши чувства оценивают других людей.
    Как между супругами происходит постоянная передача мыслей на расстоянии, взаимное улавливание мыслей другого, так и мы с вами можем постоянно оттачивать свой инстинкт относительно мыслей и желаний других людей, проникая в их души, а также при помощи соответствующих упражнений приобретая превосходство над человеком, лишенным инстинкта. Уверенно ощущая ту или иную ситуацию, мы сумеем принять наиболее целесообразные решения, принять самые выгодные меры.
    Но здесь опять же необходимо некоторое ограничение: никогда не следует руководствоваться только инстинктом. Всегда, прежде чем воплощать его подсказки в жизнь, необходимо их контролировать разумом. Потому что нельзя забывать, что сообщения инстинкта редко доходят до сознания ничем не окрашенные, а зачастую сначала проходят по каналам страсти, предвзятости, предрассудков, самообмана и ложного мышления. А тогда они легко могут вызвать в мозгу что-то сродни «кривомыслию».
    Инстинкт и познание, рассудительность должны гармонировать и работать заодно, «верхнее сознание» и подсознание должны дополнять друг друга.

Тридцатая неделя: правильное отношение к людям

    Ни на одного человека не следует смотреть пренебрежительно, но с каждым обращаться сообразно его особенностям. Чтобы жить среди людей, мы должны каждого с данной ему индивидуальностью, какой бы она ни была, принимать и воспринимать в полной мере, и вправе стремиться только к тому, чтобы использовать эту его индивидуальность так, как допускают ее особенности и свойства.
Шопенгауэр
    Если мы отточили способность к правильному пониманию и знанию людей, пробудили соответствующий естественный инстинкт, мы уже в состоянии правильно общаться с людьми и завоевывать их расположение. Для этого здесь сформулированы дальнейшие основные правила, следование которым станет дополнительной гарантией успеха. Но прежде несколько практических рекомендаций.
    1. Чтобы успешно общаться с людьми, нужно, прежде всего, видеть их в мыслях такими, какими мы хотим их видеть. Идеальный образ другого человека, который мы сознательно создаем, постепенно преображает его. Концентрируясь на этом образе, мы в глубинах души другого человека пробуждаем стремление к тому, чтобы все в большей мере становиться таким, как мы его оцениваем и утверждаем. Это изменение происходит быстрее, если мы одновременно и относимся к человеку так, как будто он уже такой, каким мы его представляем себе. То есть правильное представление о человеке должно сопровождаться обращением с ним по принципу «как будто».
    2. Рука об руку с этим идет создание принципиальной позиции внутреннего превосходства по отношению ко всему, что нам встречается. Это не означает, что нужно смотреть на людей как на слуг или просто как на неодушевленные предметы, поскольку такая позиция только вызовет инстинктивный отпор. Основная ваша душевная позиция – это доброжелательность, а чувство превосходства должно быть подобно животворящему солнцу по отношению к планетам, не излучающим света. Сознание того, что ты – дающее силу солнце, пробуждает в других душах уважение.
    3. Также важно понять, что подверженность большинства людей чужому влиянию трудно переоценить. Большинство совершенно готовы подчиниться более сильной воле, если не ущемляется их чувство равноправия. Это чувство подпитывается преисполненными симпатией мыслями и действиями, которые пробуждают инстинктивное расположение к более сильному. Но импульс не должен быть слишком сильным, иначе начнет действовать «закон усилия, вызывающего противоположный результат», и вместо добровольного сопутствия возникнет чувство сопротивления.
    4. Кроме того, необходимо постоянное одобрение готовности других следовать за вами. Тем самым умножается внутренняя сила ведущего и обостряется его сознание ответственности, в то же время в окружающих пробуждается и поддерживается добрая воля. И пусть уверенности в этой готовности соответствует ваше дружеское отношение к другому человеку.
    5. А далее нужно подходить к людям с сознанием того, что ты – источник силы и радости. Тогда в них пробуждаются ощущение полезного контакта и желание получить от вас радость, наслаждение жизнью и вообще выгоду.
    6. И, наконец, необходимо распорядиться привычками человека, умело преобразовать их и тем самым преобразить самого человека. Большинство характерных особенностей людей – плод привыкания. И полезно вовремя подчеркнуть, сколь радостны и приятны иные привычки, которые следовало бы развивать, или наоборот некрасивы и обременительны другие, от которых хорошо бы избавиться. Силой человека к себе не расположишь, не помогут ни внушение, ни гипноз. Покорить его надолго или даже навсегда можно только мыслями, полными симпатии и любви, динамики и одобрения, сопровождаемыми такими же поступками.
    Чтобы добиться успеха в общении с людьми, надо их понимать. Правильное понимание проистекает из познания людей и внимательного отношения к ним; все это ведет к правильному обхождению с людьми, позволяет расположить их к себе. Поэтому в принципе отношение к другим людям должно соответствовать «золотому правилу», которое, в применении к контактам с окружающим миром, звучит так: «Относись к каждому человеку так, как ты хотел бы, чтобы он относился к тебе!».
    Из этой «основной установки» вырастают два принципа – дружелюбное внимательное отношение с одной стороны и неизменная вежливость с другой. Перед тем, кто взял на вооружение и то, и другое, распахнутся ворота, которые для прочих так и останутся закрытыми. Тот, у кого нет никаких других способностей, может благодаря этим двум качествам превратиться из посредственности в успешного человека. Потому что внимательное отношение и вежливость преодолевают препятствия еще в зародыше!
    Ученик Школы жизни общается с теми, кто ниже него по положению, с подчиненными с той же дружелюбностью, с той же благожелательностью, что и с вышестоящими. Тот, кто несет в сердце эту благожелательность, это качество, заставляющее души звучать в унисон, может настроиться на симпатию к человеку любого типа, может завоевать расположение каждого, каждого сделать своим другом, помощником и даже меценатом. Такой человек на каждом шагу убеждается, что симпатия и помощь, которую он оказывает другим, возвращается ему сторицей.
* * *
    Самые прекрасные цветы сердечной участливости распускаются в беседе с другими людьми, и неважно, какого она характера – общественного, личного, научного или экономического.
    Говоря с человеком, мы полностью настраиваемся на него, открываем ему себя мыслью «Ты относишься ко мне хорошо!». Мы говорим сердцем и тем самым обращаемся к другому сердцу. Мысль «Ты относишься ко мне хорошо!» пробивает стену отчужденности, и человек уже в начале беседы обретает состояние, которого другие достигают лишь через час: преисполненный симпатии контакт с собеседником.
    Следует всегда говорить спокойно и отчетливо, не слишком громко, не слишком тихо, рассудительно, стараясь быть над ситуацией, выражать свои мысли образно, внутренне видеть то, что говорим, чтобы и в собеседнике пробуждались живые представления. Следует постоянно оставаться человеком, которому ничто человеческое не чуждо.
    И еще надо думать о том, что мы легко можем сказать слишком много, но никогда – слишком мало. У нас два уха, но только один рот, то есть нам следует говорить ровно в два раза меньше, чем слушать. Мы будем легче располагать к себе других, если станем внимательно их слушать, испытывая безоговорочную симпатию к собеседникам. Прервать говорящего допустимо только в случае неотложной необходимости. Если вы чего-то не поняли или не расслышали, не надо принуждать собеседника повторять сказанное вопросами вроде «что? как?», лучше прикроем свое непонимание заинтересованным «что конкретно вы имеете в виду?», побудив его тем самым к более подробному объяснению.
    Не будем распространяться о наших мыслях и желаниях больше, чем это совершенно необходимо. И, напротив, поставим интересы другого в центр беседы, находя в них материал для новых точек зрения.
    Не будем возражать спорщикам, но своей предупредительностью сделаем их своими союзниками. Если возражения неизбежны, не следует возражать непосредственно, делайте это только косвенно – так, чтобы это не обижало собеседника, а казалось приятным прикосновением, побуждало к более полному разъяснению вопроса и к пересмотру собственной точки зрения. Этого добьется только тот, кто не пытается любой ценой настоять на своем, а выделяет отдельные точки зрения, при этом возлагая ответственность за принятие решения на другого, позволяя зародиться в нем мысли, что считать себя всезнайкой и действительно что-то лучше знать – разные вещи.
    Не стоит беспокоиться о том, что можно было бы возразить, лучше поставьте себя на место другого, тогда сразу найдете подкупающий тон и слова, которые дадут собеседнику почувствовать, что мост между противоположными мирами мыслей наведен, что он, другой, понят.
* * *
    Еще одно правило успеха: избегай отрицаний!
    Если приходится кому-то отказать, сообразуясь с обстоятельствами, облеките свой отказ в форму некой нерешенной проблемы, скажем, что вы не компетентны решать этот вопрос. Или придайте неизбежному «нет» какую-то симпатичную форму, чтобы «нет» не обидело другого человека. Однако это никак не должно сказываться на категоричности вашего отказа.
    То есть не нужно говорить «да!», если требуется сказать «нет!». «Позолоченное» «нет» человек выслушает охотнее, нежели невнятное, нерешительное «да». И не говорите «нет», если нужно и можно ответить «да». Вот простейшее правило, которого следует придерживаться ученику Школы жизни: говори позитивно!
    Кто заявляет родственнику, подчиненному или другу: «Ты вообще ничего не можешь! Вот, посмотри на него – он все делает правильно! Ах, если бы и ты был столь же толковым!», тот утверждает подчиненного или друга в мысли о его несостоятельности, вызывает или усиливает ее.
    Умный человек скажет: «До сих пор твои успехи были весьма многообещающими, и без сомнения, ты достигнешь еще большего, если учтешь то-то и то-то». Или: «Вот тебе задание; думаю, оно будет тебе по душе, и ты с ним справишься». Этими словами он говорит, в сущности, то же самое, но выражает свое мнение в позитивной форме, вызывая в человеке не комплекс неполноценности, а стремление к еще большим достижениям! Для человека нет ничего проще, чем быть тем, кем его считают!
    Если мы видим людей такими, каковы они есть, то есть как некий конгломерат добра и зла, но при этом превозносим в них превосходство добра и относимся к ним так, будто в их душах и умах уже царит только добро, то мы пробуждаем, заставляем действовать в них доброе, Божественное и благородное. Тот Божественный Дух в нас, который всегда говорит «да», вызывает к жизни себе подобное. Кто благороден, тот пробуждает дух благородства в других.
    То, что должно нарождаться и расти, нуждается в утверждении. Сотрудник, которому руководитель предприятия упорно колет глаза тем, что тот ничего не может и ни на что не годится, вскоре действительно ничего не сможет, ни на что не будет годен. Как вследствие прогрессирующего «самообескураживания», так и из-за неосознанной жажды мести: он наказывает своего начальника, становясь таким, каким тот его считает. Ходячий упрек начальнику, не способному воспитывать людей!
    Кто требует доверия, тот должен сначала сам оказать его. В окружающем нас мире мы всегда легче всего пробуждаем то, что сами преподносим ему. Успешный человек проявляет себя уже самим выбором своего окружения: он преимущественно будет общаться с людьми позитивными и мудрыми, стремящимися продвинуться. Тут существуют четыре правила:
    «Кто ничего не знает и не знает, что он ничего не знает, тот глупец – избегай его!».
    «Кто ничего не знает и знает, что он ничего не знает, тот невежда – поучай его!».
    «Кто знает и не знает, что он знает, тот сонный мечтатель – разбуди его!».
    «Но кто знает и знает, что он знает, тот вожак – следуй за ним!».
    Мы становимся сильнее, общаясь, сотрудничая с такими прирожденными вожаками, а не с глупцами и мечтателями. Особенно же мешает успеху общение с завистливыми, злобными, капризными, трусливыми и угрюмыми людьми. Их можно попытаться перенастроить или просто с ними не связываться. Во всяком случае, никогда не следует вступать с ними в бесплодные дебаты.
    «Но если это средство не поможет или если я не стану связываться с ними, это ведь может повредить моей репутации, моему делу или моему предприятию? Что тогда?» – спросит кто-нибудь.
    И в таких случаях нужно реагировать позитивно.
    Прежде всего, ученик Школы жизни, общаясь с завистниками и врагами, ощутит стимул к достижению еще больших успехов, и это тем очевиднее, чем сильнее будет сопротивление от непонимания. Тому, кто чего-то добивается, нечего бояться завистников; чем больше его достижения, тем увереннее он торжествует, глядя свысока на посредственность и заурядность.
    В перспективе ненависть и подлость еще никому не принесли пользы. Мрачность, дурное настроение в результате всегда оказывается раковой опухолью души, которая рано или поздно погубит того, кто ею поражен. Не стоит быть подлым, потому что реакция неизбежна: закон компенсации настигнет злодея. Кара будет обусловлена либо его собственной совестью, изменяя человека, вызывая в нем противоборствующие силы, либо совестью обиженного, побуждая того к сопротивлению. Ведь через глубинные слои своей души каждый из нас связан с душами окружающих людей; то, что движет нами в самой глубине души, отзывается эхом, вибрациями в душах других людей, пробуждая в них, если этот отзвук недобрый, отвращение и протест.
    Успеха добивается тот, кого окружающие считают благородным, честным, порядочным; он не обманывает других, вообще не ведет себя неэтично, а следует «золотому правилу» – давать другим лишь то, что сам хотел бы от них получить.
    Правила Кэссона для хорошего спортсмена распространяются и на обычных людей: «Хороший спортсмен не хвастается. Он никогда не сдается. Потерпев неудачу, он не ищет отговорок. Он играет честно. Он играет так хорошо, как только может. Он наслаждается риском. В сомнительных случаях он дает противнику фору. Он ценит игру больше, чем результат».
    Порядочный человек в конце концов всегда окажется в выигрыше.

Взгляд, полный симпатии

    Совсем не все равно, как мы смотрим на окружающих. Каждый взгляд воздействует на подсознание другого человека в той мере, в какой он сопровождается эмоционально окрашенными, целенаправленными представлениями, вызывает симпатию или антипатию. Вообще взгляд – это ценное средство настройки людей на одну волну или их перенастройки. Так что будем учиться эффективно использовать и этот инструмент. Тут нужно учесть два момента: 1. Характер и направление взгляда. 2. Внутренний настрой при взгляде на других людей.
    Относительно правильного направления и характера взгляда заметим следующее.
    Значение взгляда определяет не только выражение глаз, но и мимика, и чувство, которое лежит в его основе, и мысль, придающая ему жизнь.
    Сначала нужно учесть то влияние, которое направление нашего взгляда оказывает на других: если вы смотрите на предмет разговора, например, какой-либо документ, то взгляд собеседника невольно устремляется туда же. Если вы смотрите на костюм или галстук человека, то вызываете в нем неуверенность, нервозность, негативные реакции. Если вы пристально, не отрываясь, смотрите человеку в глаза, то пробуждаете в нем неприятные чувства и мысли – прежде всего, о вашей невоспитанности.
    Правильный взгляд должен быть направлен на переносицу, то есть прямо между глаз собеседника. Он должен быть не застывшим, а дружелюбным, не судорожным, а будто случайным. Нужно смотреть как бы играючи, словно вы смотрите сквозь собеседника вдаль.
    Такой устремленный вдаль взгляд можно выработать. Посмотрите на какой-нибудь сильно удаленный от нас предмет, затем поднимите прямо перед глазами (но на некотором удалении) ладонь, не изменяя при этом взгляда, как будто ваша ладонь прозрачная. Вы все сделали правильно, если, убрав ладонь, вам не требуется коррекция зрения, то есть не надо вновь устанавливать взгляд на удаленный предмет.
    Человек, на которого вы глядите так, будто смотрите сквозь него, или будто его лицо очень далеко от вас, воспринимает ваш взгляд как сильный, влиятельный и дружелюбный. Силу своего взгляда можно увеличить благодаря упражнениям: стоя перед зеркалом, вы смотрите самому себе на переносицу, утверждая в себе чувство: «Мой взгляд источает магнетизм и симпатию; и то же самое излучает моя воля!».
    Во время таких упражнений перед зеркалом вы можете сделать интересное наблюдение: верхние веки опускаются до края зрачков, если вы спокойны и невозмутимы, но поднимаются до верхнего края радужной оболочки, если вы чем-то заинтересованы или взволнованы. И они поднимаются еще выше, так, что становятся видны белки глаз над радужной оболочкой, если вы сильно взволнованы, и еще выше, если вы возбуждены.
    Такие движения век можно вызывать усилием воли, в силу чего у собеседника возникнет впечатление, что вы невозмутимы, сильно заинтересованы, сильно взволнованы или даже возбуждены. Это вызовет у вашего визави соответствующие эмоции.
    Делая такие упражнения, надо избегать всякого напряжения, всякого усилия в глазах, которые только сделали бы ваш взгляд неприятным. Пусть ваш взгляд будет непринужденным, спокойным, уверенным, дружелюбным, гармоничным. Тогда он вызовет в других чувство уверенности и гармонии. Взгляд должен быть не подчеркнуто демонстративным, а тактичным. Всякая чрезмерная осознанность и акцентирование взгляда вызывают антипатию.
    Пусть ваш взгляд будет веселым, выражающим радостный душевный настрой. Когда светит солнце, каждый с удовольствием идет гулять. Когда душа сияет, как солнце, каждый с удовольствием «вылезает из своей скорлупы».
    Успешный человек, когда с ним заговаривают, смотрит прямо перед собой. Лишь изредка он глядит на заговорившего с ним человека, осознавая свою внутреннюю силу. Или он смотрит на губы говорящего, концентрируя внимание на его сердце. Когда он говорит сам, то с симпатией смотрит на другого, немного наклоняется вперед, наполняя свое сознание само собой разумеющимся ожиданием того, что другой с ним согласится. Его взгляд никогда не бывает надменным или насмешливым; он всегда понимающий и одновременно властный. Его взгляд выражает уверенность, которую можно сформулировать так: «Я здесь решаю, потому что я сильнее!».
* * *
    Еще важнее, чем соблюдение внешних правил при «формировании взгляда», является правильная духовная установка, с которой мы смотрим на других. И здесь необходимо следовать «золотому правилу»: смотри на другого с таким настроением, какое тебе приятно ощущать по отношению к себе самому! Глядя на других, ученик Школы жизни, кроме сознания своей силы, должен быть наполнен чувством: «Ты хорошо ко мне относишься!». Он должен быть уверен в себе, доверять себе, чтобы завоевать доверие других. Наш взгляд выдает нас, когда мы сомневаемся сами в себе; подсознание другого человека чувствует нашу неуверенность и закрывается от нашего влияния. Но тот, кто чувствует свое превосходство, может сам, как дикий зверь, взглядом, мощно выражающим превосходство сильнейшего, подчинить себе волю другого.
    Мысль «Ты хорошо ко мне относишься!» делает наш взгляд магнетическим. Душевная симпатия, с которой мы смотрим на собеседника, пробуждает в нем расположение к нам.
    Это правило справедливо и относительно взгляда на множество людей. Какова наша внутренняя установка, таков и душевный отзвук. Быстро окинем взглядом собравшихся, а затем направим его на некую точку, которая находится примерно в центре круга наших слушателей, одновременно отстоя от нас на многие мили. Мы как бы будем смотреть вдаль, чтобы увеличить свой радиус воздействия.
    Взглядом, исполненным симпатии, мы достигаем следующего: во-первых, вступаем с людьми в более тесный душевный контакт, во-вторых, добиваемся того, что этот контакт наполняется гармонией и симпатией, в-третьих, оказываем на других благотворное влияние, в-четвертых, защищаем себя от негативных мысленных воздействий извне, в-пятых, помогаем людям в их развитии, посылая им мысли любви и силы.

Тридцать первая неделя: как завоевать друзей

    Приобщись к лучшему, чтобы с ним твои силы боролись; кто сам не лучше, чем ты, тот и не сможет дать тебе чего-либо нового.
Рюккерт[4]
    Ученик Школы жизни сознает, что каждым взглядом, каждой гримасой, каждым словом, тем, каким образом он формирует свои мысли или дает указания, он воздействует на окружающий его мир, вызывая определенные представления о своей личности и своем влиянии. Не меньшее значение имеет и тон, каким он говорит, его жесты, все его поведение. Потому что все это закладывает основание того, что сказанное им послужит его успеху.
    Прежде всего, нужно стремиться, чтобы содержание слов, тон, которым они были сказаны, а также поведение и жесты, которые их сопровождают, привести в общую гармонию.
    «Говори, чтобы я тебя видел!», – требовали еще древние, имея в виду следующее: говори, чтобы по тону твоего голоса, твоих слов я понял твой образ мыслей. То есть важно следить за тоном, каким произносятся слова. Некто говорит вам дружелюбные и лестные слова. Но его тон ошеломляет вас – как и холодный взгляд говорящего. И то, и другое находится в противоречии с его словами. И вы не без основания перестаете ему доверять.
    Важны не столько слова, которые кто-то выбирает. Важен тон, которым он их произносит, тон, который настраивает людей либо за, либо против собеседника. Тон дает словам их собственную жизнь, делая слова помощниками или врагами говорящего. Если вы просите повышения жалованья, но при этом, вместо того, чтобы говорить спокойным тоном, свидетельствующим о вашей уверенности в положительном ответе, звучанием своего голоса даете начальнику понять, что опасаетесь отказа, то сами вызовете в нем желание вам отказать. Тут глубинный настрой одной души посредством тона влияет на настрой другой души.
    Если руководитель произносит: «Будете вы меня, наконец, слушаться?» озабоченным тоном, вряд ли ему стоит ожидать, что его приказы будут исполняться. Даже собака не будет слушаться хозяина, если почувствует противоречие между командой и тоном, которым ее отдают.
    Если мы хотим, чтобы исполнили нашу просьбу, если хотим в ком-то пробудить симпатию к себе, мы говорим таким тоном, за которым стоит утверждение: «Ты относишься ко мне хорошо!». Или мы говорим так, как говорили бы с ребенком – с отцовским, материнским участием, дружелюбно и проникновенно.
    Чтобы настроить чью-то сильную волю, направленную против вас, на волну вашей воли, надо говорить кратко и сдержанно, придавая своим словам глубокий и невозмутимый тон внутреннего превосходства. Сопротивление как таковое будет заключено не в словах, а в их тоне; тем самым оппозицию, которая может быть направлена только против слов, вы сделаете просто невозможной. При этом вы будете чувствовать себя тем, кто задает тон.
    Но тон никогда не должен звучать для собеседника выспренне, он должен точно соответствовать ситуации. Всякое преувеличение будет воспринято как противоречие и вызовет лишь внутренний отпор.
    Так же важны жестикуляция и действия, сопровождающие ваши слова. Как тон подчеркивает и усиливает слова, так и ваши жесты и действия поддерживают и подкрепляют ваш тон.
    Неуверенная, вялая поза во время разговора всегда выражает внутренний разлад с самим собой. Тот, кто в такой позе говорит о силе и власти, выглядит смешным.
    Если кто-либо, претендуя на ту или иную должность, говорит о своей выдержке, усердии и выносливости, стоя с вяло висящими руками, опущенной головой и согбенной спиной, каждый почувствует противоречие между словами и позой, ощутит, что человек, пожалуй, говорит неправду. Неуверенная поза выражает, по меньшей мере, опасение быть непонятым. Или то, что его видят насквозь, понимая, что он неудачник. То, что выражает поза, невольно запечатлевается у других в подсознании и определяет их решения.
    Тот, кто отдает какое-то приказание, всем поведением и жестикуляцией выдавая свои пессимизм и слабость, может рассчитывать лишь процентов на 50 подчинения. Но тот, кто говорит мало, но его слова так и дышат властностью, сопровождаются поведением и жестикуляцией, выражающими превосходство, может быть уверен, что его будут слушаться. Уже то, как он держится, его уверенная походка выражает его внутреннюю стабильность и целеустремленность, создает впечатление, что у человека сильная выдержка. К такому человеку потянется каждый. Симпатия человека послабее к более сильному – основной психологический закон. Благо тому, кто ему следует!
    Кто-то, может быть, поначалу будет делать так, как будто… Если при этом он живо ощутит в себе наличие внутренней силы, поступки по принципу «как будто» вскоре станут действительностью. Человек будет гордо держать голову, ощущая внутреннюю свободу. Его шея избавится от вечных судорог, он будет легко и грациозно балансировать головой, и все это – знаки всесторонней уверенности в себе и сознания того, что ты симпатичен окружающим. И, напротив, одеревенелая или скособоченная шея выдает замешательство, робость. Нужно с королевским выражением лица шагать сквозь толпу. Жесты и поступки короля станут камертоном для всех – люди добровольно будут настраиваться на его волну.
* * *
    Завоевать расположение человека – это похоже на попытку вскочить в движущийся трамвай: нельзя бежать ему навстречу, иначе, когда вы будете вспрыгивать на подножку, вас просто опрокинет. Нужно бежать параллельно с ним, бежать за ним.
    Если вы хотите завоевать расположение человека, то должны думать и чувствовать параллельно с ним: надо настроиться на его частоту, войти в его положение, привести его желания и стремления в гармонию со своими помыслами, чтобы добиться его приязни.
    К тому, кого мы хотим завоевать, отнеситесь как к отцу, матери, приятелю. Эта внутренняя установка, выражающаяся в тоне вашего голоса, ваших слов, в вашем поведении и жестикуляции, в ваших действиях, вызывает в душе другого человека позитивные реакции. В результате вы добьетесь его расположения и в конце концов он станет вашим союзником, вашим другом, вашим помощником.
    То же самое имел в виду Христос, когда заповедовал своим апостолам, которые до того были рыбаками, ловить не рыб, но людей, внедряя в них мысль о внутреннем Царстве Небесном. Он ясно показал, что человек может возыметь влияние на других тем, что заинтересует их и, благодаря правильному мышлению, правильной речи и поведению вызовет в их сердцах позитивный отклик. Христос разъяснил, что уже самой постановкой вопроса может быть заранее обеспечен успех, что нельзя вламываться в дом, выбив дверь, но нужно строить прочный мост, который ведет человека от сопротивления вам к радостному желанию с вами сотрудничать.
    Такой прочный мост мы можем, к примеру, построить, если облегчим другому путь к тому, чтобы сказать «да», предпосылая решающему вопросу, на который мы ожидаем и желаем положительного ответа, несколько нейтральных вопросов, на которые ответ «да» разумеется сам собой!
    Например, предлагая товар, решающему, главному вопросу, который может и должен превратить желание купить в решение купить, надо предпослать ряд нейтральных вопросов, касающихся личных или профессиональных интересов клиента, чтобы на них можно было ожидать только ответа «да». Тем самым мы, с одной стороны, направляем его взгляд на самого себя и его потребности, показывая ему, в конце концов, позитивный путь к удовлетворению этих потребностей. С другой стороны, этими уже сказанными «да» закладывается прочный фундамент для решающего последнего «Да!». Тем самым мы перекрываем путь ответу «нет». И если клиент вышел на курс «да», то уже сам по себе инстинкт инерции подталкивает его сказать «да», которое противоречило бы всему его предыдущему поведению.
    Тут еще нужно учесть, что решающий последний вопрос, как и все предыдущие вопросы должен своей формой исключать отрицание. Вместо «Не хотели бы вы…» или «Не мог бы я вам…» («нет», содержащееся в этих вопросах, может ввести человека в искушение сказать «нет») мы выбираем позитивные формы вопросов, ведущие к тому, чтобы клиент сказал: «Да!».

Налаживание связей

    «Связь» (в этом случае) происходит от глагола «связывать», увязывать. Само слово говорит, что все зависит только от вас, что вы должны настраивать свой магнетизм на соответствующие результаты. Великие успешные люди в начале своей карьеры крайне редко располагали тем, что называют «хорошими связями»; им приходилось все создавать самим – правильными мыслями, поступками и всем своим поведением.
    И в этом случае действует «золотое правило», согласно которому мы выигрываем лишь там, где приносим пользу другим, а не там, где мы сами попытались бы их использовать. Лучшая рекомендация – оказывать услуги. А затем все решает уверенность в себе, придающая нам мужества, позволяющего нам приблизиться к людям, чьей дружбы мы ищем.
    И надо всем стоит подкупающее, исполненное симпатии отношение к ближнему: необходимо мысленно увидеть, как происходит все более интенсивный обмен полными симпатии мыслями с тем, кого мы хотим «завоевать», как его постепенно охватывает чувство благосклонности к нам, затем чувство доверия и, наконец, приязни. Тут нужно почувствовать, как другой все дружелюбнее смотрит на вас, сознавая внутреннее единство с вами. Необходимо живо подтвердить, утвердить это созвучие душ как одну волю в двух телах. Кто сеет сердца, сердца и пожинает.
    Наряду с этим нужно учитывать следующие правила.
    Берите на себя как можно меньше обязательств, но пусть это будут самые высокие обязательства, и непременно выполняйте их. Не давайте уснуть надеждам и ожиданиям окружающего мира по отношению к вам, потому что ожидания обязывают сильнее, чем обещания и гарантии. Ценится то яблоко, которым еще предстоит насладиться, а не то, что уже съедено.
    Тот, кто на словах обещает мало, но эффективными действиями показывает, что свои обещания он сдержит во что бы то ни стало, тот укрепляет свою способность налаживать связи. Проследите за тем, чтобы ваши достижения превосходили ожидания вашего окружения. Каждое новое достижение, кроме всего прочего, является провозвестником еще больших достижений. Но для этого необходимо экономно расходовать свои силы, постоянно их совершенствовать.
    А еще нужно держаться подальше от всех отрицательных явлений. Каждое мгновение требует позитивной оценки. У успешного человека нет времени на то, чтобы думать и поступать негативно! Подобно жителям «страны голубого цветка» из восхитительной сказки Бюрнетта:
    «У нас нет времени, чтобы рассматривать уродливое, а если да, то только для того, чтобы его изменить! У нас нет времени на мрачные мысли. Нам нужно сделать так много доброго и возвышающего наши души! У нас нет времени на излишние размышления. Есть столько благословенного, что нужно сделать. Земля полна сокровищ. Только вот большинство людей ничего не знают об этом, потому что тратят время на дурные вещи».
    И здесь действует «золотое правило»: тот, кто хочет, чтобы люди относились к нему хорошо, тот сам должен прежде хорошо к ним относиться! Чтобы завоевать расположение других, мы сами должны располагать к себе, быть источником радости и постоянного выигрыша для нашего окружения. Тот, кто преисполнен духом приятельства, дружбы, тот всегда найдет приятелей, которые помогут ему продвинуться.
* * *
    Нет ничего прекраснее, чем настоящая дружба и приятельство. «Не хуже, воистину, чем даже кровный твой брат, верный друг – рассудительный и благородный», – говорил еще Гомер. Добрый друг – это эхо нашего самосознания и нашей уверенности в себе.
    Тут ничего нельзя отдавать на волю случая. Лишь после того, как сердце и разум проверят и «испробуют» другого человека, нашей благосклонности и нашему разумению будет позволено определить его в друзья. Ведь гораздо больше ненастоящих дружб, чем подлинных. Поэтому мудрый человек осторожен в выборе друзей, так как «быть другом рассудительного человека лучше, чем дружить со всеми глупцами вместе взятыми» (Демокрит). Кто каждому друг, у того, как правило, вообще нет друзей.
    При всем том обрести друзей не так уж трудно. Потому что, в сущности, каждый жаждет настоящей дружбы; и эту жажду можно утолить только правильным мышлением и действием, пробудив человека и ободрив его. А как это сделать? Уже в который раз, следуя «золотому правилу»: «Будь людям настоящим другом, и у тебя будут настоящие друзья!».
    Благосклонность обретают, действуя кому-то во благо. Нужно самому распахнуть свою душу, если хочешь, чтобы другие раскрылись тебе. И вы должны излучать дружелюбие. «Если твои мысли дружелюбны, светлы, ясны, надежны и полны доверия – говорит Малфорд, – тогда ты пробудишь подобные мысли в других. Люди будут всегда рады видеть тебя. Ты принесешь им радость и силу; ты укрепишь их еще и физически, и к тебе вернутся точно такие же силы. Ты станешь для других кладезем здоровья и бодрости, обезоружишь самое дурное настроение и твоих самых мрачных противников, сделав своего врага другом. Потому что мысль о добре всегда сильнее мысли о зле, это закон природы».
    Так же, как обретение дружбы, важно и ее поддержание. Ведь бывшие друзья, как правило, худшие враги; то есть необходимо проявлять мудрость не только в выборе друзей, но и в обращении с ними.
    Прежде всего, соблюдай меру в близости. Также будь свободен от излишней чувствительности. Мы благодарны другим, когда те принимают нас такими, какие мы есть; поэтому будем так же поступать и с ними.
    Свято оберегай то, что принадлежит другу, и храни ему верность, даже если вы поссорились. Только подлец разрушает доверие, которое ему однажды оказали. Он пожинает то, что посеял, – его доверием начинают злоупотреблять те, кому он сам оказал доверие.
    Следует быть сдержанным в требовании и принятии дружеских услуг, и никогда не жаловаться друзьям на свои страдания, кроме как в случаях, когда нуждаешься в помощи друга и заранее уверен, что получишь ее. Никогда не забывай, что если в сердце твое войдет эгоизм, дружба из него уйдет и погибнет.
    И оставайся другом, когда друзья твои оказываются в беде. Только дружба, способная с улыбкой приносить жертвы, имеет право называться дружбой.
* * *
    То, что касается обретения и сохранения дружбы, совершенно справедливо и в отношении обретения сотрудников и помощников.
    Тот, кто сам что-то умеет, притягивает знатоков своего дела, но иногда, правда, еще и трутней и – в отдельных случаях – вредителей. Поэтому и в выборе сотрудников тоже необходимо проявлять разум; ведь выбирая их, мы подбираем «со-создателей» и носителей нашей репутации и славы.
    Специалист распознает алмаз, даже если пыль и грязь скрывают его внутренний свет. Многие гении были извлечены опытными знатоками людей из незавидного окружения и в новой обстановке получили возможность удивительного саморазвития.
    Ученик Школы жизни должен чувствовать, что таится в других людях. А в них скрыто столько талантов! Нужно только разбудить дремлющие в них способности и предоставить им возможность свободно развиваться.
    Кроме того, следует воспитывать в себе дружеское отношение к своим сотрудникам и утверждать в них добрые силы, чтобы извлечь на свет божий то лучшее, что заложено в них – им самим на радость и всему миру в благословение.
    Необходимо заботиться о поддержании духа товарищества. Человек, преисполненный коллегиального мышления, переносит на тех, с кем вместе работает, тот же дух сотрудничества и взаимопомощи. Ищите возможность послужить другим; ведь только через служение мы обретаем могущество!
    Показывайте всем, что ожидаете и от самого себя, и от других всегда самых высоких достижений. Люди, почувствовав, что в них верят, обретают мужество, чтобы проявить себя. Кто так думает, тот пробуждает в других не сознание «должен», а исполненное радости сознание «хочу».
    Большинство людей инстинктивно тянутся к тому, в ком они чувствуют внутреннюю силу и крепость. Так как ученик Школы жизни знает, что связан с внутренней силой и неосознанно выражает это тоном своих слов, своим поведением и действиями, он – сам по себе – становится центральной фигурой для все расширяющегося круга людей, берущих с него пример.
    Это центральное положение ему приходится ежедневно подтверждать. Такое стремление быть силовым и волевым центром для многих делает ученика своего рода солнцем для членов его жизненного круга – светилом, которое привлекает все доброе и все преумножает.

Тридцать вторая неделя: успех в профессии

    Велика их борьба; но союз их огромней борьбы.
Шиллер
    Мы начинаем все более осознанно практически применять то, чему уже научились, в своей профессиональной и личной жизни. Об отношениях в фирме, об отношениях между управляющим фирмой или руководителями предприятия и сотрудниками, а также между коллегами, как и между продавцами и покупателями, можно, в общем и целом, сказать то, что говорилось в последних главах о правильном отношении к людям и завоевании их расположения. Кроме того, усвоим следующие правила.
    Не станем здесь повторять правила, само собой разумеющиеся для каждого коммерсанта, почерпнуть которые можно в любом наставлении по ведению дел в фирмах и на предприятиях. В Школе жизни важно сообщить дополнительные психодинамические знания, умножающие способность коммерсанта к успеху, также небезынтересные и для человека, далекого от коммерческой деятельности.
    И здесь благословенным руководством к действию относительно поведения, приносящего успех, становится «золотое правило»:
    Поступай с другими так, как бы ты хотел, чтобы они поступали с тобой!
    Этому правилу необходимо следовать не только по отношению к друзьям, коллегам по работе, в офисе и мастерской, стоя за прилавком, но и по отношению к незнакомым людям, клиентам и конкурентам. Ученик Школы жизни рассматривает своих коллег, неважно, стоят они выше или ниже него, как звенья одного и того же успешного сообщества, как клетки одного и того же организма, а потому как столь же необходимых, как и он сам, людей.
    С каждым сотрудником он найдет индивидуальный подход, будет признавать его своеобразие, с пониманием относиться к нему и исходить из его интересов. Чтобы быть понятым другими, человек должен сначала понять их, должен говорить с ними на их языке, должен помнить, что уровни душевной зрелости людей зачастую очень сильно разнятся, и что всякое объяснение с кем-то предполагает выход на его уровень понимания.
    Он постарается часто использовать юмор как средство завоевания людей, будет молчаливой сдержанностью переубеждать других, в редких случаях с помощью дружеской беседы станет воздействовать на них – в воспитательных целях или чтобы нейтрализовать их желчность.
    Если возникают некие неприятные обстоятельства, их необходимо либо взять под контроль, либо превратить в трамплин для создания лучших обстоятельств. Каждую ситуацию можно рассматривать как очередную ступень на пути к вершине; нужно только не позволять обстоятельствам захлестнуть себя, а использовать их наилучшим образом, с радостью трудиться, притягивая тем самым такие обстоятельства и таких людей, которые способны помочь вам добиться еще больших успехов.
    В этом, как и во всем прочем, необходимо действовать в новом духе, когда каждый думает о другом. Необходимо быть для всех сотрудников предприятия дружески настроенным к ним «передовым работником», который при любой дисгармонии или недовольстве действует как посредник в споре или третейский судья.
    И кто, как не ученик Школы жизни, – благодаря всему предыдущему самообучению – в особой мере способен к такому посредничеству и врачеванию душ. И если он подходит к этой задаче с охотой и любовью, то в избытке находит средства к тому, чтобы все больше и больше становиться согревающим солнцем и источником гармонии, способствующим успеху предприятия.
    В отдельности задачи такого «посредничества» можно обрисовать следующим образом:
    1. Как третейский судья ученик Школы жизни будет, прежде всего, улаживать споры, заботясь о том, чтобы противоречия между сотрудниками носили деловой характер и благополучие всего предприятия оставалось высшим законом. Благодаря своему авторитету, он, подыскав аргументы, сначала разведет спорщиков, а потом сплотит их. Он сделает свой слух чутким к конфликтам и своевременно начнет осуществлять «нейтрализацию желчи». Проанализирует противоположные точки зрения, стоя над схваткой, а затем укажет некий средний путь, наилучшее решение, которое не ущемит чувство собственного достоинства ни одной из сторон. Направит избыточные силы на конструктивные рельсы и сосредоточит усилия сотрудников на самом важном – кратчайшем пути к успеху на общее благо. Тем самым он добьется того, что конфликты, легко вспыхивающие в большом коллективе, уменьшатся до минимума, уступив место сотрудничеству всех работников предприятия без каких-либо трений.
    2. Он полон духа целостности и волевого подъема. Он способствует тому, что, со своей стороны, руководство предприятия учитывает потребности каждого сотрудника, а тот, в свою очередь, проникается все большим пониманием нужд предприятия. Он старается, чтобы трудовой подъем сотрудников не снижали действия некомпетентных начальников, а наоборот, чтобы все дружелюбно общались друг с другом и никого не оставляли без внимания. Он заботится о том, чтобы тон общения был исполнен симпатии, а также о том, чтобы все были положительно настроены на цели и задачи предприятия, на товарищество и общность судьбы всех сотрудников.
    3. Ученик Школы жизни беспокоится о потребностях всех и каждого, стараясь привести устремления, зачастую противоречивые, к общему знаменателю, на который все должны ориентироваться ради общего блага. Он даст понять каждому сотруднику, что им интересуются, ему всегда готовы помочь и благодарны за его самоотверженный труд. Каждый должен чувствовать, что его интересы совпадают с интересами предприятия. Поэтому ученик Школы жизни и дальше будет расширять и углублять организацию взаимопомощи на предприятии, воспитывая в каждом чувство практического товарищества. Надо четко осознавать: обделяя других, в конце концов навредишь себе же, в то время как забота об общем благе одновременно приносит пользу тебе самому.
    4. Он будет и дальше пробуждать и поднимать в каждом сотруднике сознание свободной человечности, искоренять раболепие и подхалимаж, приучая каждого открыто высказывать свое мнение, коль скоро оно позитивно и продуктивно. В системе «приказы – послушание» дело не в том, что у одного больше прав, а другой должен ему рабски подчиняться. Здесь, прежде всего, важно преисполненное чуткости и понимания сотрудничество ради общего блага. Поэтому необходимо, чтобы новые меры, принимаемые руководством, каждый считал полезными для себя и одобрял. У сотрудников не должно быть никаких отрицательных эмоций, а только позитивные реакции, повышающие его желание трудиться.
    5. Ученик Школы жизни будет живо поддерживать в каждом сознание личной ответственности за благополучие всего целого. Самый рядовой сотрудник должен знать, что его ответственность составляет не десять, пять или один процент, а все сто! Таков образ мыслей выдающихся успешных людей. Этот образ мыслей, этот настрой ученик Школы жизни, будь он рабочим, служащим или владельцем фирмы, должен поощрять в других, прежде всего, собственным примером; потому что пример – лучший наставник и руководитель.
    6. Он позаботится также об упразднении излишних рабочих процессов и действий. Устранить работу «вхолостую» значит повысить коэффициент полезного действия. Он будет заботиться не только о производственной экономике, но – и в большей степени – об экономике человека, потому что предприятие существует ради человека, а не наоборот. Для этого он проследит за тем, чтобы каждый сотрудник занимал подобающее ему место. Каждый сотрудник способен, так или иначе, увеличивать оборот предприятия; то есть необходимо находить и будить дремлющие в людях способности и возможности. Кто жалуется, что «персонал сегодня хуже, чем раньше», тот обнаруживает лишь собственное неумение руководить. Потому что на каждом предприятии трудятся те люди, которых оно заслуживает. Иными словами, если руководство плохое, то и результаты работы сотрудников плохие!
    7. Ученик Школы жизни будет во всех своих мыслях и действиях всегда позитивным и конструктивным. На первый план он выдвигает не то, чего делать не следует, а то, что нужно сделать в общих интересах. Пробуждая доброе, хорошее, он уменьшает плохое. Он будет вместе с сотрудниками искать источники ошибок, а кого-то, наоборот, наталкивать на ошибку, давая понять, как лучше всего ее устранить. Он позаботится о том, чтобы никого прилюдно не корили за ошибки и никого не поучали, глядя «сверху вниз», из-за чего лишь возникают комплексы неполноценности и чувство ненависти, но чтобы все указания были продуктивными и помогали человеку расти, были позитивными и стимулирующими.
    8. Он позаботится о хорошей атмосфере на предприятии, когда каждый при одной и той же затрате сил работает все с большей отдачей; он постарается, чтобы на предприятии было место юмору, который сближает людей, юмору, отличающему дельного человека, сознающего, что может вложить в труд свою силу и мужество, не теряя достоинства.
    9. Кроме того, он будет побуждать своих сотрудников к совместному экономическому мышлению, к тому, чтобы распознавать возможные недостатки и задумываться над способами их устранения. Он покажет сотрудникам, что их предложения по рационализации трудового процесса и мерам экономии, если они осуществимы, приветствуются, находят признание и вознаграждаются. Если осуществить их нельзя, нужно тем не менее похвалить человека за проявленную добрую волю и направить ее на новые цели. Некоторым предприятиям удалось повысить свою производительность вдвое благодаря внимательности рабочих и служащих, которые, работая осознанно, обнаруживали причины потерь, а также возможности упрощения или рационализации трудового процесса.
    10. И, наконец, он всем и каждому укажет путь к постоянному самообразованию. Каждый должен иметь реальную возможность роста, должен осознавать, что для этого ему предоставляются все возможные средства и его стремление к еще большим достижениям найдет признание и будет вознаграждено. Так закладывается основа для выдающихся достижений каждого в отдельности; заурядные рабочие становятся высококвалифицированными, делающими предприятие все мощней и успешней. Этим способом можно всех сотрудников настроить на трудовые успехи! Вместо того, чтобы рассказывать, как что-то делается, лучше показать это на деле. Хороший пример действует сильнее, чем сто самых прекрасных поучений. Хороший пример формирует хорошие привычки, пробуждая в других инстинкт подражания.
    На двадцать пятой неделе мы как раз учились воспитывать в себе ведущие к успеху привычки. Те же правила успешно применим и к другим, следя за тем, чтобы новые привычки способствовали радостному труду и успехам, носили конструктивный характер и были так увязаны с потребностями сотрудников, чтобы им было приятнее и легче делать или перенимать что-то новое, чем продолжать работать по-старому. Когда человека подталкивают к новым привычкам, у него ни в коем случае не должна возникать мысль: «А зачем напрягаться, все равно никто и спасибо не скажет!». Каждый должен понимать: «Чем с большей отдачей я работаю, тем скорее продвинусь вперед!».
    То есть необходимо связывать новые привычки, которые предстоит культивировать, с пробуждающимся самосознанием и доверием к себе. Наполеон умел внушить каждому солдату, что тот носит в своем ранце маршальский жезл, что от него ожидают высшей доблести, но вместе с тем и дают возможность добиться самого высокого положения. Так и ученик Школы жизни – с терпением и выдержкой – сможет заложить у своих сотрудников фундамент для выработки положительных эмоций. И в той же мере расцветет предприятие: трудовые достижения всех и каждого возрастут, а с ними вырастут и успех в работе, оборот, прибыль предприятия, а стало быть, и прибыль каждого в отдельности.

Новый человек за прилавком

    Внутренняя позиция продавца – решающий фактор успеха: тот, кто негативно мыслит, придает своим словам оттенок недовольства, вызывающий в клиенте антипатию – и неудача гарантирована. Поэтому небезразлично, кто стоит за прилавком, – мрачный, неразговорчивый, внутренне «отсутствующий» человек или дружелюбный, предупредительный, с пониманием относящийся ко всему, знающий дело и излучающий симпатию. Дурное настроение заразительно: покупательские желания клиента сворачиваются как еж, и тогда он уже недоступен для продавца.
    Все решает первое впечатление, которое производит на клиента и сам магазин, и продавец, который клиента обслуживает. А это первое впечатление зависит от внутреннего состояния продавца; хорошо, если он встречает клиента, будто всем своим видом говоря: «Какая радость видеть вас в нашем магазине; я счастлив, что могу обслужить вас, и знаю, что вы останетесь довольны!». Тут очень к месту будут какие-то любезные слова, выражающие внимание и уважение. Как показывает опыт, большинство клиентов, обходящих стороной магазин, в котором однажды побывали, делают это из-за равнодушия продавцов: у людей возникает ощущение, что к ним относятся невнимательно, невежливо и вообще неправильно.
    Чтобы правильно обращаться с клиентом, продавец должен быть хорошим знатоком человеческих душ. Уже по виду входящего клиента продавец должен определить, знает ли тот, чего хочет, или нет. В первом случае он даст ему подойти к себе, во втором – подойдет к нему сам. Психология клиентов сродни детской психологии: при входе в магазин большинство людей – мужчины ярче, чем женщины, – напоминают детей. Тот, кто в состоянии мгновенно распознать особенности и желания покупателя, тот и будет лучшим продавцом.
    Во-первых, продавец должен выяснить, чего клиент хочет, какие у него представления о покупке, чтобы предложить ему то, что более всего соответствует его потребностям. Секрет успеха кроется в мягкой внимательности, которая ни к чему не принуждает.
    Во-вторых, он должен направить неопределенные, нечетко очерченные желания покупателя на его наибольшую выгоду, одновременно перебирая в уме весь наличный ассортимент. Толковый продавец зачастую начинает там, где заканчивает продавец бестолковый, в сущности, выпроваживая покупателя: «Этого у нас, к сожалению нет». Толковый будет избегать отрицаний, отвлекая покупателя от того, чего нет в продаже, и привлекая его внимание к товарам, возможно, более соответствующим его потребностям, никоим образом не воздействуя на волю клиента.
    Там, где для успеха уже не остается никаких возможностей, он сумеет их создать. Он сумеет конкретизировать нечетко выраженное желание покупателя, показывая тому подходящие товары, и создаст тем самым «ситуацию купли-продажи» там, где его бестолковый коллега бездумно будет ждать, что успех сам придет к нему. Или не придет.
    Продавец, легко теряющий самообладание, а с ним и превосходство над клиентом, если тот являет собой трудный случай, может подготовить себя к успешной продаже. Вечером, перед отходом ко сну он должен мысленно встать за прилавок и проиграть заново прежние неприятные ситуации в позитивном смысле. Вот он видит, как «сложный» покупатель входит в магазин, представляет себе, как завоевывает его симпатию, спокойно и уверенно его обслуживает, так что клиент остается доволен. Продавец мысленно проживает и утверждает все критические моменты как успешные. Тем самым он укрепляет свою внутреннюю уверенность и превосходство над клиентом, добиваясь того, что действительность раз от раза все более соответствует его представлениям.
    Тот, кто таким образом настраивает себя на успех, сможет ловко использовать возражения покупателя для того, чтобы еще ярче осветить достоинства того или иного товара. Возражения покупателя указывают на его желания и позволяют выяснить, какой же товар будет ему более всего по душе. Поэтому продавец не противоречит покупателю, а показывает тому все больше и больше товаров или просвещает его, не умничая без надобности, так что клиент начинает смотреть на товар с новой, более предпочтительной стороны.
* * *
    Искусство продажи состоит в следующем: надо так показать товар и так о нем рассказать, чтобы клиент убедился в ценности товара и захотел его приобрести. Необходимо нарисовать покупателю радостные картины, связанные с обладанием этим товаром, тогда он воспримет свое приобретение как выигрыш.
    Успешный продавец пробуждает в клиенте соответствующую потребность, одновременно доводя до его сознания тот факт, что в этом магазине его потребность будет удовлетворена самым полным образом. Необходимо из человеческих потребностей вообще и в особенности из потребностей клиента, выраженных в его желаниях и возражениях, выстраивать аргументы, способные возбудить в нем желание купить. И неважно, какая потребность тому причина – сохранить здоровье, сделать свою жизнь приятнее, съесть что-то вкусное или приобрести что-то нужное, сэкономить деньги, помочь другим, быстрее продвинуться вперед, понравиться кому-то и т. д.
    Каждое представление, которое продавец пробуждает в покупателе, должно быть позитивным, должно вызывать чувство получения выгоды, связанной с определенной покупкой. Беседуя с покупателем, продавец должен добиться того, чтобы желание владеть товаром и стремление его купить стали у клиента сильнее, чем желание оставить деньги при себе.
    Необходимо, разъясняя клиенту преимущества и выгоды какого-либо товара, усилить в нем ожидание радости от его приобретения, живописать наслаждение от обладания им, то есть увеличить сумму радостных представлений. Чем больше эта сумма, тем вернее покупатель решится на приобретение товара.
    Не нужно полагать, что товар говорит сам за себя. Большинство товаров нуждается в том, чтобы их рекламировали, разъясняли их достоинства, делая приобретение радостным событием. Ощущение, что тебя консультирует специалист, возбуждает доверие и усиливает желание купить. Чем больше продавец знает о своем товаре, тем «аппетитнее» и желаннее он сможет сделать его для клиента, тем скорее возбудит в нем желание купить, тем увереннее опровергнет возражения и устранит отрицательное отношение к самому факту покупки.
    Однако в своих профессиональных разъяснениях избегать назидательного тона, а скорее предоставить клиенту возможность самому обнаружить преимущества товара, заставить его испытать радость первооткрывателя. Клиент должен двигаться, действовать. При этом нужно, бережно и с любовью обращаясь с товаром, усиливать в клиенте ощущение его ценности, а тем самым и желание купить этот товар. Продавцу нужно сфокусировать все свои мысли и чувства на таком представлении: «Этот товар тебе нравится. Ты купишь его!». А его поведение и жестикуляция должны выражать одну мысль: «Это то, что ты искал! Ты купишь это!». При этом нужно заставить работать чувства покупателя, так как напряжение и движение усиливают желание купить.
    При этом нужно избегать уклонения от выбора товара, представляющего главный интерес. Всякие отвлечения снижают желание купить. Нужно со все возрастающим напряжением концентрировать интерес покупателя на преимуществах товара; для этого необходимо, чтобы продавец сам был сконцентрирован на товаре. Сконцентрированный человек обладает превосходством над человеком несобранным.
    Нельзя говорить ни слова о товарах конкурентов – лучше они или хуже, чем ваши; потому что любое уничижение чужого товара автоматически снижает в подсознании клиента ценность товара, который ему предлагаете вы.
    Когда у клиента желание купить товар достигнет апогея, когда его желание совершить покупку станет достаточно сильным, тогда нужно позитивно использовать этот психологически верный момент, чтобы подвести клиента к решению приобрести товар и, наконец, совершить покупку. Клиент должен быть радостно настроен на покупку. Не деньги, которые ему предстоит потратить, должны стоять на первом месте, но то выгодное приобретение, которое он унесет домой.
    Как правило, во время беседы продавца с покупателем такие моменты наступают несколько раз. Для дельного продавца первый из таких моментов, который он чутко уловит – сигнал к тому, чтобы привести самые сильные аргументы и повысить напряжение, установив еще более прочную связь между потребностью клиента и решением приобрести товар. С этого момента продавец начинает подводить к ясной постановке цели, полностью концентрируясь на мысли: «Вы купите этот товар и будете радоваться, обладая им!».
    Решение купить товар, подсказанное таким способом, будет ярче всего окрашено в радостные тона. Стремление к совершению покупок станет столь позитивным, что покупатель будет не прочь продолжить этот процесс. Почувствовав это, дельный продавец, если это уместно, присовокупит к решению клиента приобрести товар дополнительные предложения, увязанные с уже пробужденной охотой покупать.
    Клиент готов дать волю своему желанию покупать. Это желание, эта охота у него не пропадет, если продавец тактично пойдет навстречу этому желанию как в интересах клиента, так и в интересах магазина. Однако он не станет им злоупотреблять. Тут нужно еще меньше давить на клиента, а больше давать ему возможность самому понять, чего он желает. Если клиент уйдет с чувством, что его не подталкивали к совершению покупки, он непременно придет еще. В противном случае он не вернется никогда.
    Позитивное настроение должно сохраняться до последнего мгновения. Уже вручая товар и провожая покупателя до выхода, дружелюбным выражением лица и словами благодарности вы возбуждаете в нем желание прийти еще. Он уйдет с ощущением, что его рады здесь видеть и хорошо обслуживают; не удивительно, если он действительно придет еще раз, если станет постоянным клиентом.
    А когда он им станет, его нужно обслуживать еще лучше. Потому что магазин ценится не за количество покупателей, а за растущее число постоянных клиентов. К тому же довольный клиент – лучший рекламный агент для магазина; его рекомендации стоят больше, чем дорогостоящие рекламные акции. Постоянная клиентура – это золотая основа для успеха любого магазина.

Тридцать третья неделя: гармония в браке

    кто дома у себя обрящет благодать.
Гёте
    Мысли и планы, ведущие к успеху, чаще всего рождаются дома. Поэтому ученик Школы жизни позаботится о том, чтобы в его доме царили гармония и любовь. Ведь правильное поведение в магазине, фирме, вообще на работе – это только половина успеха, если стремлению к успеху не вторит живое и радостное эхо из дома. Наш дом – источник силы для нашей работы на предприятии, место для бесед, гармонизации и обновления мужества, которое необходимо творческому человеку, человеку созидающему, если он хочет, чтобы все сложности, заботы и обязанности рабочего дня всегда были ему по плечу. Наш дом – бастион и защита от негативных воздействий окружающего нас мира, а при правильной внутренней позиции – врата, ведущие в рай.
    Счастлив тот, чей дом полон гармонии. Одинокий человек обретает новую силу, присоединяясь к гармоничному семейному кругу. При правильном настрое вскоре возникает полный симпатии контакт, а тем самым закладывается основа растущих трудовых успехов. Не следует идти по жизни в одиночку, лучше связать свою жизнь хотя бы с одним человеком, для которого можно с радостью трудиться.
    Одухотворенность дома и наполнение его солнечным светом начинается с воспоминания о «золотом правиле», которое в данном случае звучит следующим образом:
    «Веди себя со своими близкими, родными и знакомыми так, как ты хотел бы, чтобы они вели себя с тобой!».
    Что это означает для ученика Школы жизни? Рассмотрим вопрос подробно.
    В чем высший принцип гармонизации родного дома? В том, чтобы тратить время только на позитивное, думать и говорить только о вещах, ведущих к радости и счастью, и делать только их; избегать всего, что пробуждает и умножает в нас неприятные чувства или ведет к спорам; говорить «да» только тем вещам, осуществления которых ты желаешь; не позволять никому жаловаться на тяжелые времена, безработицу, нехватку денег, всякого рода ущемления, потому что такие речи и мысли перекрывают источники изобилия, пресекают приток новой силы и благополучия!
    Ученик Школы жизни будет учиться сознательно избегать мелких трений, уродующих атмосферу дома. Он уступит там, где речь идет о пустяках, зато настоит на своем там, где это необходимо для общего блага. Даже при совместном проживании с нелюбимыми людьми можно избежать – благодаря дипломатии и надлежащему обхождению – раздражения и ненависти, сделав жизнь вполне сносной и даже продуктивной. Ругань и споры никогда ничего не дают, ругань воспринимается как явный признак недостаточной убедительности, в то время как молчание рождает силу.
    Далее, ни в коем случае нельзя приносить с работы домой дурное настроение, а тем более срывать раздражение на близких людях.
    Весь негатив нужно оставлять за дверью, стряхивать его с себя, вытирая ноги о коврик. Если не удается оставить какие-либо невзгоды вне дома, попытайтесь лишить их корней в доверительной беседе, расслабиться, осознавая понимающее сочувствие любимого существа, попробуйте освободиться от всего этого и настроить себя позитивно.
    С другой стороны, не позволяйте увлечь и принизить себя дурным настроением ваших близких, уходите от всякого конфликта, которого можно миновать, или дружелюбным словом понимания сломайте ему острие, создавая таким образом с наименьшими затратами сил все возрастающую гармонию. Молчание, как правило, быстрее заставляет другого сменить гнев на милость, чем всякие возражения, хладнокровие смягчает нрав другого, преисполненное любви отношение к человеку изменяет и возвышает его душу, тем более – любящее слово, а еще больше – поступок, свидетельствующий о любви к нему.
    Тот, кто привыкнет каждый день понемногу радовать своих близких, тот внесет дух гармонии в свой дом. Радовать своих любимых – означает повышать собственную силу и способность к успеху. И действительно: альтруизм с точки зрения закономерностей жизни – единственная форма эгоизма, приносящая успех. Так что скажем еще раз: приносить радость и счастье другим – значит делать счастливым самого себя!
    Чтобы привнести в свой дом радость и полноту жизни, есть очень редко используемое средство – дать приют брошенному животному. Благодарность, которое испытает такое животное, сделает дом и для живущих в нем людей солнечной родиной. И зачастую радостно-благодарная любовь животного сможет выстроить новые, более крепкие мосты между сердцами, ставшими друг другу чужими.
    Насколько богаче духовно станет тот, кто научится у животных искренно радоваться жизни и быть самим собой! Ему просто нужно открыть свое сердце животным, тогда он поймет, что их молчаливый язык любви в тысячу раз красноречивее, чем самые красивые человеческие слова. Веселая игра животных прогонит безрадостно-мрачные мысли, пробудит светлые стремления. А их незатейливая лесть, ищущая нашей любви, их благодарный преданный взгляд пробудит его дремлющую готовность к добру, к самоотдаче, позволит ему увидеть в животном меньшего брата своей собственной божественной души. Да к тому же еще и умножит его способность воспринимать и привлекать к себе счастье.
    Сколько одиноких, отчужденных от жизни людей нашли мир и покой в общении с животными! Беззаветная доверчивость животного научила их понимать и по-новому любить и душу животного, и израненные души людей. Глядя на животных, люди вдруг ощущают способность прощать. Смягчив, насколько это в их силах, участь безгласного страдальца, дав беззащитному созданию пристанище в своем доме и сердце, они одновременно облегчили собственную судьбу и познали истинность древних слов Будды: «Кто милосерден к животным, тому будет покровительствовать небо!».
* * *
    Тут хочется сказать несколько слов ученице Школы жизни, если она домашняя хозяйка, о возможностях облегчения ее труда.
    Работа домашней хозяйки – суровая школа воспитания воли и характера, значения которой большинство мужчин не понимает. Домашняя хозяйка также может извлечь для себя пользу из того, что сказано на одиннадцатой неделе о правильной постановке цели и организации труда, на кухне и вообще в домашнем хозяйстве, чтобы при меньших затратах энергии и времени создавать в доме все больше порядка, чистоты и уюта.
    Иная домашняя хозяйка тратит 50–60 % своей энергии на то, чтобы вновь и вновь расставлять вещи по порядку. (У некоторых мужчин этот процент еще выше.) Совсем другое дело – ученица Школы жизни: она так организовала свою кухню, что каждой вещи отведено постоянное место, и если эта вещь пока не нужна, она там и остается, причем самое нужное находится ближе всего к кухонному столу или рабочему месту. Только те вещи, у которых нет постоянного «пристанища», досаждают хозяйке. Того, что ей не нужно на кухне, там быть не должно.
    «В прибранной комнате душа тоже чувствует себя «прибранной», – говорит Фойхтерслебен[5]. Чем больше порядка в вещах, тем свободнее сознание от ненужных нагрузок. И чем яснее и четче распорядок дня домашней хозяйки, тем лучше и радостнее у нее будет спориться работа, тем больше времени у нее останется на занятия, делающие жизнь приятной. Кроме того, правильное ведение домашнего хозяйства превращает маленькие доходы в большие, как верно подметила народная мудрость.
    Домашнюю работу можно облегчить, если разложить ее на этапы, прерываемые другими делами. Она также становится легче, если придать ей определенный ритм а кроме того, скрасить какими-то переменами деятельности или музыкой, расслабляющей мысли, снижающей утомление и – через несколько мгновений – делающей работу вновь привлекательной.
    Если ощущение бренности и недолговечности всякой работы на кухне заранее заставляет хозяйку опускать руки, то пусть она подумает о том, что у всякой работы есть две стороны – внешняя и внутренняя, видимая и невидимая. Да, зримые плоды работы – приготовленный обед, с трудом наведенная чистота – быстро исчезнут, но ведь плоды незримые останутся.
    А еще домашняя хозяйка должна научиться с улыбкой смотреть на фронт работ по дому, вместо того, чтобы раздражаться. Так она превратит все окружающие ее вещи в зеркала – отражения своей собственной солнечности. В каждом труде скрыто тайное благословение. И правильными мыслями и чувством благодарности можно это благословение передать всему в доме и в жизни, так что работа в хорошие дни будет легкой, а в менее удачные все же более сносной, чем раньше в хорошие. Благодаря такому приему отупляющий круговорот однообразных дел в домашнем хозяйстве постепенно превратится в радостный круг задач, который станет средством саморазвития и наполнения солнцем собственного существования.
    И наконец домашняя хозяйка так же, как и мужчина, нуждается в «свободных часах для души», причем не только тогда, когда день клонится к закату и руки устало ложатся на колени. Как работающий человек регулярно уходит в отпуск, так и домохозяйка нуждается в «кухонных каникулах», если не хочет утонуть с головой в домашнем хозяйстве. Умный мужчина поймет это и предоставит домашней хозяйке отпуск – хотя бы всего один день в неделю, освобождая ее от работы по дому. В такой день нужно обойтись без готовки – питаться сырыми овощами и фруктами или вместе пойти в ресторан… Есть и множество других способов. Для женщины это будет облегчение, для мужчины – какая-то перемена обстановки, после которой он еще больше станет ценить домашнюю еду.
    При правильном отношении к повседневности домашняя хозяйка в состоянии постепенно изменить лицо окружающих ее вещей, пока из всех этих вещей и явлений на нее, перекрывая временное, не будет смотреть вечное. Благословляя вещи и труды, она создаст себе неисчислимую армию послушных слуг, выберется из рабства будней, осознает свой труд как визуализированную любовь и будет питать ею свою душу, пока ее руки работают.

Новый человек в браке

    Большинство семейных неурядиц обусловлены неправильным отношением к вопросам брака и любви. Мы понимаем под словом «брак» некий союз, заключенный с чувством самого тесного духовного родства, орбиту, в которой вращаются две предназначенные друг для друга души, которые только вместе могут образовать одно целое. Лишь гении и святые не нуждаются в этой здоровой основе гармонического образа жизни, потому что в них мужское и женское начала одинаково сильны. Но в любом другом случае брак – лучшая школа самодисциплины, внимательного отношения к партнеру и совместного, товарищеского построения жизни. Не нуждается в обновлении такой брак, в котором каждый осознает, что в его партнере рядом с ним сам Бог странствует по бесконечности.
    Правильный брак не предполагает подчинения одного другому, но представляет собой союз взаимного возвышения и спасения. Мужчина должен быть настоящим мужчиной и духом, женщина – настоящей женщиной и душой; мужчина должен работать и зарабатывать, жена – советовать; но в доме все должна определять женщина, мужчине же надлежит ей во всем способствовать: с одной стороны, без высокомерия, с другой – без излишнего смирения, а во взаимном уважении.
    Не удовлетворение властолюбия образует существо брака, а взаимная помощь и поддержка. Брак – это союз не ради удовольствия, а ради спасения души. Плод первого – полная зависимость от инстинктов и жестокость, признак второго – любовь и внимательность друг к другу. В одном нужно выклянчивать или брать силой то, что не дается само собой или в чем отказывают, в другом все свободно дарится и принимается. В одном партнеры задыхаются от чувственности, в другом осознают смысл бытия вдвоем. Брак – это союз душ до союза тел; тогда мужчина дает женщине свободу духа, женщина мужчине – чистоту души, и оба обретают друг друга в единстве тела и в «желании вдвоем создать Одно, которое больше того, что они создавали».
    Только там, где двое исполнены таких мыслей, человек перестает быть гонимым инстинктами безбилетным зрителем любви, но становится жрецом и творцом счастья любви. То есть определяет образ мыслей, внутренний настрой, а не внешняя форма. Вот и получается, что дружба может быть больше, чем «брак», а брак больше, чем «дружба».
    «Хороший брак, – говорит Монтень, – стремится к образу дружбы», к сообществу духа. Общее мировоззрение и общая направленность сердец образуют наилучшую основу всякой душевной гармонии, необходимой для счастливого брака. Там, где этот дух жив, муж и жена навеки останутся женихом и невестой, каждый раз со счастьем в душе заново осознавая: «Ты – это я, а я – это ты!». И каждый раз будет новолуние, слияние душ, уверенность в неразрывном единстве.
    Как много людей отдалились от природы, утратили естественность, стали скованными и неискренними по отношению к себе самим и окружающему миру. Одним из последствий этой всемирной душевной катастрофы стали болезни брака, проистекающие из неправильного воспитания, невежества, а также недисциплинированности мысли и чувства, что в результате обрекает брак на поражение. Но все можно изменить, обратить к лучшему – даже самый несчастливый брак.
    Если взглянуть на это глазами ученика Школы жизни, даже неудачные браки, как говорит Генрих Лоцкий[6], несут в себе «тайный зачаток истинного счастья. Нет большего блаженства на земле, чем брак, в котором удалось завоевать счастье. Нет счастья и нет блаженства выше тех, что были отвоеваны у страдания». Достаточно просто призвать силы счастья, любви и предупредительности. Тогда создание новой атмосферы брака, исполненной взаимного доверия и понимания, окажется не такой уж сложной задачей.
    В принципе, каждое существо стремится к гармонии и пониманию. Тот, кто учитывает это, вскоре находит точку, в которой все это следует применить, чтобы добиться понимания. Сначала необходимо гармонизировать собственные мысли, чувства и стремления. Из гармонии мыслей незаметно расцветает гармония душ, а из нее в свою очередь вырастают приязнь, дружба, товарищество, счастье и успех.
    Для ученика Школы жизни любовь станет аккумулятором силы. Он либо сделает так, что партнер разделит его труды и идеалы, либо по-новому организует совместное свободное время, выберет часы для ассимиляции двух душ, позаботится об оздоровляющей смене напряжения и расслабления, попытается разрешить противодействия непротиводействием, да и вообще будет все делать для того, чтобы брак был не штормом в гавани, а гаванью в шторме.
    Он всегда будет выказывать предупредительное участие и никогда – любопытство. А прежде всего он изгонит из брака скуку, станет день ото дня организовывать свою семейную жизнь все богаче и значительнее, избегая того, что несет с собой скуку и равнодушие, убивает любовь. Путь к этому идет через добровольное воздержание, усиливающее взаимную привлекательность, обращение к новым интересам. Не следует забывать и о том, чтобы постоянно выглядеть дома ухоженным – нет ничего опаснее, чем ходить дома в затрапезном виде! Тогда не будет поводов к негативным взглядам и замечаниям. А еще полезны постоянное повышение «собственной человеческой квалификации», юмор и недолгие расставания, которые только усиливают радость встречи.
    «Брачные каникулы» – зачастую прекрасное средство обновления брака, сохранения и усиления прелести вечной новизны: пусть каждый какое-то время идет собственным путем. Вскоре окажется, что все бесцветно и безвкусно без привычной радости, разделенной с партнером. Так люди сближаются, ненадолго удалившись друг от друга.
    Кстати, простейший выход из многих семейных неурядиц указывает «золотое правило»:
    То, чего ты ожидаешь от своего партнера, прежде сам сделай для него.
    Чтобы тебя любили, нужно сначала любить самому – проявлять нежную предупредительность, взаимную доброту, все понимающую готовность помочь. Женщина учтет, что дело занимает мысли мужчины, она будет ему уютным прибежищем, когда тот вернется с работы отдохнуть, будет любить его как большого мальчика, которому нужно дать вволю наиграться, пока он сам не устанет. А мужчина будет любить в своей подруге сестру, товарища и мать, тем охотнее обращаясь к ней за советом в самых разных вопросах, чем очевиднее он сознает, что у него самого практически отсутствует присущая женщине инстинктивная уверенность суждений.
    Особую предупредительность он проявит в вопросах любви. Бесцеремонный эгоизм и жадность разрушили больше браков, чем любое другое несчастье. Следует избегать всего, что выглядит как путы, действует как привязь. Чем больше свободы, тем больше единства.
    Ревность разъединяет, потому что она сконцентрирована на мысли о неверности и в конце концов отзывается в душе партнера соответствующим эхом, может даже, если тот не очень силен душой, спровоцировать его на измену. Лучшее средство против неверности – доверие. Там, где упреки бессмысленны, доверие апеллирует к стыду и накрепко привязывает человека.
    Следует избегать обсуждения спорных вопросов, действуя и в этом случае изнутри вовне – направляя партнеру мысли гармонии, живо представляя себе согласие, посылая другому мысли любви. Вскоре душа партнера ощутит новую духовную позицию, приспособится к ней и, наконец, сделает ее своей собственной.
    Таким образом, каждый может изменить мышление партнера изнутри: уйдя в тишину, он в течение некоторого времени создает живой идеальный образ своего партнера – таким, каким хочет его видеть, чтобы затем живо ощущать, как тот день ото дня становится все более похожим на идеальный образ, пока, наконец, не станет ему соответствовать.
    Необходимо чувствовать, как идеальный образ все более наполняется жизнью и как из него текут невидимые потоки любви и силы обратно к его прообразу – его же партнеру по браку, как они помогают осуществить в действительности гармонию души. Принципиальная мысль здесь примерно такая:
    «Я с тобой в гармонии. Я люблю тебя, и ты любишь меня. Мы понимаем друг друга все лучше и лучше, мы будем всегда жить вместе и друг для друга. Каждый из нас делает и будет делать то, что радует другого и служит ему во благо. Мы – одно целое».
    Но необходимо прежде ясно осознать собственную позицию, затем поставить себя на место партнера, чтобы, увидев ситуацию и с его точки зрения тоже, мысленно пересмотреть собственные взгляды, как этого требует общее благо. Тогда исчезнет зачастую подсознательное противодействие партнеру, и в той же мере его противодействие станет слабее. Оба научатся понимать друг друга, а это значит – прощать друг друга, быть привлекательными друг для друга и восстанавливать гармонию.
    Подобная перемена – вещь сокровенная, о ней не нужно болтать. Оба партнера найдут друг друга в золотой середине.
    Еще одно средство настроить две души на одну волну – совместное погружение в тишину и молчание. Испытайте это на себе – и вы обрадуетесь мощному созвучию ваших мыслей.
* * *
    Умный мужчина и в профессиональных делах не прочь привлечь в советчицы женщину с ее, как правило, более тонким инстинктом. Исходя из своей тесной связи с самыми глубинными уровнями души, с так называемым совместным подсознанием, она зачастую сможет дать мужчине более ценные советы, чем его собственный разум.
    Но женщина может стать еще и источником нового мужества и новой силы. Если ей достался мужчина, которого легко обескуражить, она не станет сострадать и причитать, но стимулирует его к тому, чтобы храбро взглянуть на мир иными глазами, уверит его в его же силе и вдохнет в него мужество:
    «Твое малодушие – только мгновенное настроение, которое пройдет. На самом деле ты сильнее, чем это препятствие; мне это ясно. Я безгранично верю в твои громадные внутренние силы. Ты и в этот раз все одолеешь. Я знаю – нет ничего, чего бы ты не смог сделать. Так не позволяй же затуманить тебе взгляд – ты справишься с этим!».
    Это утверждение она будет повторять долго и во все новых и новых вариантах до тех пор, пока дремлющее мужество не прорвется как прежде скрытый источник, наполнив сердце мужчины силой, и позовет его к действию.
    Таким же образом муж, мужчина будет мысленно ободрять свою приунывшую жену, внушать ей радость, всей душою звать за собой и наполнять новой верой в жизнь.
    Жена, которая верит в своего мужа и дает ему это почувствовать, возвышает его дух и отвагу, удваивает его сопротивляемость, повышает его работоспособность и предрасположенность к успеху, помогает ему одержать победу. Так же и сама она, чувствуя, что окружена заботливыми мыслями мужа, будет тверже и радостнее идти по жизни. И то, что одному покажется не по плечу, двое совместными усилиями одолеют играючи. А благодаря такой совместной подпитке рождается и расцветает новое семейное счастье.
    Супруги могут согласовать друг с другом определенные часы, когда один другому будет мысленно посылать силу. Так, один поможет другому преодолеть тяжелые моменты, придать ему, когда тот решает сложные задачи, новую отвагу и уверенность в себе, а также призвать ему на помощь силы небесные. Тогда более слабый постепенно начнет осознавать свою мощь, станет все больше верить в себя и возвышаться благодаря собственным силам.
    Там, где два человека взаимодействуют подобным образом, один из двоих становится опорой и помощником другого. И если один стремится к какому-то идеалу, то другой становится «зажигательным стеклом» его мощного излучения, а результат – не простое сложение, но преумножение сил.
    При этом неважно, находятся ли оба в одном помещении или вдали друг от друга – их мысли всегда вибрируют в пробуждающем отвагу сознании:
    «Мы двое – единое целое; чего хочет, что делает каждый из нас, служит счастью другого. Поэтому нам обеспечен успех во всем, что бы мы ни предприняли!».
    Тут муж и жена едины: они образуют совместное мощное силовое поле успеха, влияние которого на окружающий мир неуклонно возрастает. Однако одинаковая настроенность душ рождает не только жизненный успех, но и общую гармонию с Бесконечным, и слова из «Волшебной флейты» становятся живой истиной: «Жена и муж, муж и жена – как к Божеству приближена такая пара…».

Напряженные моменты – трамплины к еще большим достижениям

    Только в случаях, когда полное недоразумение соединило двух людей, так же несовместимых, как лед и пламень, следуя закону гармонии, им нужно разойтись, чтобы обоим покончить с незадавшейся жизнью и начать жизнь новую.
    А вообще-то вполне возможно даже браки, в которых супруги подумывают о разводе, поставить на новую основу. Сделать это можно непротивлением, или полными любви мыслями, или превосходящим волю другого человека стремлением, или решительным поступком. Это уже будет зависеть от склада характера супругов.
    Тут обоим, прежде всего, необходимо отрешиться от себялюбивого эгоцентризма, почаще вникать в точку зрения и чувства партнера, чтобы лучше ему соответствовать во всех отношениях. Одно из благословений брака состоит в том, что он воспитывает в людях потребность учитывать не только точку зрения своего собственного «Я», но и точку зрения партнера. Брак сглаживает многие острые углы, которые иначе судьба просто срезала бы суровой рукой.
    И еще очень важно не обманывать самого себя, надеясь, что «настоящее счастье», которого не случилось в этом браке, в новом союзе или в одиночестве будет обрести легче. Счастье – внутреннее состояние и может развиваться только изнутри. Тот, кто не осознал этого в своем теперешнем браке, у того мало шансов найти счастье в другом союзе!
    В некоторых случаях напряженные моменты в браке могут послужить стимулом к еще большим достижениям. Нужно только проявить волю и стремление все обратить к лучшему – насколько это возможно. Задиристость или тайное соперничество могут пробудить выдающиеся таланты, если такие напряженные моменты мы сознательно поставим на службу своему успеху.
    Как в водохранилище собираются силы, только и ждущие, чтобы им дали возможность показать всю свою мощь и поработать, так и ученик Школы жизни, если другие средства не помогают, использует противодействие как стимул к еще большим достижениям. Некоторые удивительные успехи великих людей как раз и были следствием такого невольного скопления сил. Есть люди, живущие в несчастливом браке и в ежедневных трениях с партнером. Однако они не растирают друг друга в порошок, потому что эти ежедневные напряжение и нагрузки им необходимы, чтобы мощнее разрядиться и полнее раскрыться на своем трудовом поприще.
    Мы можем не одобрять образ мыслей и жизни таких людей. Но можем научиться у них тому, как закаляться, испытывая противостояние. Те силы, что были «запружены» в одном месте, в других областях приводят к замечательным достижениям. Мы часто наблюдаем, как люди, которые фактически были вынуждены добиться особых успехов, как раз благодаря этому вновь завоевывали уважение или любовь тех, кто невольно спровоцировал этот их подъем. Так иногда прямо противоположный путь может привести к гармонии, без которой человек просто не может жить.
    Даже жертва зачастую становится источником высшей силы, делая того, кто ее принес, богаче ровно в той мере, в какой человек понес утрату или от чего был вынужден отказаться. Кое-кто только тогда и познал самого себя, обнаружил в себе определенные способности, когда неразделенная любовь одновременно взорвала все точки напряжения в его душе.
    Все это касается отнюдь не только напряженных моментов в браке, но и всех прочих напряжений и противодействий, оказывающихся – при правильном мышлении – исходным пунктом значительных достижений. Каждое напряжение заставляет действовать, каждое противодействие пробуждает новые силы. Некоторые достижения – это ответы на какие-то недостатки. Тут существует некая внутренняя закономерность. Действующий здесь инстинкт компенсации проявляется не только при физических недостатках, но и при душевных изъянах. Природа требует совершенства и всегда дает нам возможность превратить недостатки в гармонию, нужду – в добродетель, а противодействия – в еще большие достижения.
    Пусть примером нам послужит раковина-жемчужница: вот в нее проникает песчинка, раздражая ее нежную слизистую оболочку. Чтобы избыть это несчастье, раковина окружает, покрывает песчинку гладкой и твердой оболочкой, и песчинка превращается в драгоценную жемчужину.
    Давайте и мы научимся так же превращать причиняющие нам боль события, позитивно реагируя, в новые силы и сокровища, которые обогатят наши душу и жизнь. Давайте использовать свои слабости для пробуждения, стимулирования и выявления прямо противоположных им сил и способностей. Давайте, преодолевая нужду и несчастья, шагнем к выдающимся достижениям. Давайте будем направлять всякую досадную неприятность, каждое противодействие в позитивное русло, заставляя тем самым вращаться жернова нашего духа и вести корабли наших мыслей в океан жизненного успеха. Иными словами, давайте всегда и все будем обращать к лучшему!
    Да, если наша жизнь протекает слишком вяло, мы охотно встретим противодействие, чтобы, преодолевая его, возвыситься над собой и над самим этим противодействием. Люди, которые рассматривают борьбу с препятствиями как спорт, которые, используя натянутую тетиву противодействия, как стрела, мчатся к более высоким целям, – вот они-то и есть настоящие хозяева жизни!

Тридцать четвертая неделя: правильный образ мыслей

    Обратите внимание: большинство людей суетятся и хлопочут, а все же кончают жизнь в забытых могилах, в то время как тут и там человек поистине большой души забывает сам себя и благодаря этой самоотверженности становится бессмертным.
Эмерсон
    Нередко бывает так, вернее, кому-то часто так кажется, что нечестный, эгоистичный образ мыслей ведет к успеху. Некоторые «успешные» люди шли по трупам. Но стали ли они счастливыми? Осуществились ли их сокровенные желания? Нет. Сколько они приобрели в деньгах и имуществе, столько потеряли в семейном счастье или здоровье, в любви или душевном покое. В глубине их душ в тихие минуты звучат слова внутреннего судьи: «Остерегайся слез слабых!».
    Окинув мысленным взором все известные нам случаи подобного рода, мы обнаружим, что шансы силой и несправедливостью достичь стабильного успеха невелики по сравнению с путями, которыми ведет нас правильный образ мыслей. Потому что насилие пробуждает противоположную силу, которая рано или поздно отнимает у человека все приобретенное. Правда, это действие обратной силы может некоторое время и не проявляться, если кто-то присоединился к определенному множеству себе подобных, но в конце концов ему не избежать того, что его мысли и поступки будут осуждены по закону компенсации.
    Если правильный образ мыслей, который только и может гарантировать стабильный успех, мы хотим выразить одним словом, то это слово – любовь. Любовь не в ее чувственном понимании, а как доброжелательность – на ее низшей ступени и как дружеская готовность помогать до самой смерти – на ее высшем уровне.
    Любовь – это то, что поднимает нас над холодом будней, унося в пылающую вечность истинной жизни, она заставляет ощутить другого как часть самого себя. Любовь – суть силы в нас, действие Бога в нас, предпосылка всякого счастья. «Только тот что-то значит в этом мире, кто что-то любит. Не быть ничем и ничего не любить – одно и то же».
    Тот, кто ненавидит, рано или поздно поймет, что обкрадывает сам себя, умаляя свою способность к счастью. «Жизнь без любви – как та река, что вся ушла в песок, дорогу к морю не нашла, куда стремится всяк поток». А вот доброта сама себя усиливает, как говорит Альберт Швейцер[7], поскольку «вызывает доброту. Поэтому она – наиболее целесообразная и интенсивная сила. Та доброта, что человек посылает в мир, преобразует сердца и умы людей. Наше большое упущение в том, что мы не решаемся всерьез использовать доброту. Мы хотим перевернуть огромную тяжесть, не используя рычаг, в сотни раз увеличивающий наши усилия».
    А ведь это так просто – завоевать любовь и поддержку окружающего мира. Сенека так формулирует «золотое правило», которое тут как нельзя более к месту: «Если хочешь, чтобы тебя любили, люби!».
    Любовь – фундамент благополучия и стержень всякой религии. Истинная религия, как говорил еще царь Ашока, «выражается в том, что ты причиняешь как можно меньше страданий, щедро раздаешь добро, во всей жизни насаждаешь любовь, милосердие, истину и чистоту».
    Вот что говорится в Евангелии о любви:
    «Если я говорю языками человеческими и ангельскими, а любви не имею, то я – медь звенящая или кимвал звучащий. Если имею дар пророчества, и знаю все тайны, и имею всякое познание и всю веру, так что могу и горы переставлять, а не имею любви, – то я ничто. И если я раздам все имение мое и отдам тело мое на сожжение, а любви не имею, нет мне в том никакой пользы» (1 Кор. 13:1–3).
    «Великие души любовь делает еще больше», а маленькие увеличивает в той мере, в какой они делают друг друга счастливыми, давая им ощутить, что каждый становится тем, что он любит, и воспринимает то, что воспринимает его душа.
    Солнцу подобна любовь: она озаряет все вокруг, и если глядеть прямо от нее, нигде не увидишь теней. Любящий повсюду видит отблеск своей любви, становится привлекательным для всего изобилия жизни, призывает счастье и успех из мира невидимого в мир видимый.
    Любовь делает нас притягательными для того, что мы любим. Она вызвала нас к жизни, позволила нашим телам возникнуть и вырасти. Точно так же она дает родиться и вырасти всему тому, чего мы с любовью желаем.
* * *
    С любовью связано еще одно явление, которое ученик Школы жизни должен воспринимать как столь же важную основу успеха, – благодарность.
    Дружеская благодарность зачастую пробуждает в душах лучшие силы, в то время как угрюмость душит добрую волю. Мудрый благодарен за самое скромное доказательство дружбы, потому что ощущает, как из каждого доброго дела ему улыбается Бог. Утешение, поддержка, помощь глубоко трогают мудрого, потому что такие действия он ощущает как проявление Божественного в человеке.
    Привычка благодарить за все, что бы к нам ни пришло, – самый надежный путь еще полнее раскрыть шлюзы потоку силы и жизни. Достаточно на мгновение закрыть глаза и, обратившись внутрь себя, произнести лишь одно слово: «Благодарю!». И даже в самых незначительных случаях мы мысленно будем произносить: «Благодарю!». Вскоре мы осознаем истинность слов:
    Произнося слово благодарности, мы как бы укрупняем то, за что благодарим!
    Мудрый привыкает благодарить еще и заранее за вещи, которые он попросил у своего «внутреннего помощника» и на обретение которых направлено биение его сердца, мысли и деяния его рук. Благодаря за что-либо заранее, мы наполняем свое сознание подчеркнуто ценными представлениями о том, за что благодарим, направляем на это свои силы, тем самым способствуя осуществлению желаемого.
    Благодаря за что-либо, будто оно уже наше, мы подготавливаем себя к тому, чтобы принять желаемое. Произнося слова благодарности, мы обновляем свою веру в полноту жизни, а это действует как благодатный дождь, позволяющий быстрее взрастать посевам добра.
    Своего наивысшего действия благодарность достигает, когда вступает в союз с любовью, проявляется в делах добра. Любовь – это стремление сделать других счастливыми. И она же – единственный путь самому стать счастливым. Каждая мысль благодарной любви, которую мы излучаем на окружающих людей, возвращается приязнью и желанием послужить нам. Тот, кто в душе с любовью уже заранее благодарит за ожидаемую любезность, в состоянии в корне истребить все противные этому мысли и разговоры. Никакая земная власть не может сколько-нибудь долго противостоять силе любви.
    Любовь не велит никакому существу причинять страдания, потому что это оскорбляет Бога, которого мы носим в сердце. Любовь заботится о том, чтобы наши мысли и поступки несли пользу всем; потому что в перспективе нам служит лишь то, что служит всем. Любовь показывает нам, что любящий, не тратя времени на поиски, находит то, что эгоист ищет, но никогда не находит.
    «Ничто так не приближает людей к богам, как то, что они делают других счастливыми», – говорит Цицерон. Эти слова подхватывает Джек Лондон: «Если ты сумел зажечь свечу для одной-единственной души, блуждающей во тьме, показать впавшему в уныние солнечную сторону жизни, а кого-то научить более высокому и благородному взгляду на жизнь, помочь человеку стать лучше, облегчить утомленному непосильным грузом его ношу, сделать мир богаче всего на одну искорку любви, – значит, ты прожил свою жизнь не напрасно».
    Мысли, исполненные любви, – действенные мысли. Они пробуждают больше душевных сил и способностей, нежели любое другое средство. Они даруют нам живую связь с Божественным в наших ближних и наделяют нас способностью смягчать их трудности, разрешать их проблемы, помогать им достичь успеха.
    Силовое поле любви – самое мощное из всех силовых полей, мощнее, чем силовое поле мыслей, желаний или воли. Потому что любовь – высший аспект силы в нас.

«Золотое правило»

    Величайший мудрец Востока, китайский философ Конфуций ответил, когда его попросили назвать наилучшие принципы на всю жизнь: «Применяй принцип противоположности: не причиняй никому того, чего ты сам не хотел бы получить. Этот закон – основа всех остальных».
    Фалес Милетский, один из семи мудрецов Древней Греции, придал «золотому правилу» такую форму: «Избегай всего, за что ты упрекнул бы других». Из этих слов родилась греческая поговорка: «Не делай соседу того, чего не хочешь, чтобы он сделал тебе».
    В исламе есть похожее правило: «Не обращайся ни с одним братом так, как бы ему не хотелось, чтобы ты с ним обращался».
    Иисус сознательно придал «золотому правилу» позитивную форму: «…во всем, как хотите, чтобы с вами поступали люди, так поступайте и вы с ними» (Мф. 7:12). Он не запрещал делать зло, а велел творить добро – в осознании той истины, которая преодолевает все отрицательное, утверждая положительное. Иисус был проповедником абсолютного утверждения; всегда необычайно деятельный, он созидал то, о чем проповедовал. Его «золотое правило» было и осталось основной мыслью христианства. Но до сих пор лишь немногие претворили учение Христа в жизнь. Для большинства христианство было и остается вопросом вероучения, а не жизненной основы, то есть чем-то пассивным и запретительным. А «золотое правило» так и дышит духом деятельного христианства, состоящего в наследии Христа и твердо опирающегося на его предсказание: «Дела, которые творю Я, и он сотворит, и больше сих сотворит» (Иоан. 14:12).
«Золотое правило» на практике
    Везде – в домашнем кругу, в социальной и хозяйственной жизни – мы видим, как христиане поступают по отношению к другим совсем не так, как им хотелось бы, чтобы поступали с ними. Что же иное может отсюда произрасти, кроме все умножающихся бедствий, раздора и войны…
    Большинство считают себя особенно умными, если своей пронырливостью им удается вырвать у конкурента какое-то преимущество, кого-то обмануть, использовать незнание или слабость другого. Отравленная материализмом душа заставляет их насмехаться над возможностью заработать больше лишь применяя «золотое правило». Тем не менее это чистая правда, что все, что не соответствует образу мыслей, основанному на «золотом правиле», в конце концов идет прахом и никому еще не послужило на пользу. Это – не какое-то расхожее нравоучение, а древнейший опыт, вытекающий из жизненной практики рода человеческого.
    Не что иное как закон компенсации стоит на страже того, чтобы ответная услуга всегда соответствовала нашей услуге. Да, конечно, в заблуждение относительно качества своей работы или предлагаемых товаров можно ввести людей, но не закон компенсации, который будет действовать соответственно вашему образу мыслей. И вскоре вы осознаете, что все предпринятое вами против других было направлено против вас самих, а теперь оно же вас и будет судить. Каждая мысль – дурная или хорошая – возвращается, подобно бумерангу, к тому, кто его метнул – с благословением или проклятьем.
    Люди, живущие по принципу «гешефт есть гешефт» в конце концов узнают, что всякий обман других людей когда-нибудь, каким-то образом сделает их беднее ровно на столько, сколько они отобрали у других. Эту истину точно выражает народная мудрость, гласящая, что неправедно нажитое добро недолговечно. Лжец непременно столкнется с ложью, вор вскоре начнет сетовать, что есть еще более бесчестные люди, чем он сам, а обманщик будет обманут еще большими хитрецами. Каждому будет отмерено той мерой, которой он прежде отмерял другим. Жестче всего закон компенсации наказывает тех, кому не суждено потерять их неправедно нажитое добро. Он болезненно ранит их в самые слабые места – поражает их тело, их близких или разрушает их самые сокровенные надежды.
    Кто действует согласно учению маркиза фон Кейта[8]: «Чем больше вы обманываете людей, тем добросовестнее вы должны следить за тем, чтобы закон был на вашей стороне!», того этот принцип в конце концов доводит до могилы. Также и бессовестный человек обременяет самого себя, становясь беззащитным перед лицом потерь и страданий. Он может затевать что угодно, конец один: без порядочности не бывает экономического здоровья!
    Что проку в непомерно разрастающихся успехах, если они носят болезненный характер со всеми признаками раковых опухолей! Никто не может безнаказанно согрешить против своего тела – оно будет поражено болезнью. Никому не дано безнаказанно согрешить против своего образа мыслей – такой человек «заболеет» успехом: на какое-то время может возникнуть ощущение повышенной жизненной силы; но для психиатра эта лихорадка успеха уже будет признаком приближающегося конца. Все эти жизненные истины – чистое золото для тех, кто в состоянии ими воспользоваться!
    И еще одно: «золотое правило», прежде всего, распространяется не на других, а на нас самих! Следуя ему, мы добиваемся того, что и окружающие внутренне перестраиваются. Служа другим, мы делаем их своими помощниками. И еще раз: ключ к успеху – это услуга, одновременно являющаяся и служением, приносящим людям добро. Самый усердный слуга для всех – он же самый великий из всех!
    Из всех примеров того, к каким экономическим успехам приводит следование «золотому правилу», выберем пример американского коммерсанта Артура Нэша: весьма поучительны последствия деятельного христианства, явленного им. В 1916 году Нэш основал в Цинциннати небольшую пошивочную мастерскую, которая в 1919 году чуть не пошла с молотка. Тогда у него трудилось 29 рабочих; его отношение к ним было характерно для тогдашней швейной промышленности, где забастовки из-за низкой оплаты труда были обычным делом. И тут-то Нэш осознал, сколько ханжества и черствости в тех христианах, которые по воскресеньям с 10 до 11 отдают дань Богу, а все остальное время только и делают, что гоняются за прибылью.
    Получилось так, что именно тогда он открыл для себя новое духовное мышление и решил в своей мастерской осуществить идеалы христианства на деле. Созвав рабочих, он объяснил им, что решил ввести на своем предприятии «золотое правило».
    – Отныне, – сказал он, – моим принципом будет всегда находить для вас время и поступать с вами так, как бы я сам хотел, чтобы вы поступали со мной. Прошу и вас с этого дня руководствоваться этим правилом в своих мыслях и поступках. Я убежден, что благодаря этому наше предприятие обретет не только новый дух, но и новый подъем, который поможет отвратить грозящую нам катастрофу.
    – «Золотое правило», – сказал Нэш далее, – представляется мне единственно дельным, экономически здоровым законом, следуя которому можно действовать с успехом. На практике это будет происходить так: то, что заработано, будет отныне принадлежать не мне как предпринимателю, а всем тем, кто внес свой вклад в прибыль.
    Затем он представил своим рабочим расчеты: сколько процентов от оборота до сих пор считались прибылью и насколько больше при растущей прибыли будет причитаться каждому рабочему. Он сказал: «До сих пор вы получали свою зарплату; ее вы будете получать и впредь. Но отныне каждый из вас будет получать еще вторую зарплату – ту, что выпадает на вашу долю в прибыли предприятия. Чем больше будет вклад каждого из вас в повышение общего оборота, тем больше окажется его доля».
    Не только друзья-предприниматели, но также родные и друзья набросились на Нэша, убеждая его прекратить это «безобразие». Некоторые предсказывали ему скорое банкротство. А узнав, что он собирается применить «золотое правило» еще и к своим клиентам, они прямо заявили, что это – безнадежный случай. Каково же было их удивление, когда их пророчества не сбылись, а мастерская Нэша начала быстро развиваться, и всем стало ясно, что думать и что-то делать для других – верный путь к успеху. Уже скоро на его предприятии прекратились все конфликты с рабочими, никаких раздоров, никаких забастовок. Рабочие трудились все с большим удовольствием, благодаря чему повышалось и количество, и качество товаров. Каждый все больше действовал так, будто вся ответственность за процветание предприятия лежала на нем, и выполнял свою работу так хорошо, как только мог, то есть так, как хотел бы, чтобы это делали и другие.
    А тем временем увеличилось количество продаваемой одежды, а качество ее стало таким, что сами продавцы стремились купить ее. В результате рабочие гордились своей работой, а число заказов резко увеличилось. Закон «что дашь, то и получишь» вступил в действие.
    Уже через полгода стало возможным нанять еще больше рабочих, одновременно понадобились более просторные помещения. Даже решение о найме новых рабочих Нэш принимал уже не единолично. Его рабочие теперь сами были заинтересованы в том, чтобы заполучить коллег, которым общее благо было так же важно, как и им самим. И каждый «новенький» сразу проникался духом «золотого правила».
    Вскоре появилась возможность выплачивать первые доли прибыли в дополнение к обычной зарплате. Несмотря на затраты по переезду предприятия в более просторное фабричное здание и на приобретение множества новых станков и прочей техники, уже в первый год действия «золотого правила» зарплаты неоднократно повышались. Кроме того цены на товары, несмотря на улучшившееся качество, были понижены, а рекламные акции расширены. В конце первого года стало возможным повысить зарплату на 20 %, поскольку год 1919 – год забастовок и кровавых беспорядков в швейной промышленности – никак не отразился на предприятии Нэша. Так же было и в следующем году, когда вся отрасль оказалась в депрессии, многие предприятия разорялись, а бесчисленное количество рабочих оставалось без куска хлеба.
    Следующие цифры наглядно показывают рост предприятия Нэша. Число принятых заказов: в первой половине 1918 года – 4314, в первой половине 1919 года – 17 417, в первой половине 1920 года – 32 663, в первой половине 1921 года – 50 241.
    Годовой оборот составлял в 1918 году 26 400 долларов, в 1919 – 105 200 долларов, в 1920 – 316 тыс., в 1921 – 419 тыс., в 1922 – 750 тыс., в 1923 – 1 191 тыс. долларов. За это время увеличилось количество рабочих – с 29 до 3000 человек.
    В 1920 году Нэш дважды собирал своих рабочих, чтобы объявить им о повышении их доли прибыли. И тут благодатное действие «золотого правила» проявилось еще и с другой стороны.
    Мастера и служащие попросили директора предприятия делить прибыль уже не в зависимости от размера зарплаты или жалованья, когда наиболее высоко оплачиваемые сотрудники оказывались в наилучшем положении, а соответственно затраченному рабочему времени с тем, чтобы и низкооплачиваемые рабочие получали такие же доли прибыли, что и высокооплачиваемые. Нэш тут же принял это предложение, что с восторгом было встречено всеми работниками.
    В своих докладах о «золотом правиле», с которыми Нэш позже выступал в разных городах Америки, он вновь и вновь приводил этот пример подлинного товарищества: «Вы бы только видели лица молодых, а также старых рабочих и работниц, когда они в первый раз получали более высокую долю прибыли! А те, кто зарабатывал больше, были сторицей вознаграждены радостью своих товарищей за свое решение в духе «золотого правила»! Этот новый дух, пронизавший наше предприятие, вскоре сообщился и изделиям нашей фабрики. Довольство рабочих превращалось для наших потребителей в удовлетворение от все повышавшегося качества и все снижавшихся цен на наши товары».
    Одно из следствий применения «золотого правила» таково: когда безработица в швейной промышленности приняла ужасающие размеры, рабочие Нэша на общем собрании предложили руководству предприятия снизить им зарплату, чтобы можно было взять на работу безработных коллег. Решение было осуществлено и привлекло внимание всей страны. Оно же вскоре оказалось лучшей рекламой: заказы росли подобно лавине, так что, несмотря на увеличившиеся штаты, заработную плату удалось поднять до прежнего уровня.
    В конце концов Нэш ввел для женщин, занятых у него на производстве, пятидневную рабочую неделю, не снижая их зарплаты. В 1924 году ему удалось наряду с зарплатой распределить среди своих рабочих акции на общую сумму в 120 тыс. долларов. Фабрикант при этом заявил, что не хочет иметь больше, чем каждый из его сотрудников.
    В несколько измененной форме другие предприятия тоже ввели у себя принцип «золотого правила». Американский «стальной король» Карл Шваб так пишет о собственном опыте в этом вопросе: «Наиболее успешны те предприниматели, которые в состоянии пробудить в сердцах своих рабочих чувство участия в прибыли. Карнеги приписывал свой успех тому обстоятельству, что ввел на своих заводах «новую систему», согласно которой усердные и старательные молодые люди, руководившие его заводами, становились его сотрудниками и участвовали в прибыли. С тех пор многие последовали его примеру. Мы гордимся своей системой распределения долей, так как она три четверти наших рабочих делает пайщиками, радующимися доходам и дополнительной прибыли, которых они добились благодаря своей творческой совместной работе».
    То, что осуществили Нэш и другие, каждый может применить в своем кругу, в своей семье, в своей фирме или на фабрике. Тогда и у него дела пойдут успешно и лишний раз подтвердятся слова, сказанные одним поэтом и государственным деятелем (Ээтвёс): «Тот, кто преодолевает свой эгоизм, освобождается от самого большого препятствия, которое загромождает путь к истинному величию и подлинному счастью». И правда: если все служат всем, то служба каждому идет на пользу.

Тридцать пятая неделя: с успехом читать и учиться

    Иной читает и читает, но ничего не понимает. Страницы мудрости листает, но мудрости самой не знает.
Фон Боденштедт[9]
    За первые семнадцать недель мы научились осознавать свои творческие способности, а следующие семнадцать недель учились правильным образом развивать творческие силы и применять их на деле. В оставшиеся семнадцать недель перед нами стоит задача все сознательнее проявлять свою созидательную, творческую силу ради собственного развития и возрастания.
    В этой связи обратимся к вопросам, ответить на которые совершенно необходимо, прежде чем мы познакомимся собственно с законами успеха. Имеются в виду вопросы правильного чтения, обучения и запоминания прочитанного, вопросы укрепления памяти и освоения искусства забывать.
    Чем больше пользы мы извлечем из того, что другие совершили до нас, говорит один из учителей успешного образа жизни, «тем более щедрым, тем более обширным и тем менее затратным будет наше собственное обучение». Поэтому сколько бы мы ни учились, сколько бы ни читали, нам все равно будет мало. Только нужно научиться правильно читать.
    Кто научился правильно читать, тот превращает самую маленькую библиотеку в источник живой мудрости, который изливается тем более мощным потоком, чем больше из него черпают. Вскоре умный читатель осознает, что дело не в том, что он извлечет из книги, а в том, что книга извлечет из него, сколько дремлющих знаний она в нем пробудит и оживит.
    Тот, кто читает, чтобы рассеяться, пусть не жалуется, если его способность к концентрации ослабевает, а его трудовая деятельность оказывается заражена духом рассеянности. Тот, кто читает, чтобы «убить время», тому мало проку от жизни; к тому же он сокращает самое драгоценное наше достояние – время. Так же и тот, кто бездумно читает все, что ни попадет ему в руки, делает свою жизнь бесцельной и бедной на успех. Вот лишь отдельные причины того, что некоторые люди от чтения не становятся внутренне богаче, а наоборот, беднеют мыслями, тупеют душой. Всем им нужно учиться правильно читать. Что же это означает?
    1. Правильно читать значит читать не много, а лишь то, что тебя касается, но тогда уже внимательно и основательно. Необходимо читать концентрированно: от всех мешающих чтению мыслей следует избавиться еще до начала чтения. Во время чтения окружающий мир должен для вас исчезнуть и быть вами забыт.
    2. Правильно читать значит читать с интересом: только так прочитанное останется в памяти и станет живой частью вашего «я». Необходимо во время чтения заставить работать свое воображение и память, нужно сравнивать уже известное с только что узнанным, связывать одно с другим, становиться господином того, что прочел, становиться богаче благодаря тому, что прочел и обрел при этом.
    3. Правильно читать означает читать выборочно, то есть внимательно читая самое лучшее и изысканное и оставляя непрочитанным все остальное. Как гурман возвышает поглощение пищи до уровня искусства, так и ученик Школы жизни – читатель-гурман – руководствуясь бодрым инстинктом, читает и усваивает то, что соответствует образу его мыслей, возвышает его духовно, оставляя бесполезное без внимания.
    4. Правильно читать значит читать сознательно: со всем рвением настроив все мысли, чувства и стремления на то, что читаешь. Надо настраиваться на книгу как на любимого человека, с которым с удовольствием беседуем, надо отодвинуть себя на второй план, проникнуться идеями, заложенными в книге, занять позицию автора и следовать за его мыслями. Читать сознательно означает читать с наслаждением, увлекаясь самим процессом чтения и превращая то, что было нам доселе неизвестным, в свою собственность, которая всегда была к вашим услугам. Тогда вы узнаете, что вам в руки в нужное время попадают книги, необходимые для вашего дальнейшего развития.
    5. Правильно читать значит читать вдумчиво – размышляя, терпеливо и без спешки. Тот, кто просто пробегает книгу глазами, вскоре начинает страдать от последствий поспешного проглатывания духовной пищи: у него возникают физические и душевные боли, духовное расстройство пищеварения и душевное недоедание.
    6. Правильно читать значит читать, думая сердцем – с участливым проникновением в то, что вы обретаете, читая. Люди читают не только умом, но распахнутыми органами чувств и бодрствующей душой. То, что мы таким образом читаем, становится в нас живой, образной действительностью, пробуждает ответные мысленные образы и подстегивает нашу собственную творческую силу к действию.
    7. Правильно читать означает еще читать пытливо, постоянно делая сравнения: необходимо выносить собственное суждение о прочитанном, критически сравнивая его с собственными знаниями. Для ученика Школы жизни все становится стимулом к тому, чтобы думать самому – самостоятельно. Чужие мнения работают в его сознании как катализаторы. Они вызывают в нем психохимические реакции, делая мышление «самотворческим», подстегивая к тому, чтобы не только занять позицию по отношению к чужому мнению, но еще проверить, что говорили по тем или иным вопросам другие великие умы, великие философы и ученые, а также выдающиеся мыслители прошлого.
    8. Правильно читать значит читать плодотворно; нельзя пассивно впускать в себя чужие мысли, но нужно сразу начинать творчески работать со вновь усвоенным материалом, быть не только читателем, но деятельным исполнителем открывшихся истин, тут же заставлять знания приносить плоды. Тогда мы почерпнем из книги больше, чем в нее заложил автор. Итак, правильно читать означает: читать, ориентируясь на успех, выбирать из прочитанного успех, самому становиться избранным успехом.
    В общем и целом правильно читать означает следующее: читать только самое лучшее, потому что лучшее для того, кто хочет освоить жизнь – как раз то, что нужно. А что такое лучшее? То, что стимулирует нас к самостоятельному мышлению, что возвышает нас или поднимает настроение, что доставляет нам радость, внутренне нас обогащает, настраивает на счастливый и благодарный лад, что продвигает нас вперед или дает новые стимулы, ободряет или придает мужества, возвышает душу или приносит пользу. Книгу, не стоящую того, чтобы прочесть ее трижды, вообще не стоит читать.
Практика сознательного чтения
    Чтобы извлечь из книги пользу, мы должны размышлять над ней не только при чтении, а, как требует Шопенгауэр, уже заранее. Вредно поступать иначе, «потому что одновременно с новым материалом в голову закрадываются чужие взгляды, и тем больше, чем инертность и безучастность советуют нам не давать себе труда думать, а подражать готовым мыслям и считать их верными». Избежать этой опасности можно, придерживаясь следующих правил.
    Прежде чем начать чтение, надо сконцентрироваться и заглянуть в глубь себя: погрузившись в тишину, направьте свои мысли на предмет, который рассматривается в книге, и попросите свою память все знания по этому вопросу, дремлющие в вас, направить в поле вашего сознания. Тем самым вы сделаете свою память более восприимчивой и способной легко и основательно усваивать новый материал. Перед чтением специальной литературы рекомендуется произвести этот внутренний настрой на тему книги еще накануне, вечером. Тогда ваше подсознание в еще большей мере настроится на новую отрасль знаний. В результате повысится внутреннее напряжение, чтение сделается интересным, новый материал будет легче сопрягаться с уже имеющимися знаниями и благодаря этому избежит забвения. А к тому же при чтении повысятся концентрация и восприимчивость.
    Теперь начнем читать – полностью отдаваясь чтению. Мир вокруг вас утонет во мраке, а мир книги взойдет над горизонтом вашего сознания. Читаем абзац за абзацем, пластически воспроизводя прочитанное, взвешивая, проверяя и сравнивая, постоянно оставаясь собранными. Потому что только тот, кто собран, сумеет собрать сокровища духа!
    Мы должны постоянно сравнивать прочитанное с багажом собственных знаний, с тем, что прочли и узнали ранее. Мы должны быть самостоятельными и критичными при чтении, не принимая ничего на веру только потому, что это напечатано. Мы должны проверять, насколько убедительны утверждения и доказательства автора, принимая лишь то, что сами считаем истинным, важным и полезным.
    Не нужно продолжать чтение, прежде чем полностью не поймешь прочитанное ранее. Не будем перескакивать через иностранные слова, а тут же заглянем в словарь иностранных слов или специальный словарь, чтобы узнать, что они означают. Если попадется какое-то сложное место, прервем чтение, закроем глаза и заново обдумаем прочитанное, чтобы дать в нем разобраться внутреннему судье. Если автор выражает свои мысли так темно, что остается непонятым, вполне уместно недоверие к нему. Потому что то, что ясно видишь, ясно излагаешь.
    Если мысли в книге абстрактно-бескровные и вам не удается облечь прочитанное в пластические образы, сделайте паузу, встаньте со стула и несколько минут походите, чтобы дистанцироваться от прочитанного. После такой паузы образное усвоение материала станет легче.
    При чтении следует избегать всякого судорожного напряжения, всякого чувства принуждения. В особенности нельзя при чтении напрягать глаза. Они должны легко и с удовольствием проплывать по строчкам – туда и обратно. Чем с большей легкостью мы читаем, тем лучше запоминаем, а всякое ощущение тяжести затрудняет чтение, утомляет и отбивает у памяти желание удерживать прочитанное. К читаемому материалу надо подходить с живым интересом, как будто он написан специально для вас.
    Прочитанное еще прочнее закрепится в памяти, если после каждого абзаца, закрыв глаза, мысленно повторить его содержание. А сделать это будет легче, если при чтении проговаривать про себя текст или, если возможно, читать вслух. Тогда прочитанное найдет в вас еще больший отклик и еще больше возможностей сопряжения с уже живущими в вас мыслями.
    И, наконец, нужно постоянно читать с карандашом в руке. Положите рядом с книгой стопку листочков бумаги, на которых будете записывать свои критические замечания, собственные оценки, заметки и мысли. Ведь чтение должно вам что-то приносить, повышать ваши способности к правильному развитию, деятельности и использованию своих внутренних сил; чтением не надо упиваться – оно должно преследовать сознательную цель.
    Быть целенаправленным читателем значит расценивать и оценивать все, что читаешь, строго как рабочий материал для ума. Это касается и чтения книг Школы жизни: ведь содержащиеся в них импульсы и правила приносят плоды лишь тогда, когда осуществляются на деле. Да, такое чтение книг заставляет нас гораздо больше трудиться, но, с другой стороны, оно приносит нам и больше пользы. Знания приносят плоды, если мы в состоянии их реализовать. В результате мы становимся высококвалифицированными читателями, осознающими, что чтение приносит нам ровно столько пользы, насколько способствует нашему самостоятельному мышлению.

Правильно учиться и запоминать

    Не менее важными, чем правильное чтение, являются правильная учеба и запоминание. Учеба – тоже определенная способность, которую можно многократно усилить, если следовать этапам правильного учения: сначала необходимо осознанно взглянуть на то, что предстоит выучить, и позитивно на это настроиться. Затем, окинув мысленным взором весь объем материала, разделить его на отдельные части, одну за другой с пониманием вбирая их в себя, чтобы в результате из этих частей вновь построить живое целое и вдумчиво сделать все это составной частью самого себя.
    При правильном отношении учеба становится легкой и приятной. То, чему мы учимся с позитивным настроем и живым интересом и вследствие этого оформляем в себе живые образы, то запоминается легко и надолго. Знания, воспринятые таким образом, соединяются с уже имеющимися у нас знаниями, чтобы, как только мы вызовем то, что наша память связала с ними, или что-то им сродственное, с готовностью появляются в нашем сознании.
    Дело в том, что у нас есть не только простая, но и многократно сочлененная память, а также почти безграничная подсознательная память. Память людей различается по роду запоминания – зрительная, слуховая, двигательная память, далее память на числа, места, цвета; существует и множество других подвидов.
    Человек-зрение (оптический, или визуальный тип памяти) лучше всего запоминает то, что он воспринимает глазами.
    Человек-слух (акустический тип памяти) надежнее всего воспринимает и крепче всего сохраняет в памяти то, что он услышал.
    Человек-движение (моторный тип памяти) точнее всего вспоминает те впечатления, которые впитала его память посредством движений – собственных или чужих.
    Человек-зрение, если он, например, учит иностранные языки, смотрит на написанное слово, запечатлевая его образ, человек-слух будет слушать звучание слова, обращая внимание на звуковой образ, человек моторного типа будет представлять себе соответствующие движения, которые он свяжет со словом, чтобы сделать его доступным для своей памяти.
    Если вы знаете, к какому типу вы принадлежите, то прежде всего будете тренировать и использовать тот орган чувств, на который опирается ваша память.
    Кто обладает зрительной памятью, кто страницу, однажды прочитанную, будет всегда видеть внутренним взором, кто точно знает, где находится то или иное предложение, тот или иной абзац (вверху или внизу страницы, на правом или левом развороте), тот будет усиливать способность к запоминанию, отшлифовывая свое зрение, как мы обучались на двадцать девятой неделе. В конце концов он будет в состоянии мысленно поместить отрывок текста или любой другой образ, которые он видел всего несколько мгновений, на воображаемую серую стену и с закрытыми глазами увидеть как наяву. Человек-зрение будет повышать свои способности к учебе, записывая то, что нужно запомнить, а потом неоднократно это обдумывать.
    Кто обладает акустической памятью, легко вспоминает слова, произнесенные в его присутствии, и, может быть, даже хранит в памяти еще и тембр голоса, тот лучше всего заучивает и запоминает что-либо, если тихо читает вслух или ему вслух читают. Прозвучавшие слова воспринимаются и зрением, и слухом и запоминаются лучше, чем то, что воспринято одним органом чувств. Если нет возможности читать учебный материал вслух, то можно проговаривать его тихо или про себя, заставляя работать речевые органы. Тем самым мы избегаем поверхностного чтения и, как следствие, плохого запоминания материала, отвлечений от текста и недостаточно самостоятельного мышления при восприятии этого материала. Да и запоминание цифр и чисел облегчается, если их по нескольку раз проговаривать про себя.
    Кто владеет моторной памятью, тот особенно четко вспоминает все обстоятельства и процессы, связанные с определенными вещами, лучше всего запоминает учебный материал, если связывает его с соответствующими движениями или действиями, тихо проговаривая материал. К движениям света и тени, а также тона голоса нужно присовокупить движения тела и вещей, предметов, даже если это просто сопутствующие движения рук и головы. Там, где это невозможно, попытайтесь живо представить себе учебный материал в живых картинах. Учебу можно облегчить еще и тем, что, вспоминая про себя или вслух пройденный материал, вы расхаживаете по комнате, рисуете или как-то иначе связываете это с движениями – движениями письма. Там, где движение, там участие, а где участие, там память жива. Это касается и обоих других типов восприятия. Учиться, действуя, – значит легко учиться.
    Тот, кто относится к смешанному типу (а это более половины всех людей), то есть тот, кто обладает частично визуальной, частично акустической, частично моторной памятью, сможет связать воедино два или все три метода, по возможности используя при учебе все органы чувств. Чем больше органов чувств и мускулов задействованы при закреплении учебного материала, тем больше образуется ассоциаций, тем легче запоминается материал.
    Почему человек осваивает иностранный язык в стране изучаемого языка намного легче, чем у себя на родине? Да потому что каждое понятие, которое он запечатлевает в памяти, он познает как живое движение или в связи с таковым, воспринимая это понятие всеми органами чувств. Все его мысли, чувства и переживания направлены на восприятие языка, и все обстоятельства стимулируют его с самого начала думать и чувствовать на чужом языке.
    В чужой стране языку учатся в основном неосознанно: все тонкости и особенности иностранного языка человек вбирает в себя будто невзначай, играючи, не ощущая напряжения, а потому усваивает их легко и накрепко. Его высшее сознание разгружено; его подсознание, настроенное на движение и действие, может полностью проявить себя в деле.
Практика правильного обучения
    Всякая работа памяти состоит из трех видов деятельности – сознательного восприятия, от основательности которого зависит сила воспоминания, закрепления и воспроизведения воспринятого.
    Предпосылкой успешного восприятия является не только выбор наилучшей системы обучения, но и наличие целесообразного и ясного, наглядного рабочего плана, так как при четком расположении учебного материала сознанию легче вытаскивать из подсознания соотносящиеся между собой мыслительные цепочки и воспроизводить их.
    Следует разделить материал, который предстоит изучить, на отдельные маленькие отрезки. Они должны быть достаточно интересны сами по себе, чтобы запечатлеться в памяти, и хорошо взаимосвязаны, не закрывая учащемуся вид на конечную цель. Не перегружайте себя излишне, работая над чем-то одним, и не забывайте в процессе учебы о разумном чередовании напряжения и релаксации.
    Ведь правильное восприятие зависит, прежде всего, от концентрации внимания, с которым постигаешь учебный материал. Это внимание не должно быть вынужденным, судорожным или искаженным чувством напряжения. Тот, кто позволяет себе поддаться судорожному состоянию, тот закрывает свой внутренний мир, во многом теряя способность воспринимать и запоминать новое. Внимание наиболее активно тогда, когда тело и ощущения свежи. То есть необходимо поддерживать в себе духовную мобильность с помощью смены впечатлений. Тем самым вы усиливаете стимулы к учебе, в то время как если долго заниматься одним и тем же, внимание снижается.
    Начните с самого легкого, чтобы с радостью начать и продолжить учебу, а затем шаг за шагом переходите к более сложному с настроением хорошего спортсмена, уверенного в своей победе. Сначала прочтите учебный материал, чтобы потом внутренне его усвоить, пока его смысл не станет ясен как день. Затем прочтите его еще раз, проговаривая текст по нескольку раз – сначала с небольшими, а потом со все более длинными паузами, пока материал не «засядет» накрепко. После каждого предложения или абзаца, закрыв глаза, внутренне представляйте себе то, что уже выучили, чтобы до конца освоить материал.
    Если учебный материал это позволяет, сравнивайте выученное с собственными знаниями, чтобы и то, и другое слились в органическое целое и новые знания закрепились так же надежно, как и прежние. Лучше всего запоминается то, что ассоциируется с уже известным. Чем больше будет натянуто связующих нитей между прежними и новыми знаниями, тем легче вы сумеете вызывать в сознании то, что уже выучили. Чем богаче и многочисленнее ассоциации, тем беспрепятственнее происходит процесс вспоминания.
    При учебе очень важным является творческое самостоятельное мышление. Творчески мыслящий человек всему найдет применение и без труда запомнит то, что однажды воспринял и умом, и сердцем.
    Запоминание чего бы то ни было – процесс не такой сложный, как многие полагают. Нужно только всегда подходить к учебному материалу с верным настроем, и он станет для вас таким лакомством, как взбитые сливки для ребенка. В скучном материале надо пытаться найти новые, интересные стороны, делая его с помощью живых понятий и образов увлекательным, наводящим на размышления и запоминающимся. Когда учебный материал обогащается образами, он приобретает прелесть новизны. Эмоционально концентрируя внимание на учебном материале, вы даете ему долгую жизнь в своей памяти.
    И тут мы вновь сталкиваемся с необходимостью правильно видеть. Чтобы что-то надежно запомнить, следует ясно и четко видеть это во всех его очертаниях. Наглядные и образные представления оказываются достойными нашей памяти и легко запоминаются! Упражнения на правильное видение и многократные вызовы увиденного в свое сознание – лучшие средства для обучения памяти. С этим необходимо связать внутреннее участие и внимание, а также исполненный симпатии настрой на учебный материал.
    Память – это вопрос интереса. Тот, кто сознательно делает для себя все интересным и радостным, тому не нужны никакие «костыли для памяти», никакие мнемотехнические трюки, никакая тупая зубрежка. Интерес – вот тот клей, который закрепляет в нашей памяти новые знания. Нужно любить то, что хочешь запомнить, нужно воодушевляться этим, чтобы закрепить это в своем мозгу. Память неохотно воспроизводит эмоционально отрицательные вещи или такие, которые были введены в нее в негативном настроении. Мы трудно учимся тому, что считаем скучным. Да и как удержать в памяти то, на что мы смотрим с неохотой!
    Поэтому в процессе учебы необходимо исключить все отрицательные эмоции, раздражение, дурное настроение, печаль, зависть, страх перед экзаменом, всяческие заботы. В особенности не надо бояться что-нибудь забыть или пропустить; нет, вы должны осознавать тот факт, что ваши знания всегда в вашем распоряжении.
    Во время учебы необходимо самому себе отдавать приказ быть именно сейчас особенно восприимчивым – прежде всего к изучаемому материалу, а всякие отвлекающие мысли не должны вас касаться. Надо приказать себе учиться легко и все запоминать. Такие приказы самому себе лучше всего отдавать перед сном. Во второй половине дня люди вбирают в себя учебный материал с позитивной внутренней установкой. А вечером, перед сном, погружаемся в следующую мысль:
    «Этот учебный материал мне интересен. Я легко его запомню. Ночью он неизгладимо запечатлеется в моей памяти и с завтрашнего утра всегда будет в моем распоряжении!»
    С этой мыслью вы заснете, а, проснувшись, проверьте, насколько крепко усвоено вами выученное. Если все же обнаружатся какие-то пробелы в памяти, упражнение нужно повторить. Вскоре вы ощутите, как память крепнет день ото дня.
    До и после учебы можно самому себе отдавать примерно такой приказ:
    «Я каждый день выучиваю что-то новое и ценное. Все, что я однажды вобрал в себя, твердо закрепляется в моей памяти, органически связывается с моими прежними знаниями и после в любое мгновение находится в моем распоряжении».
Вспомогательная память
    При том изобилии впечатлений, которое ежедневно обрушивается на нас, просто необходимо отделять существенное от несущественного и не подпускать близко к памяти все ненужное, а все знания-однодневки каким-то иным образом держать в распоряжении своего сознания.
    Для этого существует множество «помощников памяти» – календари-ежедневники, записные книжки, дневники, записки и картотеки. Самое необходимое – стопка карточек для записей. Это позволяет записывать все важное, разгружать свою память и следовательно самостоятельнее думать. Также и все вырезки, например, из газет и журналов, которые сами по себе вам не нужны, можно собирать, наклеивать на листы бумаги и в зависимости от объема систематично рассортировывать по папкам или ящикам в зависимости от цели, которой эти вырезки однажды должны послужить.
    Устройство разного рода картотек также должно соответствовать цели, которой они служат. Правильно организованная картотека может сберечь время и нервы, исключить раздражение и ненужные поиски. Картотеку, необходимую вам, надо обязательно создавать и дополнять самому, чтобы превратить ее в подлинного помощника.
    Карточки-памятки могут быть совсем лаконичными, так как ученик Школы жизни следует принципу наибольшей целесообразности, записывая на одну памятку только одну мысль, только одну заметку – предельно коротко и ясно. Мы записываем на эти карточки все, что может разгрузить нашу память, а так как на одну карточку записывается только что-то одно, записи можно сортировать по любому принципу.
    Все, что приходит вам в голову – нечто вспомнившееся, полезные мысли, рабочие идеи, важные выводы – все это надо тотчас записывать, потому что такие зачатки грядущих дел, первые вспышки других свершений быстро отодвигаются в сторону новыми мыслями, и тогда уже, как правило, долго не могут всплыть из глубин подсознания. Зачастую это наши самые зрелые мысли, на мгновение вынырнувшие на свет божий из глубокого колодца, чтобы тут же вновь в него погрузиться. Но если вы сразу запишете их черным по белому, тогда все присущее им богатство навсегда останется достоянием вашего сознания.
    К тому же привычка незамедлительно записывать все важное усиливает внутреннюю склонность доводить такие вспышки до собственного сознания. Освободившись таким образом от неотложных мыслей, мы, кроме того, избавляемся на время от многих нерешенных и беспокоящих нас вопросов; все наше существо становится более спокойным и уравновешенным.
    Стопка памяток, накопившаяся за день, может иметь самое пестрое содержание; вечером весь этот хаос будет приведен в порядок. Памятки просматриваются, сортируются, встраиваются в цели и задачи нового дня или укладываются в соответствующие папки, ящики.
    В этом личном архиве постепенно собираются «кирпичики», которые в любой момент станут важным строительным материалом для вашего жизненного успеха. Двух-трех ящичков хватит для хранения всех памяток, ведь записки постоянно обрабатываются и используются и, значит, ящички никогда не переполняются.
    Ежедневно обрабатывая и удаляя памятки, мы не доведем дело до того, что картотека станет самоцелью, превратившись из послушного слуги в капризного тирана. Чем значительнее человек, тем меньше его картотека. Такой человек ограничивается самым существенным, не обременяя свой мозг – и свою картотеку – вопросами несущественными и ненужными.
* * *
    Не менее важным, чем усвоение новых знаний, является их использование. Тут многие делают одну и ту же ошибку – выучивают одно за другим что-то новое, а потом оставляют это лежать мертвым грузом. Им не хватает стремления использовать свои знания на практике, превращая их в основу увеличения дохода и повышения уровня жизни.
    Ученику Школы жизни, в принципе, идет на пользу все, чему он научился, – как средство и трамплин для еще более мощного подъема. Тот, кто просто накачивает себя знаниями, которые, в сущности, можно почерпнуть в любом справочнике, становится все менее восприимчивым для существенного, и его быстро перегоняют другие, заявляя: «Вы знаете больше, но мы больше можем!».
    Ненужный балласт знаний и перегруженной памяти только мешает самостоятельному мышлению, то есть он даже вреднее, чем чистое невежество. Ценность имеет только знание, которое идет нам на пользу, повышает уверенность в себе, усиливает способность к жизненному успеху, создает солидный фундамент нашим умениям и навыкам, позволяя нам совершать больше, быстрее распознавать возможности личного развития и скорее их воплощать в действительность.
    Главное – это продуктивные знания. А здесь самое важное – знание самого себя, затем знание собственных сил и способностей, далее знание своих способностей, необходимых для жизненного успеха, и, наконец, знание закономерностей жизни и успеха. Такое знание ставит человека над схваткой, делая его способным видеть перспективу и совершать правильные поступки. И теперь речь уже, в сущности, не о знании, а о мудрости.

Укрепление памяти

    Что же такое память? Это дремлющая в каждом способность аккумулировать, мгновенно вспоминать и сознательно повторять что-либо, что некогда знал и усвоил на собственном опыте. Память находится в подсознании, ее «клавиатура» – кора большого мозга.
    Память – основа нашей духовной жизни. Потому что без памяти нет ни сознания, ни развития личности. Без памяти мы не могли бы ни думать, ни выносить суждения, ни делать выводы, ни принимать решения, ни совершать поступки. Без воспоминаний нет опыта; без памяти нет фантазии и никаких возможностей для разумных, творческих действий. Без памяти – никакой науки, никаких социальных связей.
    Но это еще не все. У нашей памяти два лица: одно внешнее, другое внутреннее. Внешнее определяется корой мозга, просыпается с нашим рождением и кончается со смертью; внутреннее – непреходяще. Внешняя память подвержена забывчивости, а собранные ею впечатления бледнеют со временем; внутренняя же не расстается ни с чем, а если и расстается, то только сознательно.
    Тот обретает хорошую память, кто в состоянии совместить эти два лица памяти. Это удается ему в том случае, когда он – с одной стороны – отстраняет от себя все, что отягощает его память, не принося ему никакой пользы, с другой – когда он с живым интересом обращается ко всему высокому, к идеалам. Тогда подсознание и высшее сознание берут на себя функции внешней памяти и показывают, что все, что человек когда-то узнал, выучил или познал, уже никогда не пропадет даром. «Что однажды было, – повторим мы за Новалисом, – то продолжает жить, только уже в невидимом мире», в не знающей времени летописи нашего подсознания. И это хорошо! Ведь мы бы просто утонули в море образов своей души, если бы наша память постоянно держала у нас перед глазами все наши знания!
    Теперь вы без труда сумеете понять истинность принципа Школы жизни:
    Каждый обладает безошибочной и надежной памятью! Ее только нужно разбудить с помощью доверия.
    Недостаток уверенности в себе истощает память, а все возрастающее равнодушие по отношению ко многому, что несет с собой жизнь, наглухо закупоривает память. Тут мы лишний раз убеждаемся в правдивости слов Гёте: «Где теряется участие, там теряется и память».
    Таким образом, хорошая память – это вопрос частично «самоободрения», частично – участия, в остальном же это дело упражнения и внутренней собранности. Достижения великих искусников памяти показывают, чего можно достичь ее сознательной тренировкой: их мышление – по крайней мере, в какой-то определенной сфере знаний – отличается дисциплинированностью, высокой эмоциональностью, и в той же мере их память развивает свою дремлющую способность к правильному запоминанию.
    Чем больше мы доверяем своей памяти, чем больше ожидаем от нее, тем выше ее достижения. Вот только нельзя в процессе учебы излишне напрягаться: напряжение приводит к судороге воли, а та, в свою очередь, к рассеянности и забывчивости.
    Мнемотехнические приемы, которые используют для преодоления изъянов памяти, ученику Школы жизни, привыкшему преодолевать препятствия с духовной стороны, попросту не нужны. Гораздо важнее, чем внешние, – средства, направленные против симптомов слабости, а не против ее корней, – исполненное доверия отношение к памяти.
    Для тренировки памяти нужны всего несколько средств или методов, которые, впрочем, приносят пользу лишь в той мере, в какой они служат повышению нашего доверия к памяти. Вот эти вспомогательные упражнения.
    1. Хорошей тренировкой памяти является ежевечерняя ретроспектива прошедшего дня. Ученик Школы жизни вскоре ощутит благодатное воздействие на работоспособность своей памяти этой ведущей к успеху привычки. Вначале картины-воспоминания прошедшего дня будут блеклыми или расплывчатыми, не избежать и провалов в воспоминаниях. Но постепенно возрастет способность вызывать в сознании целые ряды образов, причем четкость их будет все возрастать.
    2. Следующее упражнение: предложение за предложением еще раз прочтите то, что написано в этих абзацах о памяти. После каждого предложения, закрыв глаза, повторите содержание прочитанного – не его дословный текст. Когда вы станете без труда передавать содержание прочитанного, проделайте то же самое одновременно с двумя, затем с тремя предложениями, затем с целым абзацем и, наконец, сразу с двумя и более абзацами. В конце концов начните воспроизводить целые разделы. Если вы каждый день будете повторять это упражнение в течение пятнадцати минут, то вскоре заметите, как прирастает сила вашей памяти.
    3. И самое важное упражнение: каждый день ставьте перед своей памятью несколько больше задач, чем вчера, и это должны быть задачи, связанные с вашей профессией. Тем самым вы приучите себя доверять своей памяти все больше рабочих процессов, которые необходимо запомнить. Чем глубже это ежедневное упражнение непосредственно внедряется в круг ваших профессиональных задач, тем больше пользы оно вам станет приносить. И чем больше обязанностей вы будете возлагать на свою память, как будто это нечто само собой разумеющееся, тем лучше она будет служить вам.
    Всякое запоминание должно быть лишено принуждения, однако запоминать надо с высокой степенью концентрации. Отнеситесь к своей памяти как к дорогому другу, который стоит того, чтобы все, что мы ему (ей) сообщаем, было изложено со всевозможной наглядностью и сосредоточенностью.
    Часто люди ошибочно предполагают, что память ослабевает с возрастом. Лишь снижение доверия к собственной памяти ведет к ее ослаблению, а также и недостаток ее тренировки. Такое сокровище, как память, с годами только прирастает, и нет никакой убедительной причины, по которой наша способность помнить с возрастом должна хиреть. Провалы в памяти – надуманный недуг, и, как всякое ослабление собственного «я», их можно преодолеть правильными «самоприказами», жизнеутверждающей позицией и тренировкой задремавших сил.
    Еще раз повторим: сила памяти растет с увеличением доверия к памяти. И это доверие мы повышаем соответствующими утверждениями, окрашивающими то, что нужно запомнить, в яркие эмоциональные тона и повышающими способность ассоциировать новые впечатления. Будем говорить себе примерно так:
    «То, что я однажды вобрал в себя, навсегда останется со мной и будет в любой момент в моем распоряжении!».
    Или подробнее:
    «Моя память с каждым днем становится все более работоспособной. Я запоминаю все, что когда-то воспринял, и без труда в любой момент вспоминаю все, что хочу вспомнить. То, что мне нужно, тут же всплывает в моем сознании. Моя память работает быстро и надежно!».
* * *
    Зачастую кажется, что творческим людям присуща слабая память. На самом деле она у них не слабая, а особо обученная – не обращать внимания на то, что непосредственно не связано с предметом их интересов, и забывать это. В действительности их «плохая память» – это полностью задействованная память, сопутствующее явление совершенной концентрированности.
    Профессор, забывающий свой зонтик, не страдает плохой памятью; она у него в высшей степени концентрирована, но только на предмете его интересов. В таких случаях достаточно просто сознательно обратить свой интерес на что-то иное, и вот связь с новым материалом уже установлена, новые знания и новый опыт систематизируются, органически связываются с уже имеющимися знаниями и легко вспоминаются.
    Есть несколько вспомогательных средств для повышения способности к вспоминанию. Вот пример.
    Человек, склонный забывать документы или предметы одежды, и к тому же поглощенный своими проблемами, не может вспомнить, куда он положил проездной билет или удостоверение личности. Пусть посмотрит на эти вещи, пока они еще у него в руках, с осознанной мыслью:
    «Ты останешься при мне, пока ты мне нужен. Сейчас я держу тебя в руках и положу в определенное место. В нужный момент я вспомню, куда я тебя положил».
    После нескольких повторов все предметы, которые прежде забывались или где-то оставлялись, при выходе из дома он будет автоматически брать в руки или в нужный момент автоматически вынимать проездные билеты, документы из того кармана, куда положил. К таким действиям, которые должны происходить «сами собой», подсознание можно приучить с помощью соответствующих «самоприказов».
    Также и нарушения памяти после тяжелых заболеваний, при патологическом раздражении органов пищеварения или обусловленные заболеваниями системы ухо-горло-нос, а также при чрезмерном потреблении табака и алкоголя, можно, конечно, устранить, лишь излечив человека от физических причин таких нарушений.

Искусство забывать

    Множество объемистых трудов посвящено искусству повышения работоспособности памяти. Но нет ни одной работы о гораздо более важном искусстве – искусстве правильно забывать. Как много людей тащат за собой жуткий балласт мертвых знаний или непосильный груз пропитанных слезами и горем воспоминаний, от которых они очень хотели бы избавиться. Но это им не удается, потому что они не знакомы с искусством забывания. А между тем забывание – такая способность, которой может научиться каждый. Правда, это умение не так просто приобрести.
    С биологической точки зрения способность забывать – самое ценное свойство нашей памяти. А предрасположенность к этому существует у каждого. Переизбыток материала для памяти, который мы постоянно вбираем в себя, перегрузил бы тонкий механизм нашей памяти, если бы мы не забывали того, чего не стоит ни знать, ни помнить. Правда, даже если бы ничто не исчезало из памяти, все равно в нее вливались бы новые знания. Но мы забываем, и это повышает нашу способность к раскрепощенному и самостоятельному мышлению.
    Наиболее целесообразна та память, которая время от времени освобождается от хлама и очищается – так же, как нервный человек нашего времени зачастую нуждается в психологическом катарсисе, в том, чтобы прояснить душу, очистить ее, вселить в нее приподнятое настроение, обновить ее.
    Кто время от времени чистит свою память, оставляя только то, что ему полезно, тот сберегает время и силы для творческого самостоятельного мышления.
    Как же разгрузить свою память? А вот как: запоминать только существенное, а все остальное записывать, если, конечно, этого нельзя в любое время почерпнуть из книг и справочников. Подлинный хозяин своей памяти не тот, у кого в голове тысячи ненужных знаний, а тот, кто держит в ней наготове только самое существенное, а все неважное умеет забывать. Только свободная от всего лишнего память может быть творческой.
    Итак, забывать значит сортировать содержимое памяти, ограничиваться лишь необходимым, исключая все бесполезное. А бесполезное – это, прежде всего, все негативное, все сделанное или запомненное нехотя. Долой из памяти все печальное и мрачное! Наше подсознание знает, почему оно забывает то или это: оно так устроено, что избегает самонагрузок, пока мы сами неправильными мыслями не вмешаемся в его работу!
    Мы вбираем в память только то, что нам совершенно необходимо. А тому, что у нас всегда под рукой в так называемой вспомогательной памяти, то есть в библиотеках, учебниках, словарях и справочниках или же в специальных журналах и наших записках, в памяти делать нечего.
    Кроме того, надо планомерно культивировать процесс забывания, изгоняя из памяти все, что нас отягощает и угнетает, отвращая от этого свои интересы и погружая все это в глубинные слои внутренней памяти.
    Очень часто забыть означает мысленно что-то устранить или иногда устранить что-то во сне. Как это сделать? Будем приучать себя перед сном вводить в поле своего сознания позитивные воспоминания, благодаря чему мы их усилим, лишив противоположные, негативные образы жизненной силы. Чтобы ускорить эту перемену, следует пластично представить себе, как приятные образы всплывают из глубины подсознания, чтобы затем навсегда остаться в нашем распоряжении. А все негативные воспоминания и образы, будто к ним привязали тяжелые камни, будем топить в море нашей души – там, где всего глубже, чтобы уже никогда не встретиться с ними. По опыту известно, что мысли, которые мы долго не повторяем, со временем теряют силу: мысленные образы, сознательно утопленные в глубине забвения, быстро стареют, умирают и в конце концов разлагаются до бесформенных схем.
    Мы можем ускорить этот процесс с помощью «самоприказов»:
    «Я забываю все, что меня отвлекает и тормозит. Сегодня это занимало мои мысли в последний раз; с завтрашнего дня я уже просто никогда не смогу вспомнить об этом. Я забуду это. Я забыл это!».
    Надо произносить этот приказ про себя или вслух без какого либо напряжения, расслабленно, не вызывая в своем сознании деталей того, что нужно забыть. Довольно будет общего приказа самому себе и безграничного доверия к подсознанию.
    Рекомендуется дополнить этот метод сменой интересов, сознательным, искренним увлечением каким-то занятием, которое полностью вас захватит. Это растворение в некой новой задаче одновременно защищает нас от тех самых баранов, которые, когда неприятное воспоминание уже поросло травой, вдруг приходят и съедают всю эту траву забвения. А так никакие прожорливые бараны уже не смогут нам навредить, потому что разложившиеся мысли не в силах заставить вибрировать наше существо.

Тридцать шестая неделя: искусство письма

    Пиши кровью, и ты узнаешь, что кровь есть дух!
Ницше
    Искусство правильного чтения сродни искусству правильного письма, причем и в этом случае нам важен не орфографический, не литературный, а психодинамический аспект письма. В школе мы учились писать красиво, соблюдая правила орфографии. Школа жизни научит нас правильно писать с психологической точки зрения – посредством написанного воздействовать силами своей души на другие души, высекая в них, как руны, наши мысли, желания и стремления.
    Каждое написанное слово оказывает свое действие. Какое? Это можно в большой степени предвидеть. Сказанное слово живет мгновение; слово написанное может облететь земной шар. Оно преодолевает не только пространство, но и время. Давно забыты люди, написавшие Веды и Упанишады, Бхагавадгиту и Библию, но то, что написано в этих книгах, по сей день воздействует на миллионы людей. Так и мы можем своим написанным словом, переступая границы теперешнего мира, плодотворно воздействовать на будущие поколения, даже если они будут жить в самом далеком будущем.
    Чем лучше человек умеет выразить себя в письменном слове, тем более прирастает его сила, его способность к успеху. Поэтому очень важно научиться правильно писать.
    Правильно писать означает излагать свои мысли с помощью букв так, чтобы не только точно передавать увиденное своим внутренним оком, но и чтобы написанное вызывало в каждом читателе надлежащие представления и образы, подвигая его к соответствующим движениям воли, решениям и действиям.
    Успеха добьется лишь тот, кто берется за перо, заранее соответственно настроив свою душу. Потому что наше настроение неотрывно сопровождает написанное как невесомый шлейф наших чувств, зачастую заставляя читателя или читателей изменить свое мнение. Не только восторг, вдохновение, с которым мы что-либо пишем, вызывают подобные настроения в читателе, но и всякое иное состояние души пишущего отдается в душе читателя эхом. Этот «шлейф настроения», неотделимый от всего, что написано, невесом, но не нужно думать, что он не ощутим и не воздействует на читателя. Образы, которые пишущий вызвал в своем сознании, находят отражение в душе читателя.
    Существует несколько способов создавать настроение, способствующее написанию какого-либо текста. Кто-то пишет быстро и хорошо, когда вокруг него тишина, другому нужна музыка, третьему необходим приятный запах ароматической свечи или какого-то определенного парфюма. Другим пишется лучше всего, если перед этим они прочли что-нибудь увлекательное или успокаивающее.
    Человеку, душевно открытому, все может послужить стимулом – разговор с соседом, роман, восход солнца, просто прогулка, даже стопка чистой бумаги. Если мы взираем на мир с любовью, всегда найдется нечто, что затронет в нас какую-то струну. И искусство состоит в том, чтобы, тронув эту одну струну, заставить так же звучать как можно больше струн собственной души.
    У нас вовсе не один ключ к хранилищу подсознательного. Таких ключей много. И каждый раз, когда мы раскрываем глаза, настраивая себя на дело, мы непременно обнаруживаем подходящий ключ, который откроет дверь, ведущую внутрь нас, и дремлющие силы будут пробуждены. В этом нам помогут ниже сформулированные 12 основных правил:
    1. То, что вы пишете, должно быть правдой и соответствовать вашей глубинной сущности. И к тому же это должно быть самым лучшим, что вы в состоянии предложить людям. Лишь тот, кто всегда старается сделать все как можно лучше, взращивает в себе еще более зрелые плоды. Кто изображает нечто, что не свойственно его сущности, возможно, одержит мгновенную победу, но в дальнейшем потерпит поражение, окажется несостоятельным.
    2. То, что вы пишете, должно быть выражением вашей личности, а не отпечатком некой схемы. То, что вы пишете, должно быть существенным и вызывать у читателя симпатию. Не нужно судорожно держаться формы. Формой овладеет лишь тот, кто стоит над ней. Смотрите на суть дела и выражайте ее на бумаге; тогда форма определится как нечто само собой разумеющееся, соответствующее сути, и станет ясно, что соответствующее – оно же и красивое.
    3. Прежде чем начать писать, надо вообразить живые картины того, что хотите сказать. Всякое письмо пусть будет воспроизведением того, что уже сформировалось внутри вас. Тогда отдельные мысли подобно камешкам мозаики сами окажутся там, где им следует быть, чтобы составить осмысленную общую картину. И это будет тем вернее, чем сознательнее вы пишете, будто не для какого-то конкретного читателя, а как бы ведя разговор с самим собой – чтобы что-либо прояснить для себя и отдать себе в чем-то отчет.
    4. Пусть то, что вы пишете, будет позитивным, чтобы оно вызывало только положительные реакции. Если вы не хотите, чтобы что-то осуществилось, то писать об этом не надо – ни в отношении людей, ни в отношении вещей и событий, не следует выражать и некие опасения, за исключением случаев, когда подобные сообщения служат позитивной цели. Каждое предложение в своей устремленности должно быть направлено к небу.
    5. Мы пишем лишь тогда, когда это доставляет удовольствие. Желание взяться за перо и бумагу должно быть очень сильным – тогда написанное произведет желаемое впечатление. Если слова не ложатся на бумагу, то и чтение текста вызовет те же отрицательные эмоции у читателя. Сочинительство должно освобождать, а не закрепощать.
    6. Мы пишем только то, что прежде сказали про себя, услышали в себе. «Письменный язык» должен быть «разговорным письмом», иначе он становится бумажным, канцелярским. Тут вступает в силу правило: кто пишет, как говорит, тот вызывает симпатию читателя!
    7. Мы пишем только просто и ясно. Писать значит не «нарезать винта», а понятно излагать свои мысли. Надо избегать превосходных степеней – так же, как и взвинченных оборотов речи и напыщенных фраз. Здоровое восприятие читателя даст ему почувствовать внутреннюю борьбу пишущего, его неискренность и отринет его как автора. Будем остерегаться неясностей в выражениях, которые могут дать повод читателю предположить, что пишущий неясно думает.
    8. Мы пишем только кратко и ясно. Потому что в многословии теряется эффективность письма. Согласно Шопенгауэру краткость, определенность и ясность – важнейшие признаки хорошего стиля. Чересчур длинные предложения, к которым еще прилагается «хвост кометы» в виде корявых придаточных предложений, указывают на слишком мудреное мышление. Многословие характеризует непрактичного человека. Бери быка за рога, обойдись без введения и вообще всего излишнего. Многие сначала долго рассуждают вокруг да около, лишь потом приступают к сути. Мудрый же человек не будет всего этого писать.
    9. Мы не говорим всего, когда что-то пишем, мы лишь сообщаем читателю импульсы к самостоятельному размышлению, а также ставим вопросы, которые ему предстоит решить самому. Читателю хочется найти и взять в руки клубок, распутывать который он сам будет с удовольствием. Секрет хорошего стилиста в том, что он опускает все ненужное. Тот пишет хорошо, кто оставляет едва ли половину того, что хотел бы написать.
    10. Мы каждому предложению придаем свой нюанс и не боимся внедрять в текст новые слова, если они освещают мысль точнее, чем затертые плоские выражения будничного письменного языка. Иным понятиям можно лаконичными эпитетами придать особый тон, своего рода цветной фон, заставляющий читателя заметить и почувствовать, что ему сообщается больше, чем содержит сам набор букв. И прежде всего надо заменять абстрактные выражения ясными, ощутимыми, ассоциативными и эмоционально заряженными. Каждая фраза должна быть обращена не только к разуму, но и к чувству читателя. Отшлифовывайте свою чуткость и деликатность на вдумчивом чтении бессмертных произведений великих писателей и мыслителей.
    11. Не будем забывать также о ритме и движении. Причем уже воодушевление написанного, быстрая, все более напряженная смена мыслеобразов, как это бывает в кино, заставляют читателя внутренне следовать настроению пишущего. Нарастающий ритм должен вызывать у читателя реакцию удовольствия. Ритм убивает скуку, настраивает на позитивный лад, на восприятие, в результате чего читатель проникается симпатией к пишущему.
    12. Мы всегда пишем образно, так, чтобы читатель воспринимал наши мысли как действия. Мы не пишем о том, чего не видим внутренним оком. Описания, не подкрепленные образными картинами, быстро утомляют, потому что требуют двойного внимания. А вот наглядные образы и примеры не дают интересу угаснуть и оставляют стойкие впечатления.
* * *
    Опытный человек никогда не станет писать импульсивно, а сначала запишет мысли, приходящие ему в голову, затем упорядочит их, составив некую конструкцию, и только тогда начнет писать. Теперь то, что раньше казалось трудным, окажется намного легче.
    Записи, как мы уже знаем, делаются на отдельных листочках. После упорядочивания этих записок принимаемся за сочинение текста, причем если вы не используете стенографию, пишущую машинку или диктофон, то обязательно проговаривайте то, что пишете.
    Закончив писать текст, просматриваем его на предмет улучшения – не столько в отношении построения предложений или точности выражений, сколько в отношении того, что можно было бы вычеркнуть.
    Следуя этому методу, можно избежать часто встречающихся повторов, особенно характерных для хороших ораторов. Именно люди, владеющие устной речью, испытывают при виде листа бумаги преувеличенное чувство ответственности, которое буквально парализует их руку. То, что им мешает – всего-навсего неправильная внутренняя позиция.
    Если, произнося речь, они следуют лишь своим мыслям и чувствам, то сочиняя текст, почему-то полагают, что должны придерживаться каких-то образцов или правил. Но если они будут следовать совету Лессинга: «Пиши, как говоришь, и ты будешь писать хорошо», тогда препятствия, вызванные ими самими, просто исчезнут.

Текст, который убеждает

    Каждый текст, от которого вы ожидаете какого-либо эффекта, должен быть не только зеркалом вашей сущности, но и носителем вашей воли. Это происходит двумя путями: 1. Посредством мыслей, которые мы выражаем своими словами. 2. Посредством сказанного «между строк».
    К пункту второму: убедить другого с помощью письменного текста ничуть не труднее, чем устно. Что идет от сердца, то попадает в сердце другого человека. Что пронизано духом уверенности, никогда не остается без воздействия.
    Каждый текст в большей или меньшей степени пропитан мысленными флюидами пишущего, заряжен магнетизмом его воли. Наделить текст своей волей можно сознательно. Расслабившись, сконцентрируйте внимание на мысли, которую нужно донести до адресата, прижав кончики пальцев обеих рук к тексту. А еще не исписанную часть почтовой бумаги сделайте проекционной плоскостью своего сознания, на ней надо живо и пластично представить себе те образы, которые нужно передать адресату.
    Это действие можно усилить, если писать так, как мы обычно говорим, причем мысленным, духовным взором видеть адресата перед собой и обращаться к нему с дружеской улыбкой. Тем самым мы усиливаем проникновенность своих слов и, как следствие, восприимчивость адресата. При этом представляйте себе, как изменяется его лицо: вот оно излучает дружескую приязнь, удовлетворение, согласие, подтверждение ваших мыслей или воодушевление. Предпосылка успеха состоит в том, чтобы донести до адресата свое позитивное состояние духа.
    Чтобы написать действенное, эффективное письмо, следует руководствоваться двенадцатью основными правилами успешного письма, изложенными в предыдущем разделе. К ним мы прибавим еще десять правил составления правильного письма. Вот они.
    1. Принимаясь за письмо, сядьте прямо. То, что пишется в согбенной, скрюченной позе, несет в себе не столь сильный волевой заряд, нежели то, что написано с прямой спиной, с прямыми помыслами и прямым образом мыслей. Между прямотой позвоночника при письме и психологическим воздействием написанного существует очевидная связь.
    2. Особо важным письмам предшествуют черновики в виде записок. Затем они – после проверки на эффективность и эмоциональность содержащихся в них аргументов, с учетом особенностей и внутренней позиции адресата – исправляются к лучшему, а затем на их основе составляется окончательный текст, он диктуется или пишется самостоятельно. Письма, имеющие решающее значение, нужно «переспать»: ночью подсознанию дается возможность напрямую заняться письмом, высветить в сознании важнейшие для успеха моменты и, таким образом, внести свой вклад в завершение письма.
    3. Успешные письма всегда кратки. Ведь немецкое Brief (письмо) происходит от латинского brevis, что означает «короткий». Но сокращать нужно в меру, не в ущерб содержанию, то есть, как справедливо напоминал Шопенгауэр, никогда не следует жертвовать ясностью ради краткости.
    4. Пусть у письма всегда будет «дружелюбное лицо». Даже если от чего-то отказываешься или отклоняешь какую-то просьбу, оставайся вежливым. Возвышенная предупредительность склоняет получателя письма к ответной любезности. Чем безрадостнее письмо, тем задушевнее должен быть его тон. Пишите каждую строчку с дружеским расположением – тогда и адресату вы создадите такой же душевный настрой.
    5. Всякое письмо должно быть деловым. Ни один умный человек не предоставит противнику «неделовыми» письмами подтверждений своей необузданности и слабости. Если хотите «разрядиться», пишите все, что накипело, только не отправляйте этого письма и даже мысленно не посылайте негативных эмоций потенциальному адресату. А сделайте вот что: сбросьте всю негативную энергию на бумагу, сожгите написанное и только тогда, освободившись от желчи и с улыбкой, напишите письмо этому человеку.
    6. Пишите образно и живо, выражайте свои мысли изысканно, но не переусердствуйте, старайтесь все, что пишете, увидеть внутренним взором во всей его пластике. Такое письмо явно окажется незаурядным, будет приятно адресату, завоюет его симпатию своим стилем, резко отличающимся от общепринятых словесных формулировок. Человек, обладающий виртуозным, самостоятельным стилем письма так же превосходит обычного автора писем, как обработанный скульптором камень от куска породы, вылетевшего при извержении из жерла вулкана.
    7. Не выкладывайте всего сразу. Не высказывайте напрямую то, что трудно сказать «в лоб». В зависимости от особенностей и цели письма, от отношения пишущего к получателю и других факторов, надо излагать свои мысли в столь привлекательной для адресата форме, чтобы он сам додумался сделать или инициировать то, чего вы от него ожидаете.
    8. Следует также позаботиться о том, чтобы письмо выглядело симпатично. Бумага, на которой вы пишете, должна своим качеством выражать уважение автора письма к его получателю. Пусть абзацы будут короткими, тогда письмо будет легче читать. Пишете ли вы от руки или на машинке, буквы не должны быть слишком мелкими, чтобы излишне не напрягать зрение получателя письма.
    9. Лучше всего печатать письма на машинке. Тогда вы можете сделать сразу несколько копий, а письмо будет выглядеть чисто и аккуратно. Вы сбережете время, успеете сделать что-то еще, гораздо меньше устанете. А к тому же письмо, напечатанное на машинке, скорее вызывает в получателе положительные эмоции, нежели письмо, написанное неразборчивым почерком.
    10. К письмам, на которые ожидаешь быстрого ответа, следует прилагать конверт с маркой.
* * *
    Главным признаком удачно написанного письма является его положительная эмоциональная окраска. Насколько письмо вызывает симпатию получателя, настолько оно неназойливо заставляет его пойти навстречу пожеланиям автора письма.
    Многое решает начало письма: оно даст получателю первое представление о том напряжении, которое донесет до него само письмо, и послужит созданию позитивного контакта между отправителем и получателем.
    Удачным можно назвать такое начало письма, в котором отсутствуют всякие излишние вводные предложения, в том числе и дежурные «вежливые упоминания и вопросы». Краткая позитивная ударная фраза: «Относительно расширения Вашего предприятия» с добавкой: «К Вашему письму от…» тем сильнее приковывает к себе взгляд получателя, чем больше симпатии у него вызывает ключевое слово, стоящее сразу за «Относительно…».
    После такой «ударной строки» адресата нужно сразу ввести в суть дела. Долгие преамбулы убивают дело на корню.
    Начинайте первую строку собственно письма образными, наглядными понятиями, пробуждающими представления о движении или – как по волшебству – рисующими перед внутренним взором получателя живую картину увлекательной и/или интересной ситуации. Ведь тот, кто возбудил в адресате участие, тот завоевал его сердце. Это участие можно пробудить, только если в самом начале письма заставить получателя с любопытством задуматься над вопросом: что содержится в самом письме и чем оно заканчивается. Так что первая фраза письма должна «встряхнуть» получателя.
    Поэтому начните с чего-то, что связано с интересами адресата, его профессией, его повседневной жизнью или с тем, что для него важно и значимо.
    Или, что называется, бейте в лоб – например, констатируя некий факт. Это поневоле заставит адресата спросить себя: а почему это вообще возможно? Куда это может привести?
    Или сразу предложите адресату проблему для обсуждения, разъяснения которой он сам страстно желает; тогда он быстро начнет читать письмо, чтобы узнать, что отправитель может сказать по этому поводу.
    Или обрисуйте в начале письма драматический пролог некоего события, исход которого станет ясным в конце письма, в сочетании с тем, чего вы ожидаете или желаете от адресата.
    Или начните письмо кажущимся парадоксальным утверждением: оно подвигнет получателя к сопротивлению, которое, однако, закончится мирной улыбкой по отношению к автору письма и полным согласием с ним.
    Во всяком случае, начните письмо в драматическом тоне, чтобы расшевелить мысли и чувства адресата, чтобы привлечь его внимание и завладеть его сердцем.
    Основная часть письма – его первая треть состоит – из привлекательного изложения ситуаций, которые, учитывая привычки получателя, его потребности и склонности, могут соответствовать пожеланиям автора письма.
    Вторая треть основной части письма должна содержать собственно предложение или пожелание, причем мысль, которую вы хотите передать, облекается в такую форму, которая соответствует способности адресата образно представлять себе написанное. Нужно писать, сообразуясь с «диалектом мышления» получателя, освещать соответствующую тему, учитывая точку зрения адресата.
    В последней трети основного письма в радостных тонах покажите или намекните на наиболее удобные пути к осуществлению ваших мыслей или пожеланий. Если нужно, в позитивной форме, прямо или опосредованно, обоснуйте свое пожелание, при этом наиболее важные аргументы становятся решающими. Если аргументы получателя можно опровергнуть, то обоснования на этот счет просто предвосхищают собственные доказательства.
    Конец письма должен быть радостным призывом к адресату действовать в направлении цели, намеченной в письме. Последняя фраза должна служить усилению симпатии, контакта, установленного между отправителем и получателем письма в самом его начале.
    Эти правила распространяются на письма с резюме и – соответственно – на все, что касается рекламы.

Тридцать седьмая неделя: искусство устной речи

    Рассуждая, мы разъясняем свои взгляды посредством слова, облекаем их в соответствующие одежды.
    Большинство из того, что говорится, к сожалению, оказывается лишь «одежкой» – пустой оболочкой, из которой выхолощено живое содержание. Так вот и получается, что большинство людей умеют говорить, но ораторы из них – никакие.
    Ученик Школы жизни будет говорить правильно и сознательно, чтобы вместе с формой передать и содержание. Это очень важно, так как воодушевленность усиливает убедительность сказанного.
    В то время как в школах ораторского искусства на передний план обычно выдвигается техника хорошей речи, самое важное – это динамика успешной речи. То, чему следует научиться, – так произносить речь, чтобы она зажигала и увлекала. И это совсем нетрудно.
    Что же присуще всем хорошим ораторам? Попробуйте понаблюдать всего за одним успешным лектором. Он сопровождает свою речь жестами. Он умеет выражать мысли не только словами, но одновременно также мимикой и движениями всего тела. Его поза, выражение его лица, все его поведение показывают не только уверенность в успехе и внутреннее превосходство, но и доброе расположение к аудитории и живость мысли.
    Он знает, что язык представляет собой звуковой жест, и что физические жесты должны соответствовать звуковым. Правда, движение души говорящего само влечет за собой физическое движение; но физические движения и жесты нужно дозировать. С другой стороны, того, кто произносит речь стоя как вкопанный, совершенно не жестикулируя, считают бедным на эмоции.
    Эмоции, сопровождающие мысли, необходимо одновременно выражать, изменяя тон голоса, мимику, разнообразя жесты. Ведь слушатели хотят еще и что-то чувствовать, и видеть, чтобы увлечься речью. Чем живее выражение, тем более стойким будет впечатление. При этом не страшно, если оратор будет жестикулировать так, как он привык это делать в жизни, если, конечно, его манеры не настолько отличаются от привычных стереотипов, что отвлекают слушателей или портят им настроение.
    Поза оратора должна быть простой и непринужденной, свидетельствовать о самообладании и дружелюбии. Было бы неправильно заставлять себя жестикулировать – это выглядит искусственно и неискренне. Жесты должны быть естественными. С другой стороны, ничто так не мешает восприятию речи, как жесты, вызванные смущением, – беспомощное размахивание руками, нервное поигрывание кольцом или пуговицей, подергивание себя за нос, постоянное приглаживание волос и т. д. Эти движения выдают неуверенность оратора, отвлекают слушателей, в результате чего и интерес быстро идет на убыль.
    Все движения оратора должны быть плавными, а не угловатыми; пластичными, а не неуклюжими. Чтобы добиться этого, нужно расслабить не только руки, но и все тело, и держать их в этом состоянии. Полное отсутствие напряжения рождает правильные телодвижения и жесты, в то время как при напряженности появляется угловатость, давая возможность поселиться в душе чувству страха.
    Успешный оратор уже внешне – образец для своих слушателей, глядящих на него снизу вверх. Он позаботится о том, чтобы все его видели и хорошо слышали. Если из зала видна лишь голова оратора, значит, он и воздействует лишь на головы, но никак не на сердца своих слушателей. Поэтому выдающиеся ораторы пренебрегают громоздкими трибунами, а встают прямо перед слушателями, впечатляя их всем своим существом.
    Кроме того, успешный оратор внутренне обязан правильно настроиться на аудиторию. И неважно, как велика эта аудитория. Он будет говорить, обращаясь к пятидесяти, пятистам или пяти тысячам людей как к одному-единственному, как к другу, которому он излагает свои мысли.
    Успех речи может быть в большой степени предопределен духовной подготовкой. Тем самым не только изгоняются страх и неуверенность, но и сама речь заряжается силой убеждения, которая невольно захватывает слушателей. Эта духовная подготовка происходит следующим образом.
    Вечером накануне выступления оратор уединяется в тихом помещении, расслабляет тело и мысли, а затем, совершенно успокоившись, мысленно просматривает ситуацию предстоящего собрания в живых, динамичных картинах.
    Он представляет себе осязаемо и ощутимо, как он, спокойно и невозмутимо, уверенный в своем успехе, выходит на сцену, как окидывает взором, исполненным симпатии, аудиторию, располагая ее к себе, как под его взглядом собравшиеся затихают и как его слово мощно врывается в эту тишину, настраивая сердца слушателей на одну волну. Как нарастает сила его речи, и как в конце ее внутреннее согласие слушателей с его мыслями проявляется восторженными аплодисментами..
    Чем нагляднее и позитивнее оратор представит себе все подробности будущего собрания, тем больше обретет уверенности. Если нужно, он неоднократно повторит это упражнение. Так он сконцентрируется на успехе, и так он «притянет» этот успех. Его позитивное мышление будет определять все его поведение и – в результате – также и внутреннюю позицию его слушателей. Высокая степень концентрации не позволит ему отвлекаться по мелочам; его внутренний взгляд будет постоянно направлен на главное – основную мысль речи и ее успех.
    Начинающий оратор поступит так же, но ему будут необходимы более энергичные приказы самому себе. Чтобы во время вашей первой речи перед более или менее большой аудиторией не запинаться или как-то еще не попасть впросак, сделайте вот что.
    Уединитесь с тезисами своей речи в тихой комнате. Поставьте перед настенным зеркалом несколько стульев в ряд и мысленно посадите на каждый стул благорасположенного к вам друга. Достаточно поставить четыре стула – два впереди и два сзади. И вообразите, что за двумя последними стульями – еще двадцать и более рядов, то есть целый зал, битком набитый слушателями.
    Сначала вы, сидя, расслабляете тело и мысли, концентрируете внимание на спокойном и ритмичном дыхании, затем встаете уверенно и твердо, слегка выставив одну ногу вперед, тем самым сознательно выражая силу, упругость и уверенность. Свободно, открыто и дружелюбно оглядываете всех воображаемых слушателей, сидящих каждый на своем стуле, а затем на мгновение задерживаете взгляд на собственном отражении в зеркале.
    Глубокий вдох и выдох – и вы начинаете свою речь. Теперь вам надо войти в роль учителя, который хочет сообщить своим ученикам нечто важное. И вам совершенно безразлично, что «ученик» Майер, сидящий в первом ряду, ваш непосредственный начальник, а «ученик» Браун – ваш злейший враг. Ведь в это мгновение вы – учитель, вы – обучающий, к словам которого все прислушиваются.
    Спокойно, обдуманно и с чувством превосходства произнося фразу за фразой, ощущая, как они воздействуют на слушателей, время от времени поглядывайте на свое отражение в зеркале, чтобы быть уверенным в том, что весь ваш вид и ваши жесты во время речи вызывают симпатию у слушателей.
    Произносите свою речь примерно десять минут, а затем мысленно попросите дружески расположенных к вам слушателей покинуть воображаемый зал. Повторите это упражнение. Только теперь «посадите» перед собой не друзей, а совершенно чужих людей. Поначалу они бросают на вас критические взоры, но под воздействием убедительной силы вашей речи проникаются к вам все большим расположением и в конце концов соглашаются с вашими доводами.
    И в этом случае необходимо уже заранее живо представить себе, с каким спокойствием и уверенностью вы произнесете свою речь, определив ею мысли и стремления своих слушателей. Вы заранее знаете: ничто не сможет выбить вас из седла – ни волнение слушателей, ни реплики из зала. Вы заранее знаете, что будете, подобно солнцу, центром круга ваших слушателей. Вы наслаждаетесь этим внутренним превосходством и сознательно распространяете, глубоко дыша, силовое поле своего влияния на всю аудиторию.
    Вы видите себя лучистым источником мощных мыслей, солнцем, дарующим свет. Вы знаете, что, думая так, всем своим существом добиваетесь перемены – перемены мыслей и настроя собравшихся.
    Если вы будете упражняться таким образом, при каждом повторе непременно используя все новые и новые слова и выражения, вы вскоре обретете необходимую уверенность, чтобы и перед большой аудиторией говорить свободно и действенно.

Основные правила ораторского искусства

    Удачна или неудачна ваша речь, зависит от ежедневных упражнений. Если, конечно, вы их выполняете. Каждый успешный оратор постоянно шлифовал и совершенствовал свой голос, беспрестанно расширял свой словарный запас, умножал свои знания, вновь и вновь испытывал свою находчивость и присутствие духа, непрерывно облагораживал свой язык. Чтобы поупражняться и приобрести свободу речи, он использует любые возможности, которые в изобилии ежедневно предоставляются каждому человеку, и, таким образом, шаг за шагом развивает свое дремлющее мастерство.
    Тем же путем идет и ученик Школы жизни. Осваивая искусство говорить, он обращает особое внимание на дыхание, упражняется в том, чтобы, вдохнув, выдыхать как можно медленнее, чтобы без передышек, мешающих восприятию, на одном дыхании в полный голос выговорить даже длинную фразу. Ни одна фраза не должна прерываться.
    Можно сделать свой язык благозвучным и голос гибким и эластичным, если некоторое время упражняться в том, чтобы – лежа и расслабившись – говорить громко и осознанно. Лежа, мы наверняка научимся правильно дышать, когда говорим. И тут в нашу речь едва ли закрадутся ошибки. Позже мы будем выполнять те же упражнения стоя, без какого бы то ни было напряжения в теле.
    Основой для таких упражнений поначалу послужат стихи, которые мы будем читать вслух, медленно и с выражением. При этом надо живо передавать дух сказанного. Затем последуют «сухие» материалы из всевозможных областей знаний. При этом необходимо чувствовать, как воспринимаются ваши слова на слух. То есть вначале со всей тщательностью отработайте правильное произношение. Ваша речь должна быть столь же решительной, сколь и вызывающей симпатию, должна выражать в одинаковой степени как вашу внутреннюю решительность, так и вашу душевную гармонию. То есть надо отдавать должное и целесообразности, и чувству прекрасного своих слушателей. Этого мы сможем добиться, придерживаясь следующих правил.
    1) Будем говорить медленно и спокойно, и тем размереннее, чем больше помещение, в котором мы произносим речь. При медленной речи ничего не потеряешь; вас хорошо поймут и те, кто плохо слышит, и у слушателей будет время полностью воспринять то, что они услышали. В то время как при столь широко распространенной «ораторской гонке» запыхавшиеся слушатели безуспешно пытаются догнать оратора, теряют с ним связь, а потом и желание его слушать.
    2) Будем говорить не тихо, а в полный голос. Это не означает, что, уподобляясь некоторым «народным ораторам», скудость ума мы компенсируем громким, как орган, голосом. Все решает не мощность звуковых волн, но сила мыслей. Можно говорить звучно, не подавляя тем не менее слушателей пустыми фразами и разными слоганами. Вопли демагогов отталкивают думающих людей и вызывают реакцию отторжения.
    3) Будем говорить четко и правильно. Большинство людей ленятся говорить, проглатывают половину звуков, предоставляя слушателям додумывать остальное. Говорить четко и ясно значит говорить понятно и внятно. Если мы говорим четко и ясно, наши мысли становятся значительными и объяснимыми. Говорить четко, значит звучно выговаривать гласные, а согласные – чисто и с некоторой резкостью. Каждый звук должен быть хорошо слышен. Небрежность в выговоре выдает неряшливость мышления, вызывая в слушателях равнодушие. Нужно четко выговаривать каждый слог.
    4) Будем говорить, сознательно подчеркивая отдельные фразы. Тот, кто все – важное и второстепенное – проговаривает, не меняя тона, утомляет своих слушателей и убивает их интерес к себе. Тембр, сила голоса и его выразительность должны изменяться в соответствии с содержанием сказанного. Также надо, чтобы слушатели ощущали внутренние движения оратора. Нужно говорить проникновенно и образно, следить за ритмом речи, потому что четкий ритм снимает напряжение и возбуждает положительные эмоции.
    5) Ваш голос должен быть привлекательным выражением вашей личности, являть миру волшебство вашей сущности. И ваш голос способен на это, если вы сознательно вкладываете в него свою симпатию, свое расположение к слушателям, если, сменяя акценты, придаете ему мелодичность и следите за тем, чтобы он в разных тонах звучал с одинаковой полнотой. Вы найдете верный тон, если всеми фибрами своей души будете его искать. От того, насколько эмоциональны ваши представления о предстоящей речи, зависит богатство красок, нюансов вашего голоса и степень его воздействия на слушателей. Пестрые перипетии окружающей действительности должны непременно отзываться живым эхом в вашей речи.
    6) Вы должны учиться владеть своим голосом. Большинство людей повышают голос, говоря о чем-то самом важном. А вот у действительно успешных людей мы замечаем, что они в таких случаях говорят тихо – верный признак самообладания и сознания собственной силы. Здесь вступает в действие закон взаимодействия тела и души: чем лучше человек владеет своим голосом, тем легче задает сам себе то или иное настроение, перенося его, созданное собственной волей, на души своих слушателей.
Ошибки и запинки в устной речи
    Нарушения устного выступления можно устранить, приказами самому себе и упорными упражнениями добиваясь осознанной речи. Заикаемся ли мы, запинаемся или шепелявим – всякий порок такого рода можно уменьшить или устранить правильным воздействием на самого себя и соответствующими упражнениями. В большинстве случаев речь идет не об органических нарушениях, а о функциональных расстройствах, доступных подсознанию. Сила, вызвавшая такой порок, сама же наверняка может его преодолеть.
    Причиной заикания и запинания является – как правило – очень эмоциональная негативная мысль. Порок можно уничтожить еще более эмоциональной, но позитивной мыслью, повторяемой с непреходящим упорством. Основная мысль приказов, которые заика отдает самому себе, может быть примерно такой: «Я говорю свободно, без запинок!». Этот приказ, расслабив тело и мысли, нужно вновь и вновь проговаривать про себя, пока он не достигнет глубин подсознания. Воля не напрягается, потому что «волевые судороги» парализуют органы речи. То, что человек хочет осуществить, то есть свободная речь без запинок, он должен постоянно утверждать как данность, извлекая таким образом внутренние представления из духовной действительности в действительность реальную.
    Заика, который всякий страх перебивает и уничтожает радостной уверенностью в том, что может свободно говорить без ограничений, рожденных сомнениями, будет перед аудиторией говорить без запинки. Может быть, это состояние внутренней свободы и способности беспрепятственно излагать свои мысли вслух поначалу продлится лишь минуты, а потом вновь проявится давление привычки к негативному мышлению, потому что все, что окружает заику, прямо-таки пропитано отрицательными воспоминаниями о его неумении говорить и постоянно напоминает ему о его слабости. Но теперь лед недоверия к себе треснул!
    И если человек будет все более сознательно вытаскивать самого себя из прежней, неправильной, колеи мыслей, будет больше доверять себе, все с большей убежденностью утверждать свою способность свободно говорить, на все засовы закрыв душу от всех негативных воздействий, то придет день, когда он собственными силами преодолеет свою слабость.
    Как только внутреннее представление о своей способности свободно говорить становится живым и доминирующим, все страхи теряют свою власть над человеком. У кого-то это происходит в течение нескольких дней, другим необходимо несколько недель самовоспитания и упорных упражнений. Но всегда побеждает тот, кто проявляет выдержку и упорство!
    Не позволяйте никому вас обескуражить. Здесь главное – вера в себя самого. И если вы споткнулись, произнося речь, что может случиться с каждым, то не смущайтесь, а просто «перешагните» через эту запинку, тут же выпрямитесь и продолжайте говорить как ни в чем не бывало. Тогда и слушатели ничего не заметят.
    Произнося речь, не нужно особенно бояться соблюдать чисто внешние технические детали. Важнее, чем эти детали, привычка думать самостоятельно и образно, с уверенностью в себе и ощущением своего превосходства над слушателями. Тот, кто сумел выстроить свои мысли в стройную конструкцию, уже создал предпосылку для успешной речи. Кто ясно думает, тот может все это ясно, отчетливо и доходчиво выразить в словах.
15 признаков успеха в произнесении речи
    1. Говорить вдохновенно! Убеждает слушателя и решает успех речи глубокая внутренняя проникновенность оратора. Наше воодушевление трогает души слушателей и пробуждает в них интерес. Наша самоотдача дает им почувствовать, что у нас есть, что им сказать, причем что-то важное. И благодаря этой самоотдаче наши слова доходят до сердец слушателей и ведут их за собой. Вера, о которой мы свидетельствуем своими словами, становится в умах слушателей убеждением.
    2. Говорить от сердца! Наша речь эффективна, когда говорит не только наш мозг, но когда – прежде всего – говорит наше сердце. Человеческое участие покоряет слушателей, потому что это касается их собственной жизни, затрагивает их чувства. Если вы говорите, пропустив слова через сердце, слушатели поймут и одобрят. Здесь вступает в свои права «золотое правило» правильной устной речи: сначала сам ощути чувства, которые ты хочешь пробудить в других! Тогда уже тон твоей речи пробудит в слушателях эмоциональные представления и волевые импульсы.
    3. Говорить языком слушателя! Наше слово становится делом, когда мы говорим, исходя из точки зрения слушателя, когда мы приспосабливаемся к его мышлению и освещаем тему под тем углом, под каким ее видит слушатель. И на первый план мы выдвигаем не то, что беспокоит нас, но то, что волнует наших слушателей, исходим из их интересов и ведем их выше и выше. В фокусе нашей речи должны быть идеи, которые зажгут сердца слушателей. И интерес, который мы проявляем к ним, вернется к нам сторицею!
    4. Говорить с благорасположением к слушателям! Воздействие наших слов на слушателей зависит еще и от настроения, с которым мы начинаем и заканчиваем свою речь. Настрой нашей души, опосредованный словом, передается окружающему миру. И если, произнося речь, мы пребываем в дурном настроении, то оно передастся слушателям. Если нас мучает страх или мы чем-то сбиты с толку, наши слушатели тоже забеспокоятся и станут рассеянными. Если говорить, упиваясь своим превосходством, слушатели потеряют к вам интерес и внутренне отвернутся от вас. Хороший оратор чувствует малейшее изменение в настроении слушателей, видит, надоел ли он им или нет, пробуждает ли он в них какие-то новые импульсы или, как дятел, долбит одно и то же. Соответственно он меняет тон речи, выражения, образы и примеры в своей речи. То есть нужно не только полностью владеть умением говорить, но и научиться понимать язык жестов слушателей и сознательно его учитывать.
    5. Говорить четко и ясно! Наша речь должна быть однозначной и определенной, четкой и одновременно значительной! Говорить четко означает, в частности, говорить простым языком, избегая по возможности иностранных слов. Непонятные чужеродные слова пробуждают в слушателях враждебные настроения; такие слова будто лишены крови.
    6. Говорить позитивно! Расположение слушателей завоевывает тот, кто всему, что он говорит, придает утвердительную форму. Не только содержание фраз, но и их форма, и то, как их выговаривают, должны дышать позитивным настроением, силой и полнотой. Говорить позитивно означает говорить хорошее. Говорить хорошее означает говорить хорошо. Существуют четыре вида неправильной речи, которых следует избегать – лгать, клеветать, говорить грубо, говорить ненужное. И четыре вида правильной речи – говорить правду, говорить дружелюбно, говорить с любовью и говорить целесообразно.
    7. Говорить увлекательно! Наша речь должна выражать ту участливость сердца, которая принесет нам симпатию слушателей. А это, прежде всего, означает говорить интересно, не усыплять слушателей монотонной речью, быть в каждом слове самобытным и остроумным. Если слушатели устали, надо обращаться с ними как с беспокойными детьми. Особенно, когда приводишь аргументы во время речи, рекомендуется такое постепенное усиление напряжения. Оно сравнимо с тем, как забивают гвоздь, – сначала бьют осторожно, чтобы не погнуть, затем все сильнее и сильнее, и последний и самый мощный удар загоняет гвоздь по самую шляпку.
    8. Говорить образно! Речь будет наглядной, если использовать красочные образы, увлекательные примеры, заставляющие слушателей то напрягаться, то расслабляться. Все, что вы говорите, вы должны внутренне представлять себе в живых движущихся картинах, высказывая это так, как это вам видится. Тогда успех будет следовать за вами как тень! Образы исполнены движения и внутренне приводят слушателей в движение. А слушатели, чьи души затронуты движением, – внимательные слушатели. Поэтому замените глубокомысленные слова понятиями, наполненными силой, жизнью и действием. Большинство людей обладают визуальной памятью; поэтому нужно заставить работать «внутреннее лицо», фантазию слушателей, дать им визуально сопережить то, что мы излагаем, как живую реальность, раскрашивая картины словами, как художник красками. Все образное всегда красиво и эффектно.
    9. Говорить приятно и привлекательно! Надо обращать внимание не только на образность своей речи, но и на ее естественную красоту. Наша речь – не письмо, не чтение по бумаге, но беседа со слушателями. То, что мы говорим, мы произносим так значительно, как только возможно. Стоит всегда задумываться: а нельзя ли выразить какую-то мысль еще понятнее и так, чтобы она лучше запоминалась? Разве мы, например, не облекаем важные констатации в форму вопроса, не вызывающего сомнений, на который наши слушатели ответят точно так же, как и мы сами? Таких способов оживить речь очень много.
    10. Говорить с юмором! Тот, кто в своих речах выказывает радостно-невозмутимое, независимое от происходящих событий восприятие жизни, скорее завоевывает внимание слушателей, чем сухой педант, человек, полный гнева и ненависти или фанатик. Наш юмор может вспыхнуть в каком-то эпитете, или шутливой фразе, или проявиться в акценте на какой-то особой ситуации. Это более уместно, чем пересыпать свою речь анекдотами или вымученными шутками. Добавлять в речь острые приправы нужно в меру, особенно если острая приправа – это солнечное золото крепкого утверждения жизни.
    11. Говорить по делу и деловито! Хороший оратор никогда не опустится до проявления злобы или ненависти, избежит цинизма и других некрасивых вещей. Основной характер его речи – гармония. Так он избежит мешающего восприятию впечатления, будто хочет навязать слушателям свое мнение. Оратор должен не уговаривать, а убеждать. Чтобы этого добиться, не будем утверждать ничего, чего не сможем доказать или понятно объяснить.
    12. Говорить кратко! Хорошо говорит тот, кто с помощью минимума слов может сказать максимально много. Тот, кто говорит слишком длинно, обнаруживает недостаточное владение искусством речи. Красноречивее всех тот, кто говорит только то, что относится к делу. Поэтому пусть наши слова ценятся на вес золота, ведь тот, кто взвешивает свои слова, придает им значимость и мощь! Никогда не обременяйте слушателей длинной речью. Речь, продолжающаяся дольше трех четвертей часа, утомляет; подсознание начинает сопротивляться, слушатели становятся беспокойными или засыпают от переизбытка слов. Хорошая речь состоит из трети того, что ты хотел бы сказать.
    13. Говорить по теме! Не все, что приходит вам в голову во время речи, следует произносить; и прежде всего это касается того, что не относится к делу. Пространные теоретические рассуждения, слишком наукообразные, быстро утомляют слушателей, их место в научном докладе. Повторений следует избегать так же, как и дурной привычки говорить, «топчась на месте», то есть долго задерживаться на каком-то пункте. Не следует также сообщать исчерпывающую информацию, чтобы не исчерпать внимание слушателей.
    14. Говорить просто! Фразы должны быть безыскусными и ясными, выражения – лаконичными и точными. Чем короче фразы, тем сильнее их позитивный заряд. Хорошая речь содержит больше точек, чем запятых. Придаточные предложения оратор пусть оставит пишущим. Чем яснее голова, тем проще строй предложения, тем легче тебя понимают. Все великое просто. Наше подсознание надежнее всего реагирует на утверждения, облеченные в форму кратких, однозначных фраз. Точно так же ведет себя и подсознание слушателей.
    15. Говорить, делая паузы! Большинство ораторов – и не только новички – делают одну и ту же ошибку, то есть слишком быстро проговаривают речь, словно боятся опоздать на поезд. Заметив за собой такую склонность, приучите себя чаще включать в речь краткие передышки, которые для слушателей будут паузами для обдумывания сказанного. Слушателям необходимы какие-то мгновения для осознания смысла вашей речи.

Построение речи

    Если вам уже больше ничего не приходит на ум, переходите к предварительному упорядочиванию записочек, пока сквозь них не начнет просвечивать каркас речи. Теперь отдельные записи нужно подвергнуть дальнейшей обработке – родственные мысли и замечания концентрируются на новом листе бумаги, старые записки выбрасываются. Каждая пометка проверяется: а стоит ли о ней вообще говорить? Лишнее отбрасывается.
    При таком разграничении важного и неважного количество записок постоянно уменьшается, в то время как структура речи проступает все яснее, уплотняясь до мысленного плана, некоей конструкции, которую мы кратко фиксируем.
    После формирования мысленного плана речи происходит окончательное упорядочивание записок по точкам зрения, обозначенным в мысленном плане, то есть по временному или причинному признаку, по парам контрастов (противоречий) и другим находящимся в теме основным линиям. При этом постепенно обретают четкие формы введение, основная часть, подразделы, яркие примеры, решающие главные мысли, заключение.
    То, что обращено к разуму, мы помещаем в первую половину основной части, то, что обращено к чувству – во вторую; треть наиболее мощных аргументов идут в начало основной части, две трети – в ее конец.
    Теперь упорядоченные записки содержат, в сущности, всю речь, простая схема которой живо встает перед вашим мысленным взором. Теперь остается только проговорить все, что уже в упорядоченном виде существует в голове. И для обретения уверенности, опираясь на записки к речи, проводим генеральную репетицию, то есть произносим свою речь перед воображаемой аудиторией, как об этом было сказано выше.
    Для начинающего оратора имеет смысл, основываясь на записках, в первый раз записать речь, чтобы отдельные мысли в поисках их наилучших форм выражения надежно запечатлеть в памяти. Это рекомендуется и тем, кто выступает с речами на научные и специальные темы, когда приходится доносить до слушателя зачастую трудный материал.
    Но свои записи ни в коем случае нельзя зачитывать во время выступления. За исключением тех случаев, когда, обретя свободу в обращении с текстом, вы сумеете говорить так эффектно, нести в своих словах столько естественного внутреннего движения, что ни у одного слушателя не возникнет ощущения, что вы читаете заранее написанную речь.
    Совершенно неправильно, подобно школьнику, выучивать свою речь наизусть. Потому что тогда вы будете говорить плохо, закрывая доступ к сознанию новым мыслям.
    Поупражнявшись, новичок будет все более и более уверенно набрасывать только «скелет» речи ключевыми словами, дословно записывая лишь начало и конец, а также важные тезисы, цитаты, возможно, решения, требующие обсуждения, и т. п. Потому что мы говорим тем непринужденнее, чем свободнее обращаемся с написанным текстом. Важнее, чем диспозиция речи на бумаге, структура речи, которая у нас в голове.

Ход речи

    Непосредственно перед выступлением надо погрузиться в тишину, полностью отдаваясь благодатному осознанию глубочайшего внутреннего покоя. Из этого покоя вы будете черпать силы для своей речи; из него возникнет необходимое для успеха душевное состояние готовности, мощная концентрация подсознания. Вы будете внутренне спокойны и невозмутимы, будете рассматривать свою речь как нечто само собой разумеющееся. Тогда вы никогда не «сойдете с рельсов». Препятствия, которые могут возникнуть, вы преодолеете заранее.
    Речь, родившаяся из внутренней тишины, производит на слушателей совершенно особое действие: она пробуждает в них ощущение, что они оказались лицом к лицу с некой могучей силой. Слушатели невольно затихают, полные внимания, отражая тем самым внутреннее благодатное спокойствие.
    С этим внутренним настроем непоколебимого спокойствия, уверенности и надо выйти к слушателям, как к добрым друзьям, с которыми вы хотите поговорить на волнующие вас темы. Выйдя на сцену, вы на секунду еще раз возвращаетесь в царство тишины, делаете глубокий вдох и выдох, на выдохе мысленно соединяя свое сердце с сердцами слушателей. Этот контакт живой, осязаемый. Надо сконцентрироваться на мысли, что в это мгновение вы становитесь солнцем для всего круга слушателей и начинаете излучать свет. Души слушателей просыпаются и поворачиваются к солнцу, чтобы впитывать его сияющее тепло.
    Если аудитория еще не успокоилась, помолчите несколько секунд с тем внутренним настроем, который Шиллер выразил в «Заговоре Фиеско в Генуе» такими словами: «Молчи! Я привык, что море затихает, когда я говорю». Допустим, слушателей немного и они рассеялись по всему залу – попросите их пересесть в первые ряды, образовав компактную группу, это позволит лучше наладить с ними контакт. Ведь разбросанная по залу публика не дает оратору собраться. Ухватить можно только то, что собрано вместе, – неважно, вещи это или люди.
    С волнением перед выходом на сцену, тягостно охватывающим некоторых ораторов, бороться надо следующим образом: делаем глубокий вдох и основательный выдох, мысленно полностью расслабляясь, снимая все «зажимы»; затем несколько раз сознательно делаем несколько глубоких и медленных вдохов и выдохов, думая только о ритме дыхания. Вы почувствуете, как сердце успокаивается, голова становится ясной, к вам возвращается невозмутимость. На очередном выдохе вы произносите приветствие.
    Особенно важно следить за дыханием – чем свободнее и осознаннее человек дышит, тем решительнее и убедительнее он говорит. Надо мысленно наполнить весь зал своим дыханием, осознать, сколь просторен зал, чтобы освободиться от ложного ощущения тесноты, стесненности и боязливости. Там, где нет страха, нет и провала.
    Слух во время речи следует в большой степени отключить. Вы не должны слышать ничего, кроме собственного голоса. На реплики во время самой речи не следует реагировать, кроме случаев, когда тема позволяет снять возражение без отступлений.
    Между приветствием и первой фразой речи необходима пауза в несколько секунд. Еще раз охватите дружелюбным взглядом весь круг слушателей и ощутите связь со всеми присутствующими. Теперь контакт установлен, и души слушателей настроены на одну волну.
    Первые фразы должны затронуть чувства слушателей, пробудить в них ощущение напряжения, зажечь их интерес. Слушатели должны чувствовать, к чему ведет оратор, одновременно с любопытством наблюдая, как он доберется до цели. Необходимо возбудить их желание слушать, пробудить их желание думать. Лучший способ добиться этого – краткие вступительные предложения, без обиняков подводящие слушателей к теме, указывающие на причину, цель и суть речи. Отсюда уже нетрудно перейти к основной части речи. Следует предварительно отметить важность решения поставленного вами вопроса, а также раскрыть структуру речи. Слушатели тем скорее проявляют участие, чем живее они переживают и охватывают мысленным взором развитие излагаемых оратором мыслей.
    Во введении можно также обратить внимание на события, являющиеся в данный момент актуальными, волнующими всех, чтобы от них перейти собственно к теме. Можно и от души выразить настроение времени, в котором живем – словами, непосредственно затрагивающими чувства слушателей, или цитатой из книги какого-либо писателя или мыслителя, совпадающей с настроением слушателей.
    Самый надежный путь к успеху – начать выступление с какого-то захватывающего примера, взятого из жизни, или поведать о каком-то событии или процессе, который привлечет внимание слушателей.
* * *
    К вступительным фразам примыкает основная часть, содержащая убедительное изложение главных пунктов темы речи. При этом важно, чтобы в вашей речи как можно чаще просматривалась «красная нить», проходящая сквозь все детали и показывающая, что оратор постоянно продвигается вперед. Если слушателям очевидна структура речи, они могут группировать отдельные мысли и, отталкиваясь от них, пробиваться к определяющим идеям речи. Тогда слушатели постоянно заняты делом, вы поддерживаете динамичность восприятия, а это – неотъемлемая предпосылка неограниченного сопереживания и участия.
    А вообще-то мы говорим, собственно, только в начале и конце нашей речи; все остальное говорит «нечто» в нас, дух в нас, наше подсознание, вернее – наше «я». Нам тем меньше придется заботиться о том, как продолжить ту или иную мысль, чем больше мы будем позволять говорить своему «я» и полагаться на его помощь. Наше «я» – лучший экспромт-оратор, который все, что нужно сказать, в органичной последовательности вкладывает в наши уста словно суфлер. Вам не нужно выучивать свою речь наизусть – просто произносите ее, видя прокручивающийся перед вашим мысленным взором фильм. Причем ваше красноречие будет возрастать по мере все большей отдачи тому, что вы созерцаете внутри себя.
    Вам необходимо «разогреть» себя относительно предмета своей речи: с достижением определенной душевной температуры поток вашего красноречия начинает течь все свободнее, увлекая за собой чувства и сердца слушателей. Все возрастающее обилие внутренних картин позволит вам говорить все образнее и проникновеннее.
    Однако такая манера говорить не исключает самоконтроля. Мы должны слушать сами себя, контролировать себя и быть готовыми тут же принять меры, если отклонились от темы. Для преодоления заторов в потоке мышления и речи, вызванных внешними отвлекающими факторами, у вас должно быть наготове несколько общих переходных предложений, ведущих к следующему пункту речи. Вот например: «Тут еще нужно учесть один важный вопрос…», или «Что же вытекает из всего сказанного?», или «Возникает интересный вопрос…», или «Не менее важна и другая сторона проблемы…» (подобных переходных фраз может быть немало), – и внимание слушателей будет переключено на новое направление, а речь свободно потечет дальше.
    Совершенно необходимо всецело владеть материалом. Слушатели должны чувствовать, что вы делитесь лишь малой толикой от вашего изобилия. Это не значит, что надо делать вид, будто вы знаете все, а слушатели ничего. Но нельзя также обрушивать переизбыток знаний на слушателей – они будут подавлены и удручены, подумав с огорчением: «Это для нас слишком сложно, нам этого не понять».
    Искусство оратора в том и состоит, чтобы разворачивать материал так, словно вы совместно со слушателями усваиваете его шаг за шагом, вместе поднимаясь все выше и выше. Успешный оратор никогда не обращается к слушателям с речью: он говорит с ними; он думает вместе с ними и доставляет им удовольствие из раскрытых им предпосылок самим делать выводы, которые он как бы подтверждает.
    Новое, если вы хотите, чтобы слушатели с охотой его восприняли, должно быть пронизано чем-то уже известным, так или иначе связано с ним. Тогда слушатели будут чувствовать и думать вместе с вами, хотеть того же, чего и вы, вместе с вами воодушевляться. Теперь силовое поле ваших мыслей уже распространилось на весь круг слушателей.
* * *
    Речи конец – всему делу венец: заключительная часть должна возвещать о вашем (дружелюбном) превосходстве над слушателями, уверенности и невозмутимости, а также быть призывом действовать в духе и смысле речи.
    Призыв же всегда должен быть кратким, поэтому концовка речи не должна напоминать ручеек, медленно уходящий в песок. Ни в коем случае тут нельзя медлить. Концовка должна быть пронизана последним, высшим подъемом, заканчиваться ясно различимым восклицательным знаком, устремлять желания и чувства слушателей к радостной цели.
    Хороший оратор заканчивает речь на самом интересном месте. Он делает все для того, чтобы в конце слушатели радостно согласились с ним: «Так оно и есть! Именно это и должно произойти!», сожалея про себя: «Ах, если бы он поговорил еще немного!».
    Пусть взгляд в будущее или на некий высокий идеал сделает последнюю фразу живым призывом к сердцам слушателей внести свою лепту в осуществление идеала, пусть он укажет им радостную задачу и позволит почувствовать, как велико доверие к ним, сколь многого от них ожидают.
    Подъем в конце означает, что мы говорим все проникновеннее, постепенно повышая или понижая голос, но не громче, чем обычно. Последние фразы должны быть проникнуты особой симпатией к слушателям, чтобы пробудить их чувства и волю. Последние слова должны быть своего рода итоговой чертой или звучать подобно выражению: «Тем самым я доказал то, что утверждал выше!». В конце слушатели должны внутренне сказать себе: «Оратор был прав. Мы поняли его. Мы с ним согласны!».
    Произнеся последнее слово, еще раз окиньте взглядом всю аудиторию, помня о своей солнцеподобной позиции, поблагодарите слушателей, хотя бы просто поклоном, и покиньте сцену так же невозмутимо, как на нее вышли.
    Во время дискуссии после выступления обычно выясняется, оказался ли оратор истинным «кузнецом душ». Здесь необходимо не только проявить основательное знание материала и играючи опровергнуть возражения противников, но и силой убеждения окончательно завоевать сердца слушателей, а в заключительном слове вновь дать им понять, сколько взаимной симпатии, было в вашем недолгом контакте.
    Еще Гераклит называл риторику «подстрекательницей к щипкам и укусам». Чтобы успешно отбить попытки противников захватить вас врасплох, мы в следующей главе ознакомимся с правилами искусства вести переговоры, освоим дипломатию беседы.

Магия слова

    Одушевлять означает заодно и материализовать – так, чтобы слово стало зримым. В Школе жизни неоднократно предпринимались попытки сделать слово наглядным, высветить его смысл примером или игрой слов, сделать душу слова, скрывающуюся за его оболочкой, зримой.
    Попробуйте сами по-настоящему осознать внутренний смысл слов, которые вы употребляете каждый день. Тем самым вы сделаете слово живым.
    Столь удручающее многих одиночество становится, если взглянуть глубже, мостом к внутреннему единению со Вселенной, что в тысячи раз ценнее, чем компания с другими, когда ты зачастую дальше от мира, чем когда-либо.
    Там, где заурядный человек, возмутившись неблагородным поступком по отношению к себе или другим, предается унынию, наше возмущение возносит нас вверх; мы – подобно триумфаторам – возвышаемся над всем недобрым и преодолеваем его. И тогда мы понимаем, что если мы хотим выстоять в какой-то жизненной буре, то сначала должны встать над ней.
    Мы осознаем, что большинство людей «разочарованы» потому, что они не хотят быть «разочарованы», так как привязаны к очарованию, читай – самообману, мнимой стороне жизни. Они не осознают, что их «неупорядоченность» – результат того, что они никогда и ничего не «упорядочивали», и все это можно изменить правильным мышлением, раздумьем и делом.
    Да, люди слабо ощущают, что каждое слово – форма выражения духа, интеллекта, что дух, интеллект рвется наружу, хочет стать видимым и явным в слове и в его звучании. Они мало знают о счастливой и роковой силе своих слов и не видят, что все, что они – слова – «выражают», все извлечено из мира внутреннего в мир внешний и подстегивает нас к их материализации.
    Вследствие этого они не понимают, что кажущееся им «случайностью» происходит с ними совершенно закономерно в силу закона компенсации.
    Только у мудрого человека осознание перерастает во внутреннее ви́дение и единое ви́дение: он видит во всей целостности то, что человеку с обычным восприятием кажется разделенным в пространстве, времени или в причинном отношении.
    Для него сквозь всю «нужду» уже просвечивает ее перемена. Он знает, что все хорошее, кажущееся человеку непроснувшемуся само собой разумеющимся, должно быть утверждено и осуществлено собственным «я».
    То, что мечтатели, фантазеры этого мира понимают с трудом, ему очевидно: «самосознание» еще далеко не все, гораздо важнее осознание собственного «я».
    И лишь когда эти «слепые к жизни» «засыпают навеки», они, утратив свое чувственное тело, как правило, вырываются из земного сна.
    Ученик Школы жизни будет стараться еще во время своего земного странствия пробиться от иллюзии к истинному бытию, за оболочкой слова ощутить свою душу и словами обозначить свое собственное мироощущение. И он, говоря с другими, даст душе слова проявить себя, так что другие с удовольствием будут слушать его и охотно следовать за его мыслями. И в самом деле: мы превращаем слово в оружие духа, интеллекта, когда, говоря осознанно, придаем ему динамизм, движение, силу действия, необоримое желание действовать, когда мы, осознавая нашу внутреннюю силу, именем Господа Бога все это говорим про себя, себе. И тогда мало что остается еще сказать, но как важно и мощно то малое, что должно быть сказано!
    Действенная сила слова – не в сочетании гласных и согласных, но в душе слова. Оно должно доносить до нас дыхание духа, ума, самое сокровенное, само наше «я» должно говорить с нами. И все это в первый раз происходит в тишине.
    Самое лучшее, что мы можем сказать – молчание. Только тот, кто молчит, заговорит в свое время в полный голос. Он не заговорит без причины, без повода, но превратит слово в средство и посредника.
    Взглянем вечером на день, который мы в очередной раз прожили, и проверим, а все ли, что мы в этот день говорили, было правдой, было хорошо и необходимо? И пообещаем себе, что впредь все произнесенное нами будет сначала положено на весы истины и необходимости. Хорошо говорит тот, кто говорит редко. Когда начинают говорить молчуны, весь мир затаивает дыхание.
    На еще более высоких ступенях нам открывается все более глубокий смысл слова, более того – мы понимаем друг друга без слов и слышим зов Духа в шуме внешнего мира. Мы владеем не только звучащим языком, но и гораздо более мощным средством – таким, как беззвучный язык. Мы слышим голос тишины, слышим в себе Голос Тишины, слова Бога в нас и Бога над нами.
    В молчании раскрывается триединство слова: за звуковой оболочкой мы распознаем одушевляющую мысль, а за ней ощущаем действенный дух. Мы осознаем, что даже обычное «внешне» высказанное слово нечто большее, чем просто средство обмена информацией между мыслящими существами, что в нем оживает сила, которая жаждет действительности и идет от сердца к сердцу.
    Как человек состоит из триединства «тело-душа-дух», так и слово делится на три части – звучание слова, душа слова и дух слова.
    Большинство людей улавливают, слыша слово, только его звучание, видят только внешнее, материальную оболочку. Скрытая под оболочкой суть им недоступна. Некоторые улавливают смысл слова, его душу. Но лишь немногие усваивают смысл слова, его душу и оживляют ее в своей душе. Слово приносит плоды лишь там, где душа и дух сбрасывают свои оболочки.
    Тут мы затрагиваем вопрос об ответственности слова: кто говорит сознательно, тот дает свободу внутренним силам, вызывающим серьезные перемены в окружающем мире. Каждое слово являет себя как зачаток и начало новой судьбы. Когда-то все знали об этой мощи и власти, когда еще несчастье «обсуждали», сознательно давая выразиться противоположности добра, и до некоторой степени устраняли зло. Сегодня же лишь очень немногие осознают свою ответственность за произнесенное слово. Люди в большинстве своем не думают о том, что неправильная речь так же вредна, как ложное мышление, что слово может и уничтожить человека, и осчастливить его, что в слове – и ад, и рай, что «смерть и жизнь – во власти языка», что каждое слово есть обоюдоострый меч, который иной раз своего хозяина ранит больнее, чем того, против кого его вынули из ножен.
    Каждое слово – посевное зерно: однажды брошенное в вспаханную землю, оно прорастет, заколосится и даст новые семена. Каждое слово – начало целой цепи событий, последствия которых по закону компенсации рано или поздно вернутся к нам.
    Каждое слово – динамит. Были такие люди, что бросали в кого-то, как им казалось, маленькие словесные бомбы, ругательства, а после было столько горя, что они себе и представить не могли. Ругательство, проклятие – это концентрированная, динамическая, очень взрывоопасная, заложенная в капсулу слова мысль об уничтожении. Уничтожении того, кого подспудно хотят уничтожить.
    Но такое проклятие действует только там, где властвует страх: только потому, что люди, очерненные проклятием, редко имеют добрую совесть и живут в вечном страхе, проклятие исполняется. Страх велит «проклятому» все время думать о проклятии: он концентрирует свое внимание на угрозе, связанной с проклятием, привносит его, постоянно и мрачно думая о нем, в свою жизнь, и в конце концов позволяет ему осуществиться. Там, где нет страха, проклятия не действуют. Чужое внушение действует только тогда, когда оно становится внушением самому себе.
    Новалис говорит, что «всякое слово есть заклинание. Чей дух зовет, тот и является». Если мы сознательно говорим доброе, сила добра в нашей жизни будет расти день за днем. Живое слово изменяет нутро всех существ и лик вещей; оно изменяет судьбы отдельных людей и целых народов. Оно – живое слово – пробьет любую стену, снесет ее, стену, которую человек возвел в самом себе между действительностью и иллюзией.
    Кто говорит правильное слово, тот создает соответствующую действительность. Кто перестал говорить: «Я не могу», но говорит: «Я могу!», тот пробуждает дремлющие в его душе силы. Наше единственное самоограничение мы сами, думая неправильно, себе и устанавливаем.
    Если мы говорим: «Я есть!», тогда мы произносим слово жизни – слово повзрослевшего своего «я». И теперь мы уже не жалуемся – «Я больной, бедный, слабый!». Так говорит и поступает лишь тот, кто не знает, что он сам выбирает свою судьбу, призывая ту или иную реальность. Но мы будем говорить: «Я сильный, здоровый и богатый. Я един с источником всего доброго» – и мы станем такими!
    Но не всякое «да будет тебе!» сразу становится зримым. Важно, с какой эмоциональной силой, с каким ощущением силы мы выговариваем решающее слово. Если наши мысли и слова направлены только на материальные вещи, плодом всего этого будут только преходящие и материальные результаты. Если, думая и говоря, мы устремляем свои мысли на самое высокое, мы сумеем исполнять самое высокое служение. Вся сила – в нас, но по-настоящему разбудить ее дано только сердцу, обращенному к бесконечному добру.

Тридцать восьмая неделя: правильно вести переговоры

    Если осторожность нужна при написании письма, которое можно спокойно обдумать, насколько же больше требуется осторожности в устной беседе, где ум и сообразительность подвергаются непредсказуемой проверке. Чтобы не попасть впросак, необходимо приноровиться к душевному настрою и разуму собеседника. При переговорах мудрая сдержанность зачастую важнее красноречия.
Грасиан
    Наряду с соблюдением основных правил ораторского искусства и учетом силы слова, необходимо владение дипломатией беседы. Надо воспитать в себе постоянное присутствие духа и молниеносную находчивость, а также умение переходить от доклада к дискуссии, от реферата к беседе или участию в переговорах.
    И здесь не так важна техника переговоров, как их динамика, то есть искусство психодинамически верной манеры вести переговоры и обращаться с партнером.
    Некоторые думают, что «переговоры» дело несложное. Это те же самые люди, что, с одной стороны, убеждены, будто все можно опровергнуть, потому что якобы против каждого аргумента можно выставить прямо противоположный и обосновать его, но которых, с другой стороны, даже средней руки собеседники могут загнать у угол или в споре разбить в пух и прах. А потом эти люди станут сердиться на своих «обидчиков».
    Ведение переговоров – искусство, освоение которого необходимо, ибо оно приносит выгоду: это искусство состоит в том, чтобы в позитивной, творческой беседе, мудро владея собой, завоевать расположение другого правильным мышлением и действиями или по-рыцарски победить его. Предпосылка этого искусства состоит в том, чтобы предвидеть и упреждать намерения противника, а также незаметно перестраивать его чувства и стремления в соответствии со своей целью.
    Чтобы освоить это искусство, нужно быть не только осторожным переговорщиком, но и хорошим знатоком людей. А также мудрецом, который, слушая и говоря, проникает в глубину чужой души, который из того, чего другой не сказал, а также из его уловок в разговоре, чувствует подлинный ход его мыслей, переводит их изнутри в нужном ему направлении, захватывая с самого начала разговора лидерство и сохраняя его. Ведь кто лидирует в разговоре, тот определяет его исход.
    В этом и заключается задача этой недели, причем нужно заранее заметить: все, сказанное о переговорах с отдельно взятым партнером, соответственно распространяется и на обсуждения с многими.
    То есть переговоры предлагают тем большие возможности успеха, чем сознательнее мы заранее настроимся на партнера и на саму беседу, внутренне к ней подготовившись. Это происходит следующим образом.
    Перед важными переговорами надо заблаговременно, если можно накануне вечером, уединиться в тихой комнате, удобно сесть или лечь, расслабить тело и мысли, погрузиться в тишину и цель переговоров поместить в поле своего сознания. Затем еще раз проверьте, к чему вы стремитесь, и облеките свою цель в эмоционально окрашенные образы, чтобы потом эта цель при всех перипетиях переговоров непоколебимо стояла перед нами. Это осознание цели придаст вашему мышлению, вашей речи, поведению и поступкам решительность, превосходящую силу противника.
    Затем зададим себе следующие вопросы: чего хочет партнер? С какими обоснованиями он выступит? Чем я могу эффективно их нейтрализовать? Как на отдельных этапах переговоров можно будет предотвратить уклонение партнера от прямых вопросов и от самой темы? Какие аргументы я сумею выдвинуть, чтобы завоевать его расположение, убедить его? Какие контраргументы он может привести? Исходя из какой душевной или экономической ситуации он выставляет эти аргументы? Как я могу – всегда учитывая его точку зрения – решительно их опровергнуть?
    Обдумывая эти вопросы, необходимо основательно осознавать душевный склад, склонности, стремления, образ мыслей и привычки партнера. Чем лучше мы знаем другого, тем увереннее можем предусмотреть, куда он клонит, а следовательно, какую тактику нам следует избрать, чтобы его путь незаметно совпал с нашим, то есть добиться гармонии.
    Из этого вытекают основные направления для ведения переговоров с духовной стороны: мы осознаем, какие моменты необходимо выделить, чтобы противник сказал «да!», с какими помехами придется встретиться, как наиболее целесообразно начать переговоры, как вести их потом во всех деталях. Аргументы «за» и «против» живо возникнут перед вашим мысленным взором – подобно лабиринту, который мы весь видим сверху, так что, с одной стороны, мы сможем избежать какого бы то ни было столкновения с противником, а с другой стороны, исподволь ведем его к выходу, ближе всего расположенному к нашей цели. Осознавая и нашу общность с партнером, и то, что нас разделяет, мы заранее задаем переговорам программу – не косную, жесткую, а эластичную, в которой учитываются все возможные «сюрпризы».
    Тем самым духовно-интеллектуальная подготовка успешных переговоров только начинается. В нашем арсенале имеется еще подготовка аргументов, которыми мы завоюем внимание партнера, подготовка мыслей, вкрапляя которые в разговор, мы усилим духовный контакт с партнером и убедим его в своей правоте. Тем самым мы прикасаемся к тайне наиболее успешных переговорщиков и посредников при переговорах – к блоку аргументов.
    Никто не любит демонстрировать свое лучшее оружие, поэтому о блоке аргументов, этом верном помощнике в переговорах, речь заходит очень редко. А еще меньше об этом пишут. Поэтому опытных коммивояжеров и агентов, ловких парламентариев и дипломатов, некоторых политических ораторов и – прежде всего – «тяжелую переговорную артиллерию» больших концернов так трудно победить, и они неизменно оказываются сверху, так как держат свой специальный, постоянно пополняемый и совершенствуемый «блок аргументов» не только в кармане, но и в голове.
    В этом блоке содержатся «ударные» ответы на все вопросы и возражения, с которыми приходится обычно сталкиваться. Этот блок постоянно пополняется новыми аргументами, вытекающими из профессиональной практики, придавая своему владельцу все больше уверенности в успехе.
    Так что начните создавать для себя такой блок аргументов, если его у вас еще нет. Как только выдастся свободный час, поразмышляйте над тем, какие вопросы (в том числе и негативные), пожелания, сомнения и возражения вам могут быть «заданы в лоб» в вашем профессиональном окружении, и как лучше всего на них отреагировать. Повторяйте эти размышления каждый вечер, мысленно оглядываясь на прошедший день, и записывайте в своем блоке аргументов каждый удачный ответ, который вы с удовольствием дали тому или иному оппоненту, чтобы в будущем дать его кому-то в реальной жизни. И вы выкуете себе оружие для жизненной битвы, с помощью которого быстро и уверенно одержите победу в любой критической ситуации.
    Именно потому, что в каждом отдельном случае мы, как правило, не знаем заранее, какой оборот примут коммерческие переговоры, подготовительные политические переговоры, обсуждение мировой сделки или договора, мы должны заранее продумать множество разных возможностей и быть во всеоружии. И если у нас все вопросы и ответы, возражения и опровержения, возможные при переговорах, записаны черным по белому да к тому же прочно сидят в голове, тогда можно считать, что основа все возрастающих успехов заложена. Теперь нас не смутит опасение забыть то или иное; мы будем возвышаться над любой ситуацией и из всей полноты аргументов каждый раз выдвигать наиболее целесообразные. Теперь мы сможем сконцентрироваться на главных вопросах, будем чувствовать себя свободно и лидировать в беседе, в то время как партнер будет привязан к разного рода бумагам и протоколам, связан по рукам и ногам самыми разнообразными заботами и сомнениями.
    Итак, к началу переговоров духовно-интеллектуальная подготовительная работа уже проделана, а партнеру еще во многом придется этим заниматься по ходу переговоров. В то время как он напрягается, мы уже заранее выразили доверие своему Внутреннему помощнику:
    «Ты, мой Внутренний помощник, поддержишь меня в завтрашних переговорах и в нужный момент вызовешь в моем сознании все необходимые аргументы. И успех будет сопутствовать мне!».
    Такой внутренний настрой сообщает нам во время переговоров успокаивающее чувство того, что мы не одиноки и наш верный Внутренний помощник наблюдает за нами и споспешествует нашему успеху, улавливая мысли партнера – зачастую раньше, чем тот успеет их высказать, чтобы попытаться опровергнуть наши уже продуманные и потому более мощные аргументы.
    Заключительным актом этой духовно-интеллектуальной подготовки к переговорам является осознанная «ковка души», создание изнутри исполненной симпатии связи с душой партнера.
    Утверждая свою внутреннюю связь с партнером, мы заранее создаем такую атмосферу переговоров, которая будет выгодна для достижения нашей цели. Мы касаемся не только мозгов партнера, но и его души. А это происходит следующим образом.
    Погрузившись в тишину, мы вводим картину беседы с партнером в поле своего сознания. Мы видим партнера во всей его пластике (сидящим или стоящим) – соответственно его привычкам, сознательно выговариваем его имя (фамилию), чтобы наши мысли коснулись его подсознания. Наши глаза закрыты, за исключением тех случаев, когда фото партнера лежит перед нами, и для облегчения концентрации надо несколько мгновений смотреть на него.
    Теперь мы утверждаем душевный контакт с ним, посылая ему энергию силы, гармонии и симпатии – соответствующее утверждение надо медленно и проникновенно мысленно произносить, обращаясь к партнеру:
    «Я внутренне связан с тобой. Поток моей силы обтекает всего тебя, как остров. Волны моей симпатии, вибрируя, устремляются от меня к тебе, создавая невидимые узы приязни и взаимного доверия. Когда завтра мы окажемся лицом к лицу друг с другом, мы встретимся как добрые приятели, и круг симпатии станет еще крепче и сознательнее. Мы найдем общий и наилучший для нас путь и пройдем его. Ты узнаешь мою волю, направленную на это, и последуешь за мной!».
    Теперь мы в наглядных сценах-кадрах, словно смотрим фильм о предстоящих переговорах, внутренне представим себе следующее. Наш партнер проникается к нам приязнью, а мы со спокойствием превосходства реагируем на его вопросы и возражения, рассеиваем его сомнения, завоевываем его согласие, и созданный нами подсознательный и исполненный симпатии контакт становится осознанным. Мы ощущаем, как мысли, преисполненные симпатии, летают между нами. Чем яснее мы чувствуем пульс духовных волн силы и доверия, тем более душевные реакции партнера будут соответствовать нашим ожиданиям.
    Вместе с эмоциональной окрашенностью наших представлений, подобным красочным картинам, будут расти целеустремленность воли, с усилением нашей любви – приязнь партнера, а с ростом уверенности в себе – надежды на успех. Это очень важно, так как, если оба участника переговоров примерно одинаковым образом духовно готовятся к переговорам, побеждает тот, чьи мысли более эмоционально окрашены, кто ближе подходит к идеалу внутренней гармонии, мысленно уже видя себя победителем, ожидая успеха как чего-то само собой разумеющегося.
Правильное поведение
    Создав духовно-интеллектуальные предпосылки своего успеха на переговорах, переходим к самим переговорам, причем нужно будет учесть еще шесть внешних признаков.
    1. Приятный внешний вид и уверенное поведение зачастую значат больше, чем самые убедительные аргументы. То есть надо следить за своим внешним видом и за своим поведением, не позволяя себе обольщаться внешностью и поведением партнера, какими бы они ни были, но посмотрим, а соответствует ли его внешний вид его внутреннему содержанию или это просто маска. Никогда не позволяйте смутить или подавить себя чьим-то блеском, рангом и титулом или заранее почувствовать себя слабее партнера. Нет, вы сохраните чувство уверенности в себе.
    2. Начало переговоров будет, как правило, исходить от вас, если, конечно, нет необходимости и целесообразности в том, чтобы предоставить первый ход противнику. Обычно тот, кто сделал первый ход в переговорах, уже имеет превосходство над оппонентом.
    3. Место переговоров тоже может играть важную роль, так как «дома и стены помогают». Это – если переговоры проходят у вас. А если наоборот… Поэтому, чтобы ни у кого не было такого преимущества, договоримся о переговорах на «нейтральной почве» – в конференц-зале какой-нибудь гостиницы, в ресторане или кафе. Кроме того, позаботимся о том, чтобы переговоры – по возможности – состоялись сразу после завтрака, обеда или ужина, потому что сытого партнера легче уговорить, чем человека, чей желудок пуст.
    4. Важно также учитывать собственную позицию по отношению к партнеру. Тот, кто стоит, в некоторых случаях превосходит того, кто сидит. Завоевать расположение других легче, когда им приходится смотреть на нас снизу вверх. С большой осторожностью надо отнестись к партнеру, расположившемуся в тени, – он не хочет, чтобы его как следует разглядели. Не позволяйте ни одному мускулу дрогнуть на вашем лице. И дайте ему высказаться, чтобы он довел до вашего сведения, чего же хочет.
    5. Дружеским приветствием, тактичным, но крепким рукопожатием мы выказываем партнеру уважение и благорасположение. Уже первое слово приветствия зачастую решает исход переговоров. Приветствуя партнера, представьте себя таким, какой вы есть на самом деле, не изображая из себя никого, кем вы на самом деле не являетесь; ведь всякая фальшь вызывает подсознательное недоверие.
    6. Пусть позитивное настроение найдет свое выражение в вашем голосе и мимике. Дружелюбное выражение лица положительно действует и на вашу собственную внутреннюю позицию, а следовательно – на настроение партнера. Видя ваше светящееся лицо, он ощущает себя будто пронизанным солнечным светом и гораздо охотнее открывает вам свою душу. Вы должны распространять атмосферу радости, солнечности и доверия. Тогда вам будет намного легче завоевать симпатии окружающих. Лидирует всегда тот, чьи мысли и чувства обладают большим позитивным зарядом и динамикой. Рано или поздно вибрация более мощного мысленного силового поля сообщится полю более слабому.
Двенадцать правил успеха лидирующего переговорщика
    Во время самих переговоров надо настроиться на два аспекта – тему переговоров и личность партнера. При этом следует учитывать правила, сформулированные ниже.
    1. Быть не планетой, но солнцем! С самых первых минут переговоров намечается победа или поражение. Поэтому с самого начала вас должно наполнять чувство непоколебимого превосходства. Чтобы закрепить это ощущение в своей душе, проследите за тем, чтобы с самого начала самим своим взглядом пробудить в партнере симпатию к себе. То, что вы говорите, надо видеть внутренним взором так пластично, как это только возможно, а в остальном постоянно быть более активным, воодушевленным и позитивным.
    2. Никогда не терять из виду цель переговоров! Больше шансов на успех имеет тот, кто, ведя переговоры, постоянно видит их цель, не позволяет партнеру столкнуть себя на «запасные пути», а с неизменным упорством возвращается к теме переговоров – не неуклюже и назойливо, а незаметно и исподволь.
    3. Вести переговоры позитивно! Формулировать мысли кратко надо не только для того, чтобы повысить действенность своих аргументов, но и чтобы выделить стержень проблемы, столь позитивно его изобразить, чтобы оппонент невольно проникся к нему симпатией – тогда он внутренне последует за вами. Все выдвигаемые аргументы должны быть окрашены в положительные эмоции. Мы не уговариваем партнера поступить так-то и так-то, мы показываем ему преимущества, новые возможности получить прибыль, так сказать, говорим, обращаясь к его сердцу.
    4. Сохранять хладнокровие! Как бы ни развивались переговоры, всегда надо оставаться в хорошем настроении, быть спокойным, внешне бодрым и мобильным. Если благодаря духовной подготовке к переговорам вы встанете над ситуацией, то распознаете новые намерения противника еще в самом начале и будете вести себя соответственно. Если партнер любит покопаться в мелочах, мы, с одной стороны, намекнем на недостаток времени, с другой – еще сильнее вооружимся терпением. Если партнер начинает торопиться и суетиться, он будет действовать необдуманно и его легче победить. Хладнокровный человек всегда имеет превосходство над человеком взволнованным. Потому что хладнокровие – основа равновесия; возбуждение приводит к неустойчивости. Если нас вынуждают поторопиться, надо говорить более размеренно, чтобы выиграть время и выяснить причину, по которой партнер нас подгоняет. Если партнер пытается озадачить нас каким-то невероятным предложением, мы с улыбкой его принимаем, как нечто ожидаемое, а сами велим своему подсознанию молниеносно решить, что ответить на это предложение. Через несколько мгновений мы с благодарностью либо примем, либо отклоним это предложение, или позволим себе сделать более выгодное контрпредложение. Чем быстрее, руководствуясь только инстинктом, мы на что-то решимся, тем яснее мы покажем партнеру, что знаем, чего хотим.
    5. Постоянно стремиться к главному! Встречаются переговорщики, пытающиеся длинными речами отвлечь партнера от сути. Но тем не менее надо внимательно слушать, запоминать основные аргументы, выбирая те, которые проще всего опровергнуть, и формулировать про себя наиболее эффективный отпор. Когда собеседник выговорится, то, отталкиваясь от его последних слов, выдвигайте свои решающие контрдоводы и уже не соглашайтесь ни на что другое. Редко бывает целесообразно и необходимо опровергать все утверждения оппонента – достаточно разрушить «несущую конструкцию», и все остальное развалится само.
    6. Побеждать знанием дела и деловитостью! Тот поступает мудро, кто заранее вооружает себя для непредвиденных случаев, кто владеет силовыми резервами. Если блок аргументов у вас под рукой или в голове, у вас есть «ударные» ответы на все непредвиденные случаи, вам нет нужды прибегать к каким-либо преувеличениям, выявив которые партнер смог бы обесценить ваши прежние высказывания, и вам не нужно следовать за ним на удобное для него поле битвы.
    7. Не раскрывать своих намерений! С аргументами, имеющимися в вашем распоряжении, надо обращаться столь же аккуратно, сколь и экономно. Выдвигайте только те из них, которые непосредственно необходимы, и прекращайте это делать, как только почувствуете, что парт-нер приблизился к вашей точке зрения. Тогда, выбрав момент, подходящий в психологическом отношении, целиком и полностью перетащите его на свою сторону. Партнеру нельзя давать почувствовать своего лидерства. Только неумный человек слишком явно выражает свои намерения.
    8. Внимательно следить за партнером! Причина многих неудач кроется в неверной оценке партнера – его переоценке или недооценке. Человек с жизненным опытом в каждом деле учитывает сразу несколько возможностей. К тому же он не полагается на милость случая, а принимает в расчет, что даже хорошее дело нуждается в том, чтобы его представили в выгодном свете, а иначе не пробить дорогу к успеху. Так же и истины нужно представлять в должном свете, чтобы все могли осознать их правоту и важность, оценить по достоинству. Это особенно важно учитывать во время переговоров: нужно бороться за истину, одновременно не выпуская противника из виду. Мы будем незаметно наблюдать за выражением лица и всей манерой, жестикуляцией другого, чтобы понять направление его мыслей и чувств во время переговоров. А сами постараемся сидеть с ничего не выражающим лицом; потому что как только партнер почувствует, что за ним наблюдают, он, так сказать, скроется за дымовой завесой – его мотивации перестанут быть прозрачными и станут неопределенными, а контакт с ним будет потерян.
    9. Всегда пропускать партнера вперед! В спорных или невыясненных вопросах предоставим партнеру высказаться первым. И тут же станет ясно, собирается ли он совать нам палки в колеса или готов с нами согласиться. В первом случае мы на время отодвинем на задний план то, что принудило бы нас к преждевременному отступлению или опрометчивому спору; во втором случае будем исходить из того, в чем партнер идет нам навстречу. Если он упорствует или угрожает – по каким-то причинам – закончить переговоры без какого бы то ни было результата, необходимо дать ему понять, в зависимости от каждого конкретного случая, что мы и сами не очень-то заинтересованы в успехе переговоров, намекнув на то, что у нас мало или, наоборот, избыток времени: мы прерываем переговоры или предлагаем отложить их на некоторое время. И в этом случае успех зависит от тонкого ощущения того, что наиболее правильно.
    10. Быть психологом! Если противник волнуется и повышает голос, будем говорить тихо и бесстрастно, тем самым принуждая его успокоиться. Того же эффекта мы добьемся, если станем говорить медленно. Многим удавалось направить переговорную ситуацию, становившуюся нежелательной, в нужное для себя русло. Они направляли разговор на действительно несущественный для них вопрос, обсуждали его и так, и сяк, поначалу ни на йоту не отступая от своей позиции, пока партнер не «разогревался» и не начинал показывать все свое красноречие. А затем, шаг за шагом, начинали «сдавать свои позиции», чтобы одновременно продвинуться вперед на главном поле боя. В пылу сражения партнер не замечает, что его кажущаяся победа – это поражение в гораздо более важном – главном вопросе. Каждой уступкой – в несущественных для нас вопросах – мы возлагаем на партнера некие обязательства, невольно вынуждая его со своей стороны охотнее идти нам навстречу; а если мы настаиваем на своем мнении, то это происходит еще быстрее (настаиваем, разумеется, в вежливой и любезной форме).
    11. Быть тактиком! Хороший психолог – он же всегда хороший тактик, который во время переговоров умеет отличать действительно важные вопросы от менее важных, в которых он может уступить. Менее важные вопросы он ставит в центр переговоров, не акцентируя их незначительность, а затем идет вперед, соблюдая тот же принцип. Делая уступки в первой части переговоров, он подготавливает выгодную для себя атмосферу переговоров в решающей, второй их части. Если вдобавок он вначале доводит до сознания партнера, что сам рискует, то еще более склоняет того во второй части переговоров, со своей стороны, взять некий риск на себя. Но постоянные успехи такая тактика приносит лишь тогда, когда мы воюем по-рыцарски.
    12. Решительно наступать! Зачастую приходится делать все подряд – то защищаться, то наступать, то отходить, то укреплять оборону, а потом вновь нападать, выказывая при этом – с юмором или со всей серьезностью – податливость или энергию. Но всегда важно действовать быстро. Успешный человек ни в коем случае не ждет, когда противная сторона даст ему слово. Он – не шахматная фигура, которую противник ставит, куда ему угодно. Он – сам шахматист, захвативший лидерство, и в той мере, в какой он проникнут необходимостью своих стремлений и неотвратимостью своих требований, он вправе ожидать победы. В каждой борьбе побеждает более сильная убежденность.
Победа предупредительности
    Ничто так больно не ранит, как равнодушие – там, где мы ожидаем заинтересованности; ничто так быстро не завоевывает сердца, как предупредительное участие.
    Тот, кто учитывает свойственную партнеру душевную позицию, его склонности и привычки, тому легче вести переговоры, чем человеку, который не обращает на эти вещи внимания. Ведь тот, кто проникается сущностью человека и принимает ее, понимает и его мотивы и цели. Он будет правильно вести себя по отношению к нему и обретет способность истинного руководства душами.
    Уже выбор и тон наших слов свидетельствуют о нашей предупредительности. Одно и то же можно сказать разными способами: оскорбительно или подкупающе, подавляюще или возвышающе, с подчеркнутой неохотой или делая акцент на ценности сказанного, проклиная или извиняя, цинично или милосердно, с ледяным холодом или дружелюбно, иронично или с чувством признательности, вызывая чувства зависти или радости. Ученик Школы жизни даст партнеру вовремя почувствовать, что он его понимает; так он уничтожит собственную и чужую ненависть.
    К брюзгам и насмешникам нужно относиться с благосклонностью и сочувствием. Ведь все они – неудачники, с трудом скрывающие осознаваемые ими собственные дефекты под плащом издевки. Возможно, они навсегда потеряли надежды, исполнение которых значило для них все, или пережили горькие разочарования, почти уничтожившие их уверенность в себе. Тот, кто в каком-то вопросе уже не верит самому себе, склонен к тому, чтобы именно в этом вопросе высмеивать других. Лишь понимающая любовь может растопить души этих несчастных, завоевать их сердца, помочь им стать свободными.
    Важным средством распознавания души является голос: надо настраиваться на волну настроения партнера, которое этот голос выражает, дружелюбно входить в интересы и заботы другого, тем самым завоевывая его согласие. Почувствовав, что мы открываемся ему, он сам захочет вылезти из своей скорлупы, сбросить напряжение, чуть расслабиться.
    К этому расслаблению всегда нужно стремиться. Например, обратившись к взволнованному жалобщику с дружелюбной просьбой подать свою жалобу в письменном виде, можно помочь ему успокоиться. Если неожиданно пойти навстречу идеям партнера, это может подействовать на него успокаивающе и расслабляюще, так же, как и искреннее участие в его личной судьбе. Партнер начинает чувствовать, что продолжение переговоров находится в сфере его собственных интересов, и что он поступит правильно, если последует за вашими мыслями и доводами, так как вы исходите из его точки зрения, даже если используете свои аргументы. Ему кажется, что он сам пришел к тем выводам, которые вы ему изложили.
    Тем самым мы касаемся очень важного вопроса.
    Излюбленным трюком некоторых переговорщиков являются ловкие возражения, позволяющие им вызнать намерения противника. Но это средство нужно применять с большой осторожностью. Высокомерных и хитроумных партнеров победить проще, если притвориться невеждой и, задавая умные вопросы, облеченные в одежды наивности, заставить противника спотыкаться о собственные злобные выпады. Тот, кто прикрывает свои знания плащом невежества, создает вакуум, который всасывает аргументы партнера, нейтрализуя их.
    Ученик Школы жизни никогда не станет изображать из себя всезнайку, потому что всезнающие невежды ему отвратительны. О них можно сказать: нет ничего, чего они не знают; потому что они знают, что такого просто не может быть.
    Еще лучше задавать вопросы. Но этот метод нужно правильно применять. Правильно спрашивать означает, выказывая участие, шаг за шагом продвигаться в глубь чужой территории. Участливому человеку легче поведать о том, что у тебя на сердце, выразить мысли и чувства, рвущиеся из души. Вопросы труднее задавать, чем отвечать на них. Тут требуется такт и тонкое чутье. Ничто не ранит так больно, как назойливые вопросы из праздного любопытства, хитрости или эгоизма. Даже вопросы о личных делах могут быть нежелательны и обидны. В других случаях лишь непрямой, опосредованный вопрос развязывает партнеру язык, позволяя проникнуть в суть вещей, понять их, исходя из их причин, и – начать их определять.
Вести переговоры по-рыцарски!
    Часто переговоры идут не так гладко, как нам бы этого хотелось: возникают очаги сопротивления, целые фронты, речи и противоречия становятся все резче, беседа превращается в диспут.
    Но и в этом случае мы останемся победителями, даже если противник применит «нечестное» оружие. Мы просто пойдем путем наименьшего сопротивления и встретим его колкости с юмором.
    Никогда не следует ошеломлять партнера! Мы рыцарским поведением будем удерживать его от негативных реакций, мы никогда не станем хитростью и силой вытеснять его с его позиции, но правильным рассуждением, умной речью и добрыми поступками добьемся того, что он сам покинет свою позицию.
    Как у пчелы есть и мед, и жало, так и ученик Школы жизни должен сочетать в себе доброту с бдительностью. Если он имеет дело с нечестными людьми, чьи намерения темны, он будет неоднократно менять тактику. Охочего до хитростей противника он побьет оружием неожиданности: будет реагировать каждый раз иначе, чем этого ожидает другой, запутает его и тем самым принудит раскрыть свои карты или отступить. Тут ученику Школы жизни необходимо ознакомиться с наиболее популярными трюками нечестных переговорщиков, чтобы успешно им противостоять. Ниже приведем восемь нечестных приемов нечестных партнеров по переговорам.

    Их нам следует особенно опасаться.

    1. Противодействие чужой надменности: если противник пытается показать свое превосходство, наполните свое сознание мыслью: «Я сильнее тебя!», выкажите невозмутимость и улыбнитесь. Или спрячьтесь за завесой скромной невзрачности. Тем важнее покажется себе наш партнер, и тем скорее он будет готов из простого тщеславия уступить. Если мы, кроме того, время от времени сознательно сделаем несколько ошибок, то еще больше усыпим осторожность противника. Применим «духовное акушерство», которое Сократ мастерски излагал в своих диалогах: представим себя невежественнее, чем мы есть на самом деле, чтобы оппонент безо всякого стеснения «разложил себя на части». А в решающий момент мы сами разложим его на составные части.
    2. Защита от попыток захватить врасплох: есть подлинные мастера, которые из желаний, недостатков и слабостей других выстраивают ступеньки, ведущие к достижению их собственных целей. Против таких попыток ученик Школы жизни защищается, сначала – для вида – идя навстречу заманчивым предложениям оппонента, одновременно пытаясь распознать его собственные желания, чтобы потом побить противника его же методом. Эмоционально окрашенными высказываниями он повышает желание другого обладать (например, предложенным товаром), повышает его ценность в глазах оппонента и устремляет его внимание на единственно возможный путь, ведущий к удовлетворению его желания. Если противник пытается блефовать, поможет равнодушно-спокойное выражение лица. Если оппонент выносит разговор на поприще, на котором вы чувствуете себя профаном, отпустите его скользить и спотыкаться на гололеде, а сами отправляйтесь туда, где чувствуете себя уверенно. Если оппонент принуждает вас торопиться, ссылаясь на неотложное совещание или командировку, спокойно возражайте ему, предлагая перенести переговоры на более приемлемое время. Скорее всего, его попытки поторопить вас были блефом, уловкой, чтобы не дать вам сосредоточиться, принимая поспешные решения.
    3. Нейтрализация хитроумных противодействий: если партнер холодный и расчетливый игрок, надо убрать все эмоциональные моменты на задний план и настроиться на игру его мыслей, внимательно следить за его речью и движениями рук, взвешивать каждое его слово. Мы проследим за тем, чтобы, когда он соглашается с предпосылками, то есть с первыми и вторыми посылками вывода, к которому мы стремимся, этот вывод был сделан не им, а нами. Если другой применяет это правило, мы осторожными возражениями принудим его преувеличенно подчеркивать свои утверждения. Опровергая эти преувеличения, мы разрушаем его доказательства. Вопросы необходимо задавать беспорядочно, чтобы их цель оставалась неясной. Тогда оппонент не поймет, к чему мы ведем, не сможет предвидеть наших шагов, легче будет давать положительные ответы на наши главные вопросы, после чего мы из его ответа сделаем решающий вывод, который выбьет его из седла.
    4. Отпор «спекулянтам мыслями»: иной раз удивляешься, какими «ярмарочными трюками» некоторые люди хотят ввести в заблуждение своих близких. Кто-то говорит одно, желая добиться совсем другого. Другой переводит деловую дискуссию в эмоциональную или личную сферу, юридические переговоры – в область морали или парирует научные аргументы догмами вероисповедания, чтобы исказить истину. Мы будем или ослаблять искажение мыслей, или напоминать партнеру о необходимости вернуть разговор в деловое русло, или преувеличивать его искажения мыслей, тем самым принуждая к отступлению. Кто-то устраняет досаждающие ему утверждения, относя их к некой, в данное время непопулярной мировоззренческой, политической или религиозной системе. Тут необходима бдительность. Так что потребуем от него со знанием дела обосновать свое утверждение, если не хочет прослыть невеждой, чтобы в конце концов на него не навесили ярлык, на котором написано, что он рассуждает о том, чего не понимает, или утверждает прямо противоположное тому, о чем говорил вначале.
    5. Как обращаться с теми, кто передергивает слова: лучшее оружие против людей, которые дискутируют лишь для того, чтобы выглядеть в выгодном для них свете, – молчание. Невозмутимость позволит вам распознать ложные выводы и передергивания смыслов, и вы сумеете противостоять им, демонстрируя на примере наиболее очевидных преувеличений недостоверность всех доказательств оппонента. Тут было бы неверно пытаться опровергнуть каждый аргумент противника. Зачастую такой аргумент выдвигается в центр внимания, становясь опасным лишь в силу нашего сопротивления. А если мы его игнорируем, он воспринимается противником скорее как неэффективный и «отбрасывается в сторону». Мы ускорим этот процесс, если с показным рвением набросимся на вопрос, в котором нам в любом случае обеспечена победа.
    6. Парирование грубостей: склонного к грубостям партнера зачастую можно скорее всего обезоружить внезапной улыбкой; другого можно ошеломить, если вдруг согласиться с ним и на мгновение стать его союзником. Силовой напор редко нейтрализуется силой, в то время как непротивление выбивает почву из-под ног противника. Если он отходит от сути дела, отвергая наши соображения одним слоганом, надо ловить его на слове и просить разъяснить этот слоган. Если оппонент уклоняется от разъяснений, он уже обнаружил свое невежество. Если же он все же начинает что-то разъяснять, то рискует сделать ошибки, за которые вам надо ухватиться, чтобы поставить под сомнение его способность к здравым оценкам.
    7. Компенсация возбуждения: если партнер начинает говорить громко, чтобы вас подавить, не надо ему уподобляться, будем говорить тихо, воспитывая его в том духе, что громко сказанное вообще не слышно, как будто и не было сказано. На личные высказывания реагируйте высказываниями деловыми. Если он откровенно глупыми замечаниями провоцирует вас на необдуманные поступки, нейтрализуйте его оскорбительные речи, пропуская их мимо ушей и упорно настаивая на возвращении к делу. Если не реагировать на оскорбления ни в мыслях, ни в действиях, то бумеранг злобы попадает обидчику прямо в лоб: у него появляется ощущение, что он бьет воздух, он теряет уверенность в себе, и аффект, который он хотел вызвать у вас, поражает его самого. Этот аффект мы можем использовать. Чем больше противник теряет власть над самим собой, тем выгоднее становится наша позиция. И если он совсем выйдет из себя, постарайтесь дать ему возможность «вернуться в себя» новым, более приятным для него способом. Чем меньше он владеет собой, тем хладнокровнее мы должны пытаться завладеть им.
    8. Противостояние агрессивным атакам: если кто-то пытается, непрерывно говоря, воспрепятствовать обмену мнениями, прервите его эмоциональными репликами, провоцирующими к возражениям. И если он начинает горячиться, то нетрудно эмоциональными возражениями или – по принципу контраста – спокойно и рассудительно произнесенным замечанием вывести его из себя. Чтобы успешно провести эту операцию, необходимо перестать обращать внимания на его слова, а уловить стоящий за ними образ мыслей. Тот, кто распознал движущие силы слов и действий партнера, получает власть над его стремлениями и делами и способен иногда опрокинуть все доводы собеседника одним-единственным возражением. Но тут нужно действовать с чистым сердцем, чтобы не сеять ненависть и вражду, а создать атмосферу гармонии и сотрудничества, благословенную для обоих партнеров.
    В остальном же имеет смысл в конце переговоров обобщить те пункты, по которым была достигнута договоренность, кратко подытожить обсуждение и поблагодарить партнера за дружеское участие.
    Расставаясь, нужно сохранить дружеский контакт; тот, кто забывает об этом, может уже на следующий день к своему сожалению узнать, что партнер изменил свое положительное решение.
    Непосредственно после переговоров все самое главное фиксируется в протокольной записи, согласно которой – соответственно обстоятельствам – партнеру пересылается письменное подтверждение тех пунктов, по которым было достигнуто согласие. Тем самым вы не даете достигнутым успехам выскользнуть у вас из рук.
    С особой тщательностью мы сразу после переговоров в письменной форме зафиксируем устные договоренности, заключенные во время переговоров, чтобы в будущем не было причин для расхождений во мнениях.

Присутствие духа и находчивость

    При ведении переговоров присутствие духа означает, прежде всего, умение в мгновение ока распознавать точку зрения, наиболее выгодную в данный момент, а находчивость состоит в быстром и умелом изложении этой точки зрения. Если мы усилим эти качества, то повысим свою работоспособность, приумножим решимость и уверенность в успехе. Потому что воля, с наибольшей уверенностью идущая к своей цели, имеет наибольшие шансы выиграть партию. Эти шансы уже не подлежат сомнению, если к целенаправленной воле присоединяется непоколебимое доверие к внутреннему руководству (Таинственный помощник).
    Присутствие духа позволяет распознавать и использовать те возможности, которые встречаются нам ежедневно. Присутствие духа можно обрести и воспитать. Для этого необходимо планомерно совершенствовать навык предусмотрительности, привыкать к тому, чтобы даже на необычные вещи реагировать позитивно и целесообразно. Ведь дело не в событиях, а в нас самих. Во всех ситуациях решающим является наше внутреннее отношение к ним, а его можно в очень большой степени предопределить заранее. Далее, важно научиться ни при каких условиях не останавливаться ни перед какими трудностями. И ни в какой ситуации не выходить из себя, не вести себя пассивно, но всегда оставаться активным. Лучше однажды сделать что-то не так, чем колебаться и вечно оказываться последним. Никогда не надо застывать в ужасе, если случается нечто непредвиденное, всегда оставайтесь собранным, быстро оценивайте ситуацию, быстро соображайте, что возможно сделать, и делайте необходимое!
    Вы только посмотрите, как реагирует решительный человек, если судьба наносит ему удар, если его потрясает неприятное известие или все его планы рушатся.
    Такой человек делает глубокий вдох, но сначала он делает глубокий выдох, а потом, будто насвистывая, делает несколько вдохов и выдохов. Он «плюет» на любой испуг.
    Мы поступим точно так же, обращая внимание на то, чтобы наши мысли были направлены на спокойствие и сконцентрированную силу. На звуке «ф» делаем глубокий вдох и выдох, на вдохе втягивая воздух глубоко в самый низ легких, так что живот слегка выпячивается вперед, чтобы при выдохе мы могли в мыслях выдохнуть из себя все, что нас удручает. Это упражнение надо повторить несколько раз.
    Укрепить присутствие духа и находчивость могут упражнения по решению головоломок, а также те, что связаны с нашими повседневными задачами и профессиональными возможностями. Каждый вопрос, встречающийся нам в суете будней, можно рассматривать, если взглянуть на него с юмором, как экзамен на молниеносность реакции. В особенности продумывание сложных ситуаций закаляет уверенность в себе.
    Как-нибудь задумайтесь, что вы сделаете, если разразится пожар, как поступите, если, пребывая за границей, потеряете бумажник со всеми деньгами, если будете втянуты в уличную драку? Как вы поступите, если столкнутся два поезда? Если, бродя по незнакомой местности, вы заблудитесь? Если под вами проломится лед на реке? Тот, кто проигрывал в уме подобные ситуации, проявит большее присутствие духа, если такая ситуация действительно случится, нежели тот, кто никогда не думал даже о самой возможности подобного случая, кто внутренне к нему не подготовлен и легко может потерять голову. Нет таких ситуаций, к которым бы, продумав их заранее, нельзя было бы психологически эффективно подготовиться заранее.
    Однако такая работа над головоломками никогда не должна сопровождаться негативными мыслями. При всех «профилактических построениях» мы должны утверждать свое внутреннее превосходство и сохранять присутствие духа, никогда не концентрироваться на возможных негативных сторонах внезапных происшествий, а иметь в виду только выгодные для себя случаи и последствия, которые раскрывают суть самых ужасных происшествий тому, кто держит глаза раскрытыми.
    С укреплением присутствия духа связано повышение находчивости. Находчивый человек не позволит даже самому хитрому противнику увести его в сторону от темы за исключением ситуаций, когда это целесообразно. В этом случае находчивый человек некоторое время будет своего противника слушать, даже подгонять его, так что тот начнет задыхаться, чтобы потом, пока тот, захлебываясь, говорит и говорит, внезапно перестать ему отвечать и, накинув ошарашенному противнику лассо из безупречных аргументов, «повалить его на землю».
    Пусть солидным фундаментом вашей находчивости будет внутреннее спокойствие, уверенность в непоколебимой внутренней поддержке, которая позволит при любой душевной погоде не терять из виду цель и идти к ней наикратчайшим путем.
    Невозмутимого человека не смутят даже внезапные атаки. Он все равно тут же проникнет в суть вопроса. Там, где другие начали бы судорожно метаться, он спокойно приведет подходящий пример, общий или практический, – из самой жизни, чтобы отвести аргументы оппонента или начать некий интеллектуальный поединок, незаметно все далее проникая на территорию противника.
    Если противник использует нечестные методы, хладнокровный визави дезориентирует его якобы неумелой тактикой, что-то преувеличивает, а что-то, имеющее решающее значение для позиции противника, уничижает незначительными, но все же столь колкими замечаниями, что противник уже не рад своим возражениям.
    В то время как противник напрягает мозг, невозмутимый человек дает волю своей фантазии. И в конце концов увлекает и чувства, и саму душу противника на свою колею, так что в результате тот уже нечетко различает границы между своими и чужими устремлениями. Пока противник еще считает, что уступил лишь в незначительных вопросах, невозмутимый человек уже выиграл в главном и спокойно отходит, будучи победителем, в сторону, прежде чем другому станет ясно, что он проиграл…
    Находчивость можно повысить также, развивая свое чувство юмора. Человеку без юмора труднее выбираться из «мутных» ситуаций, чем человеку с юмором. Юмор – это больше, чем шутка. Веселье сердца превосходит отточенное вербальное оружие интеллекта, практической логике юмора теоретическая логика находчивости не только по плечу, она еще и превосходит последнюю; и если кто-то попытается ошеломить вас глубокомысленными доказательствами, возразим ему с извиняющейся улыбкой, что его аргументация так же точна, как известное ложное умозаключение: «У всех птиц две ноги. У Майера тоже две ноги. Следовательно, Майер – птица».
    Правда, часто приходится прибегать к более жестким методам воспитания партнера, чтобы принудить его к рыцарскому поведению. А вообще-то достаточно следовать лозунгу американского президента Рузвельта: «Медли наносить удар так долго, как только можешь; но потом уж бей со всей силой, на которую способен». Ждать – означает копить силы. Чем сильнее удар, который мы хотим нанести, тем дольше к нему нужно готовиться в тишине.
    Чем ближе мы будем придерживаться темы, тем более убедительными будут наши доказательства. Если опираться на знание дела и доказать свою деловитость, никакой трюк, никакой блеф не возымеют действия. Победителем всегда окажется тот, кто хранит спокойствие.
    Противникам, во время дискуссии перескакивающим с одного возражения на другое в попытках задавить нас обилием аргументов, не стоит отвечать по отдельности. Здесь будет достаточно прохладного замечания, чтобы сразу осадить противника, а также мощного опровержения одного или двух его возражений.
Мгновенная оборона! Молниеносная атака!
    Сказанным набор демагогических трюков, которые используют бесцеремонные противники, далеко не исчерпывается. Необходимо обсудить еще несколько диалектических хитростей, в случае применения которых для действенной защиты необходимо быстро и умело использовать все имеющиеся в наличии возможности.
    Мы можем рассчитывать на успех, если будем следовать семи советам, приведенным ниже.
    1. Использовать уязвимость возражений! Там, где есть такая возможность, надо выявлять самый слабый пункт позиции оппонента и, исходя из него, опровергать всю его аргументацию. Тут необходимо понять не только по тону возражений другого, но и по тому, о чем он умалчивает, какие слабые стороны своей позиции он пытается скрыть.
    Если он подчеркивает свои утверждения примерами, предназначенными ввести нас в заблуждение, мы не станем опускаться до их опровержения, а побьем его другим примером, который с еще большей неопровержимостью подтвердит наши собственные выкладки. А затем попытаемся спровоцировать его на обсуждение этого примера. Тогда он, покинув поле боя, последует за нами на нашу территорию, где мы, так сказать, у себя дома.
    2. Доводить недопустимые выводы до абсурда! Некоторые противники прибегают к такому дешевому приему. Между понятиями, никоим образом не вытекающими одно из другого, они, злоупотребляя такими выражениями, как «следовательно», «на этом основании нужно» или «из этого вытекает», пытаются создать якобы логические связи, чтобы застать нас врасплох своими надуманными доказательствами. Такому противнику следует неназойливо заметить, что эта шутка нам уже знакома, но она никоим образом не вписывается в серьезные переговоры. Ну а если оппонент – тем не менее – не желает вернуться на тропу истины, надо ярко высветить его софизмы, чтобы все его построения рассыпались. Или, приводя резкие примеры, уведем оппонента от его любимого способа ведения битвы. В особых случаях надо собрать все несостоятельные доказательства в одной фразе, прибавить к этой главной посылке неоспоримо верное утверждение в качестве второй посылки и вывести из этих посылок противоестественное заключение, доказывающее, что главная посылка – утверждение оппонента – бессмысленна.
    Сами же мы, по возможности, не выдаем посылок своих выводов и заключений, а предоставляем оппоненту запутаться в их поисках. Если он на это не идет, а вгрызается, подобно озверелой собаке, в свои собственные доказательства, мы бросим ему как некое подобие кости соображения некоторых специалистов, противоречащие его взглядам, чтобы он обломал о них зубы, потому что он ведь не может оспорить однозначные выводы профессора Х или противоречить известному ученому Y, как и всемирно признанному специалисту Z.
    3. Обращать внимание на ложные обобщения! Некоторые применяют такой трюк: прибегая к обобщениям, препарируют саму по себе правильную фразу, чтобы из этих обобщений сделать выгодные для себя выводы. Таких противников можно побить их собственным оружием. Мы либо выхватываем из их утверждений какую-то фразу, которую тоже обобщаем, чтобы потом сделать из этого вывод, демонстрирующий невозможность тезиса оппонента либо ловим противника на слове и просим его доказать свое утверждение. Дело в том, что обобщения редко можно доказать. Они скорее именно в силу своей неопределенности дают больше возможностей для атак. То есть оппонент либо будет спотыкаться о собственные ноги, либо, почувствовав, что попал на гололед, станет прибегать к отговоркам и уверткам, на которых его легко поймать, чтобы доказать, что все его доказательства не выдерживают серьезной критики.
    Но если он, несмотря ни на что, продолжает настаивать на своем, мы завершаем дебаты, констатируя, что в тезисе, выставленном им, доказательства «за» и «против» уравновешивают друг друга, так что его точка зрения слишком спорна, чтобы серьезный, осторожный человек согласился с нею без значительных оговорок.
    4. Парировать злоупотребление словами! Если оппонент использует неоднозначность слова, чтобы увести наши выводы на другое поле боя и там с легкостью их опровергнуть, мы занимаем оборонительную позицию, относясь к его диалектическим находкам как к абсолютному тезису, а затем на нескольких примерах раскрываем его противоестественность и несостоятельность.
    Если он передергивает наши слова в попытке придать им противоположное значение, мы отбиваем атаку, гиперболизируя его тактику и давая сомнительному понятию еще более широкое толкование, чтобы противопоставить ему то, что мы на самом деле уже выразили своими словами.
    5. Умело разоблачать всяческие трюки и любой блеф! Если оппонент делает какое-то исключение правилом или пытается ошеломить нас каким-то недоказанным или намеренно преувеличенным утверждением, чтобы сбить нас с толку, мы с улыбкой указываем ему на то, что его утверждение явно непродуманно, так как доказывает нечто совсем иное, нежели то, что он хотел этим утверждением доказать. В большинстве случаев оппонент теряет апломб и отступает, потому что тех, кто склонен к большому блефу, проще всего разоблачить.
    Если оппонент ставит нам подножку неизвестной нам цитатой, мы парируем это еще более мощной цитатой известного всем авторитета. Он не дождется от нас объяснения, почему мы не знаем упомянутого им автора, то есть не дадим ему возможности, высоко подняв брови, с насмешкой сказать: «Что, вы не читали недавно вышедшую из печати книгу автора N.?».
    Имея дело со спорщиками, неразборчивыми в выборе средств, рекомендуется прикинуться глупее, чем ты есть на самом деле, чтобы ввести их в заблуждение шагами, которые они не в силах предусмотреть, заставить их сомневаться в нашей сообразительности. «Глупого противника, – говорит Ришелье, – нужно бояться больше, чем умного. Потому что он действует, не сообразуясь с общепринятыми принципами. Невозможно предугадать, как он поступит в следующее мгновение».
    Эта маска непредсказуемости – замечательное оружие против хитрецов. Если оппонент с пафосом выдает лживое утверждение, мы спросим его с удивленным лицом, что он хочет этим сказать, чтобы он, возможно, раскрыл нам еще несколько своих уязвимых точек, пригодных для атак. Если он на это пойдет, мы вырвем из его разглагольствований полезное нам утверждение, повторим его и заявим, что тем самым он ведь лишь подтверждает то, что мы уже сказали. Затем мы продолжаем свою аргументацию, используя каждую неточность, каждую ошибку оппонента как трамплин.
    После этого он либо признает свое поражение, либо начнет с еще большим рвением и ожесточением уговаривать нас. В последнем случае мы применим правило, которое сформулировал древнегреческий философ Горгий: «Можно разрушить серьезность противника смехом, а его смех – серьезностью».
    6. Не дать противнику ускользнуть! Если он заявляет, что мы загнали его в угол, что он не компетентен в опасном для него вопросе, или говорит, что якобы не понимает нас, мы апеллируем к его тщеславию, к его гордости, его интеллигентности. Мы намекаем ему как-то иначе, что поставленный нами вопрос вполне входит в область его компетенции и требует именно его ответа, если он не хочет опростоволоситься.
    Если он уходит от наших вопросов, используя такие высокомерные фразы как «вы этого не понимаете», «в этом вы не специалист», «для этого вы слишком молоды (стары)», мы никоим образом не реагируем на это, а просто повторяем свои вопросы, причем с каменным лицом даем оппоненту понять: вы надеетесь, что он, возможно, все же в состоянии дать компетентный ответ на ваш вопрос.
    Если он – чтобы от него отстали – концентрирует свою аргументацию на второстепенных аспектах, поскольку чувствует, что в главном уже проиграл, дайте ему выговориться, чтобы потом с холодной деловитостью констатировать, что он очень хорошо говорил, но ничего не сказал по теме переговоров. И тогда вы – как можно лаконичнее – возвращайтесь к собственно теме переговоров, разыгрывая самые сильные свои козыри, разбивая мощную опору доказательного здания противника, тем самым разрушая все целое – все его доказательства.
    7. Бить противника его же оружием! Одно из основных правил вербального искусства заключается в том, чтобы в выборе оружия учитывать оснащенность противника. Если он, чтобы заморочить нам голову, приводит свои аргументы в некой последовательности, которая не дает ясности о его позиции, мы со своей стороны, вопросами, которые покажутся ему беспорядочными, что называется, «выбьем его из седла».
    Главное – не дать себя ошеломить, а отвечать на каждый «косой удар» мощным прямым ударом, в остальном оставляя противника в неизвестности о цели наших усилий.
    А если он вдруг начинает прибегать к грубым софизмам, надо суметь укротить его «аргументацию», с тем, чтобы в конце концов рога, которые он пытался навесить нам, украсили его собственную голову. Мы раскроем несерьезность его логики настолько бескомпромиссно, как только сможем, как некогда древнегреческие софисты поступали со своими противниками:
    «То, что не потеряно, то мы имеем,
    Рогов противник не терял – значит, они на нем!».

Тридцать девятая неделя: правильное воздействие на других

    Пока я пребываю с моим соседом в положительных и искренних отношениях, я, встречая его, не испытываю никакого дискомфорта. Мы встречаемся, будто два водных потока – наши натуры смешиваются и проникают друг в друга. Но как только мы отвратимся от искренности, как только я подумаю или сделаю что-то, что хорошо лишь для меня, но невыгодно моему соседу, сосед тут же почувствует несправедливость. Он отдалится от меня на такое расстояние, что и я от него; его взгляд перестанет искать мой; и будет между нами война, ненависть в нем и ужас во мне.
Эмерсон
    Строго говоря, вся жизнь и всякая совместная жизнь – непрерывная цепь взаимных воздействий и принятия этих воздействий: каждый то и дело воздействует на окружающих, в свою очередь подвергаясь их влиянию. Каждая мысль, каждое слово – сказанное или написанное, каждый жест и действие оказывают на других определенное действие. Каждая эмоция, каждое настроение, каждая страсть, просыпающаяся в ком-то, вызывает в других людях подобные или противоположные вибрации.
    Там, где сталкиваются два человеческих существа, происходит уравнивание силовых полей их мышления. Зачастую более слабое поле мгновенно уподобляется другому, более сильному мысленному силовому полю, но бывает и так, что борьба длится несколько дней, лет или даже всю жизнь.
    Душевное воздействие может быть позитивным или негативным, добрым и благодатным или же злым и вредным; оно может сделать объект воздействия больше, сильнее, богаче и счастливее, но также и пугливее, слабее и несчастнее. Как правило, последнее встречается чаще.
    Сами по себе силы природы ни хороши, ни плохи, и лишь человек своими мыслями превращает их в благословение или опасность. Так что чем лучше владеешь какой-то силой, тем больше доброго можно сделать с ее помощью. До сих пор большинство людей воздействовало друг на друга более или менее неосознанно и чаще всего неправильно. Теперь мы будем учиться осуществлять душевную перенастройку других людей ко всеобщему благу и надлежащим образом.
    Правильно влиять на других означает: сознательным излучением позитивных чувств, мыслей и волевых импульсов, правильными речами и действиями динамически воздействовать на чувства, мысли и поступки других. Правильно влиять на других означает, иными словами, сознательно производить на них сильное впечатление.
    Успех чужого приказания зависит от внутренней позиции того, кому приказывают. Многие умеют приказывать, но не в состоянии добиться исполнения приказа. Резкостью приказного тона они заменяют то, чего им не хватает – истинное превосходство и искусство влиять на других. Это искусство состоит в том, чтобы какое бы то ни было распоряжение или задачу в надлежащей «одежке» превратить в совет или, внедрив его в виде мысли-желания в эмоциональную жизнь другого человека, заставить того проникнуться желанием сделать это. Причем надо, чтобы другой воспринял наш приказ как обращение к его мужеству, его предприимчивости, его честолюбию, его здоровому авантюризму и – в предвкушении радости – с пробужденным в нем энтузиазмом принялся за выполнение задачи.
    Однако не станем ограничиваться тем, что будем пробуждать в другом яркие, как наяву, картины желаемого, но одновременно укажем ему надежные пути к осуществлению этого желания. Это удастся ровно в той мере, насколько мы сами воодушевлены поставленной задачей. Мы можем пробудить в других только то, что ранее зародилось и ожило в нас самих. Чужой приказ выполняется в той мере, в какой он становится приказом самому себе. А таковым он становится, если ему предшествовал «самоприказ», обращенный к своему внутреннему миру. Сформулируем это так:
    Каждое внушение должно исходить из самовнушения и вновь становиться в душе других людей самовнушением.
    Правильный приказ состоит в указании манящей и высокоценной цели. Необходимо «разогреть» исполнителя для выполнения задачи: начиная с определенного градуса душевной температуры, сам по себе заводится душевный мотор его воли. Этого «повышения температуры» мы добиваемся, создавая напряжение, возбуждая любопытство, «спортивный интерес», детское желание поиграть, разжигая дремлющее в каждом человеке стремление проявить себя особыми достижениями.
    Таким образом, мы добиваемся того, что «чужой приказ» принимается исполнителем и превращается в его душе в «самоприказ». Если же другой сознательно противится приказу, его судорожная строптивость только усилит пробивную силу нашей воли. Потому что по закону усилия, приводящему к противоположному результату, подсознательная воля во всяком конфликте всегда побеждает волю сознательную. Тем не менее это «восстание» воли того, кому отдается приказ, является признаком неумелости того, кто приказывает. Приказ должен уже тем, как он передается, идти навстречу готовности другого – благодаря подключению позитивных связок мыслей, вызывающих желание исполнить приказ.
    Чем незаметнее будет такое подключение, тем туже натянется канат между приказом и его исполнением. Наиболее сильное действие оказывает то, что упоминается или делается как бы невзначай. Потому что сама суть дела, главное улавливается «верхним сознанием», надсознанием, а сказанное невзначай – подсознанием. А нам как раз и нужно подключить к сотрудничеству подсознание.
    Потому что именно подсознание живо схватывает, казалось бы, второстепенные нюансы нашего тона, взгляда и позы, якобы второстепенные мысли, просвечивающие сквозь череду наших слов, и реагирует именно на все это, а не на «главную мысль». То есть необходимо в основном воздействовать на других не напрямую, а косвенно, как бы невзначай – меньше словами, а больше мыслями, которые сами будут искать способ выражения и найдут его.
    Мы можем сознательно пойти этим путем, если облечем свои приказы в форму стимулирующей информации. Давая ценные советы, поучая, развлекая человека, инструктируя его, мы приказываем. И наши приказания будут тем эффективнее, чем реже мы будем применять этот метод.
    Все новое, если оно позитивно, пробуждает в человеке желание следовать ему.
    Поэтому, повторяя какой-либо приказ, надо тому же волевому импульсу по возможности придавать новую форму, чтобы повторение уже сказанного не воспринималось «верхним сознанием» как намеренное, в то время как якобы новая мысль должна казаться подсознанию хотя бы в какой-то мере знакомой и известной. Подсознание должно вспомнить, что «это оно уже знает», должно ощутить прилив гордости за свое чутье и тем усерднее заняться выполнением нашего приказа, пока этот процесс не станет чем-то само собой разумеющимся, склонностью и в конце концов – привычкой.
    Тем самым будет достигнута первая, но еще не окончательная цель воздействия. Теперь нужно ознакомиться с еще более сильным средством правильного воздействия – духовным телевидением. Однако прежде чем мы станем учиться применению этой силы, необходимо предупредить всех учеников Школы жизни: ни в коем случае нельзя злоупотреблять только что пробужденными силами души. Школа жизни учит не ломать чужую волю, не насиловать ее, но только изменять. Если какому-то воздействию возникает сопротивление, опытный психолог не усилит своего влияния, но, наоборот, замедлит его. Неназойливая атака делает противника более сговорчивым. И в этом случае действует изложенный в начале Школы жизни основной биологический закон Арндта: «Слабые раздражители стимулируют жизнедеятельность, среднесильные способствуют ей, очень сильные нейтрализуют ее».
    Намного целесообразнее, нежели излишнее усиление воздействия, – спокойное и настойчивое его повторение. Слабое давление почти не воспринимается как таковое: перенос воздействия с «верхнего сознания» в область подсознания воспринимается другими как уменьшение давления, на которое они реагируют большей уступчивостью.
    Вот тут-то и заключена опасность злоупотребления, которой необходимо избежать.
    Горе тому, кто использует такое средство, как гипноз, чтобы воздействовать на другого. Благословен тот, кто использует великую силу любви, дающую высшую власть над сердцами и волей людей! Благословен и тот, кто знает, что материальная власть – ничто, а власть духа – все, и тот, кто сознательно ставит эту власть на службу добру!
    Горе и тому, кто дает опьянить себя властью! Опьянение властью страшнее ядовитого опьянения опиумом, потому что этот вид опьянения заражает и разъедает не только тело, но и душу человека, помешанного на власти, рано или поздно приводит его к краху. Благословен тот, кто, раскрывая свои душевные силы, не забывает, что всякая сила воздействует не только на других, но и одновременно на него самого.
    Ученику Школы жизни не нужно лишний раз напоминать об этом, потому что он знает: по закону гармонии дурные мысли и поступки вызывают роковые последствия, и каждый вред, причиненный другому из эгоистических побуждений, возвращается к обидчику, разрушая его собственное «я»!
    Оружие «духовного телевидения» – обоюдоострый меч, ранящий того, кто вредит другим, но легко пролагающий пути тому, кто поступает во благо себе и другим, кто никого не заставляет страдать, следуя «золотому правилу»: «Как ты хочешь, чтобы другие думали о тебе и поступали с тобой, так же думай о них и так же поступай с ними!».

Искусство духовного телевидения

    Это «духовное телевидение» действует беспрерывно с тех пор, как началась жизнь, и будет действовать, пока она не кончится. Все воздействуют на всех: каждый отдельно взятый человек – на каждого отдельно взятого, а масса людей – на любые другие массы и на отдельно взятых людей. Но это мысленное взаимовоздействие не осознается большинством людей, потому что все происходит ниже порога сознания. Однако есть возможность эту способность нашей души к передаче и восприятию мыслей частично превратить в сознательную, тем самым значительно ее усилив и сделав ценным вспомогательным средством достижения успеха.
    Чтоб освободить путь к этому превращению, мы должны сначала усвоить некоторые вещи, прежде чем перейти к практике.
    Эмоционально окрашенная мысль, посланная нами, действует на душевное состояние других тем сильнее, чем она эмоциональнее. Думать означает двигать. Каждая мысль сопровождается психологической силой. Она направляется, приведенная в состояние вибрации, в сторону эмоции или желания, являющихся стержнем мысли, причем пробивная сила мысли возрастает в соответствии с увеличением ее душевно-энергетического заряда.
    Мы окрашиваем собственными мыслями стремления и действия своего окружения. А оно, в свою очередь, воздействует на наше мышление. Гораздо сильнее, чем словом – устным и письменным, мы своими поступками воздействуем на окружающий нас мир, направленностью своих мыслей постоянно принося окружающим добро или зло. Одновременно мы сами себя подставляем потокам благодатных или роковых обратных воздействий.
    Большинство людей не воспринимают эти постоянные внутренние «подвижки», вызываемые чужими мыслями, потому что привыкли к ним. Чужие мыслительные вибрации доходят до нашего сознания только тогда, когда особенно сильны или когда мы внутренне совершенно спокойны. Но на самом деле каждая мысль перемещается в пространстве, принося с собой стремление – в тех душах, которые ее воспринимают, вызвать в самих себе соответствующие ей вибрации. Если мысль достаточно эмоциональна, то есть полна жизненной силой, она может годами ждать часа своего осознания.
    Мысль, которой мы дали жизнь, приводит в вибрацию не только антенны биллионов клеток нашего тела, но и антенны душ других людей, связанных с нами симпатией или антипатией. Каждая душа улавливает то, что ей соответствует: волны низменных мыслей улавливает тот, кого обуревают низменные намерения; и наоборот – добрые мысли везде находят прием, где в людях есть божественный стержень, реагирующий на добро.
    Мы беспрерывно оказываемся в силовых полях чужих мыслей. Мы принимаем из них то, на что настроена наша душа, подстраиваем более слабые силовые поля под свои собственные и сами становимся игрушкой более сильных полей, чьи пронизывающие все и вся излучения иногда заставляют им подчиниться. В этом смысле мы говорим о радиосвязи между душами.
    Как камень, падающий в воду, вызывает на ее поверхности волны, кругами расходящиеся во все стороны, так и звуковые, тепловые, световые и радиоволны, возникнув, расходятся кругами во всех направлениях – точно так же, как и волны наших мыслей.
    Подобно тому, как звуковые волны с их небольшим радиусом распространения мы, с помощью радио, трансформируем в электрические волны, увеличивая их радиус действия в тысячи раз, так и свои вибрации-пожелания мы – для сознательной передачи образов на расстояние – превращаем в мысленные волны, тем самым сильно расширяя их радиус действия и силу, позволяющую им осуществиться.
    Как радиостанция и приемник должны быть настроены друг на друга, чтобы передаваемый звук был чистым и без помех, так и при передаче образов на расстояние определенное соответствие между «передатчиком» и «приемником» является предпосылкой передачи мыслей без каких-либо помех. Необходимо заметить, что каждый человек является и радиостанцией, и приемником. Являясь тем и другим, и зачастую одновременно, человек может быть активен или пассивен как в качестве «радиостанции», так и в качестве «приемника». Он может пассивно что-то передавать, просто проводя дальше чужие мысли без всякого контроля, может активно «работать на прием», сознательно настраиваясь на один или несколько передатчиков, черпая из кладезя знаний других душ.
    Как радиоволны в одно мгновение заставляют работать и звучать все радиоприемники, настроенные на их частоту, так и наши мысли молниеносно заставляют звучать каждую душу, чья собственная вибрация соответствует вибрации наших мыслей на какой-либо частоте.
    Иными словами, мы изо всей полноты передаваемых мыслей принимаем только те, которые соответствуют нам или на которые мы настраиваемся. И даже тогда мы не сразу осознаем каждую пойманную нами мысль; большинство из них остается в подсознании, чтобы когда-нибудь, переступив порог сознания, подняться до уровня бодрствующего сознания.
    Как это происходит в деталях, не должно нас беспокоить. Ни один человек не знает, что такое электричество. Тем не менее нам всем необходима его сила. Так же мало мы знаем о «передатчике образов» нашей души. Однако мы используем и эту силу на благо своего совершенствования, утешаясь тем, что все сегодня представляющееся нам необъяснимым не останется непонятым. Однажды все ныне еще непознанное и скрытое от нас станет частью человеческого знания.
    Доказанным на сегодняшний день можно считать следующее: передача образов на расстояние – средство, данное нам для непосредственного обмена мыслями, прямой передачи волевых импульсов, склонностей и мыслей-желаний от одной души другой. Это средство, примененное сознательно, невероятно повышает нашу уверенность в успехе.
    Способность к передаче образов на расстояние и их восприятию у разных людей развита по-разному, однако возрастает, если человек обращается к правильному мышлению. Чем охотнее человек открывает ему свою душу, тем быстрее приходят к нему успехи. Тем самым мы подходим к технике и динамике духовной передачи образов на расстояние.
    Как магнит перетасовывает молекулы немагнитного железного прута, подстраивает его под себя, тем самым превращая железный прут тоже в магнит, так и ученик Школы жизни посредством передачи образов на расстояние перестраивает структуру «молекул стремления» в подсознании другого, в значительной степени подстраивая их под собственное мышление.
    Эту способность к душевной настройке, изменению чужих устремлений можно развить и усилить соответствующими упражнениями. При этом нужно придерживаться следующих 12 правил.
    1. Для ментальной передачи образов на расстояние мы выбираем время, когда мы сами и «приемник» испытывают как можно меньше отвлекающих моментов, то есть ранние утренние или поздние вечерние часы – лучше всего от 21 до 22 и от 3 до 5 утра.
    2. Поскольку передача образов происходит тем быстрее, чем активнее в ней участвует подсознание, никогда не следует рассматривать этот процесс как некий любопытный эксперимент, а надо относиться к нему как к чему-то само собой разумеющемуся. Чем более спонтанно он будет происходить, тем вернее успех.
    3. Передача образов лучше всего удается, когда тело и мысли расслаблены, а в душе царит покой. Этот покой позволяет нам окунуться в глубину своего внутреннего мира, чтобы увеличить радиус действия силового поля своих мыслей. Глаза должны быть закрыты.
    4. Пребывая в состоянии покоя, мы даем стихнуть всем беспокоящим нас тревожным мыслям и эмоциям. Ничто не должно отвлекать нашего внимания. Наряду с природой, осознанностью, образностью, целеустремленностью и эмоциональной окрашенностью мыслей, которые мы собираемся послать другому, их мощь и тем самым пробивная сила во многом обусловлена концентрацией.
    5. Воля здесь далеко не на первом плане. И вообще напряжения воли следует избегать. Гораздо важнее, чем воля, раскованность силы веры. Чем больше нас вдохновляет какая-то мысль, чем мощнее она заряжена духом и силой, тем быстрее она летит к другому. То, что мы хотим передать, мы сначала должны живо прочувствовать, с внутренним убеждением воспринять как действительность. С эмоциональной окрашенностью мысли растет ее динамика, сила вибрации и радиус действия.
    6. Мысль-желание, лежащую в основе передачи образов, нужно внутренне рассматривать как уже реализовавшуюся. То, к чему стремишься, надо рассматривать как уже достигнутое, как нечто само собой разумеющееся, а вовсе не как нечто, что осуществится когда-нибудь потом. В действительности все это становится духовным фактом в то мгновение, когда мы даем жизнь самой идее. Тогда уже создана основа для осуществления мысли-желания, направленная в том числе и вовне.
    7. Этот выход некоей идеи из живого пространства нашей сиюминутной внутренней действительности в мир реальных ощущений происходит тем вернее, чем тверже вера в самого себя и чем крепче внутренняя сила. Пока в нас живут сомнения и колебания, сила и успех от нас далеки.
    8. Действенное мышление – это целеустремленное образное мышление, мышление в картинах. Мысль, которая должна вспыхнуть в сердцах других людей, сначала должна стать в нас самих предметно-образной. Необходимо точно знать, чего мы хотим, следует заранее сформировать в мыслях то, к чему стремимся, чтобы в другом человеке возник близкий к живой действительности образ-репродукция. Мы должны в мыслях представлять, как другой – как нечто само собой разумеющееся – делает то, чего мы от него ожидаем.
    9. Внутренние визуальные образы должны быть четко, резко очерчены, отчетливо разграничены, чтобы стать в другом человеке эмоционально мощными образами предчувствия и познания. Чем конкретнее, выпуклее, ярче мы внутренним взором увидим то, к чему стремимся, тем лучше будет качество передаваемых «живых картин», тем вернее они подвигнут другого на соответствующие чувства и действия.
    10. То есть мы передаем не мысли, а внутренние визуальные и акустические образы. На это нужно обращать внимание и при произнесении слов, которые мы внутренне адресуем «приемнику». Благодаря духовной передаче образов на расстояние слово становится одушевленным и действенным, в силу чего отзывается эхом в «приемнике». Очень важны еще два фактора: с одной стороны, сознательная нагрузка визуального и акустического образа силой желания, о чем говорилось на восьмой неделе обучения, с другой – адаптация создаваемых нами образов к мыслительным привычкам адресата. Наше внутреннее слово должно задевать за живое, если мы хотим, чтобы это слово было воспринято подсознанием адресата.
    11. Духовная передача образов на расстояние всегда должна быть позитивной. Тот, кто пытается заставить других сделать что-либо п